西門子醫療虛構銷售或被調查 虛構銷售合同保增長

沒收定金遭經銷商維權

然而，這種默認的交易規則卻在去年下半年發生了改變。

“去年六七月份，我們經銷商就陸續收到了西門子醫療解除合同、沒收定金的通知。”孟蘭說。

在西門子醫療發給經銷商的一份通知中，法治周末記者看到西門子醫療方面稱銷售合同已到期但銷售商未按約定進行付款，因此按照合同約定及中國合同法規定，定金不予退還，并解除合同。

公開資料顯示，從去年至今，西門子醫療中國的首席執行官、首席財務官已經陸續換人，在其全國四大業務區域中，僅華東大區的銷售經理沒有離開。而在今年2月，西門子宣布裁撤7800個工作崗位，醫療業務首當其沖，并在財報中被重點提及。

在孟蘭看來，西門子醫療對于交易習慣的“反水”源于與西門子醫療高層調整以及決策有關，“西門子換了新的負責人，他們對過去的交易習慣全盤否認，而損失卻由我們經銷商來承擔”。

面對這樣的處境，孟蘭加入了與其同樣遭遇的西門子醫療經銷商維權團隊。

“目前加入維權團隊的經銷商已經有30多個，涉及到被沒收的金額達3000多萬元。加入的成員仍在不斷增加。”為此次維權提供法律服務的北京市盈科(廣州)律師事務所律師楊會林告訴法治周末記者。

“由于經銷商與西門子之間的私下約定很難在合同中實際體現，因此對他們而言，維權可能很困難。”史立臣表示，“更何況，由于經銷商前期市場投入很多，與西門子已經形成魚需要水的依賴，因此經銷商是否愿意與其徹底劃清關系也是一個問題。很多時候也只能忍氣吞聲，吃啞巴虧。”

多家經銷商負責人對法治周末記者表示：“我們手里掌握的郵件、變更的合同文件以及通話錄音資料都能夠證明確實存在這樣的交易習慣。如果協商不成，我們將依法維護我們的權益。”

楊會林表示，西門子醫療已經向經銷商發了邀請函，試圖面談協商解決此事。

業績指標過高是造假主因

是什么原因造成了西門子醫療常年存在這樣的銷售亂象呢？

在孟蘭看來，西門子醫療制定的業績目標過于脫離現實。“西門子的銷售指標是想象出來的，它沒有根據市場的實際容量，比如參考這個區域有多少家醫院，能成交多少。”

而這一點在經銷商與西門子醫療簽訂的虛構銷售合同完成量中就可見一斑。

孟蘭告訴法治周末記者，她與西門子醫療去年簽訂了3個合同，實際完成了1個，采用變更合同的方式轉移掉1個，另一個合同則因為合同到期被沒收了定金。而另一家經銷商負責人楊淼(化名)簽了4個合同，實際只完成了兩個合同，在合同到期前采取變更合同方式轉移掉1個，另一個也因合同到期被沒收了定金。而一位經銷商負責人王洪(化名)則由于所簽的5個合同因均未完成，100多萬元定金也全部被沒收。

“其實，這幾年西門子一直面臨著很大的庫存壓力。”經銷商胡虎(化名)告訴法治周末記者。

據胡虎透露，除了影像部門外，其他部門也有比較大的庫存問題。“有些庫存的儀器注冊證要過期了，要大幅降價銷售，有庫存多的，也要降價。”

對于經銷商們所述的情況是否存在，西門子中國沒有給予法治周末記者答復。

“一面是庫存壓力，一面要面對過高的業績指標，西門子醫療區域經理只能通過虛構銷售合同的方式完成指標。”楊淼表示，由于西門子人事變動很頻繁，這些合同的實際業績完成任務最終會被推到新一任經理的頭上，“每來新一任的經理就需要幫助其前一屆‘擦屁股’，把這些需要完成的業績消化掉。但與此同時，西門子醫療還要求業績增長，所以這樣的虛構業績到最后只能越累計越多，達到不可收拾的地步。”

“西門子醫療靠虛構銷售合同維持業績的行為不可持續。”史立臣說。

對于這些問題，西門子中國答復法治周末記者：“對于媒體報道中提及的經銷商所反映的問題，西門子中國醫療集團新任管理層高度重視。同時，西門子中國醫療集團也通過各種渠道積極與業務合作伙伴開展溝通，給予及時回應并收集更多信息，以便我們能夠進一步了解此事。”

或遭上市地證監部門調查

中國人民大學商法研究所所長劉俊海表示：“虛構的利潤如果計入到上市公司的報表中去，就侵害了上市公司投資者利益。這涉及上市公司所在地證券監管機構監管的問題，上市公司涉嫌違反信息披露行為，證券部門有權力對其行為進行調查并予以處罰。”

而對于西門子醫療與經銷商簽訂虛假銷售合同的行為，劉俊海評價認為：“這種做法，客觀上講，雙方都有過錯，應該‘各打五十大板’。無論經銷商與西門子醫療之間誰強勢，誰弱勢，經銷商主觀目的還是為了爭取更多的業績機會才選擇屈從，而西門子醫療則是為了完成業績指標，這多少有‘半推半就’，惡意串通的嫌疑。”

趙占領表示，如果經銷商想要通過法律途徑維護自己的權益，最重要的要有一定的證據證明確實存在這樣的交易規則。“如果有相關的證據，那么被沒收定金的銷售合同的法律效力都是無效的，定金則需要返還。”

劉俊海表示，如果西門子上市企業的投資者對西門子虛構銷售業績的行為提起訴訟，那么作為過錯一方的經銷商也不可避免地要承擔連帶責任。