西門子醫療虛構銷售或被調查 虛構銷售合同保增長

圖為中國國際醫療器械博覽會上的西門子醫療展臺。

原標題：西門子醫療虛構銷售或被調查 虛構銷售合同保增長

西門子中國的醫療業務部門為完成業績指標，采取了虛構銷售合同的方式。而這樣的方式在其公司內部已經持續了很多年，并逐漸形成交易規則

（法治周末見習記者 代秀輝）

近日，西門子中國醫療業務部門(以下簡稱西門子醫療)采取虛構銷售合同的方式制造虛假業績的行為被其經銷商曝出。據西門子醫療經銷商向法治周末記者透露，這種制造虛假業績的方式已經持續了很多年。

西門子醫療是西門子(中國)有限公司(以下簡稱西門子中國)的醫療業務部門，其主要業務為醫療影像產品，中國市場占有率排名第二。

今年1月，一封在各大網絡論壇上流傳的名為《致西門子代理商老板的公開信》(以下簡稱公開信)指出，西門子醫療因內部管理不善，為了完成季度銷售目標，經銷商被逼簽訂虛假合同，并向西門子醫療額外支付10%貨款的設備定金，從而達到完成合同額50%業績收入的目的。

多家西門子醫療的經銷商向法治周末記者證實公開信的內容屬實。

對于經銷商反映的西門子醫療內部人員采取虛構銷售合同增加業績的情況，西門子中國對法治周末記者表示：“西門子高度重視對不正當競爭和其他不正當商業行為的防范工作。公司一再重申，我們的根本原則是，只有廉潔的業務才是西門子的業務。”

“如果事實確實存在，虛假的業績已被納入到上市企業的財務報表中，那么西門子醫療通過虛構銷售合同增加業績的行為就違反了上市所在地相關證券法的規定，其可能會面臨上市地證券部門的調查。”北京志霖律師事務所律師趙占領告訴法治周末記者。

業績增長中的秘密

“通常情況下，大型醫療器械的銷售流程都是經銷商先在終端銷售醫院中標，簽訂購銷合同后，才會再與廠家簽訂銷售合同。”北京鼎臣醫藥咨詢負責人史立臣告訴法治周末記者。

然而，西門子醫療的醫療器械產品銷售流程略有不同。

西門子醫療的一家經銷商向法治周末記者介紹，西門子醫療的區域經理為了完成季度內的規定業績指標，他們會要求經銷商事先簽訂多份銷售合同，并交納10%的定金。

“作為上市公司，一般銷售合同簽訂，那么合同涉及的總款項就可以計入本季度的財表‘應收賬款’中，并作為本季度的業績增長。”趙占領告訴法治周末記者。

“這些合同都是不真實的，因為合同單上需要填寫‘最終用戶’(即采購醫院)。但在實際銷售中，這些用戶多半目前只是意向，人家最終要還是不要根本就不確定，更何況都還沒參與競標。”西門子醫療的一家經銷商負責人孟蘭(化名)告訴法治周末記者。

孟蘭表示，經銷商出于壓力不得不簽訂這樣的合同，因為西門子醫療過去的醫療器械價格不透明，如果不簽，經銷商拿到的產品價格會很高。

而另一位西門子醫療經銷商負責人則對法治周末記者表示，經銷商如果不簽銷售合同，就會面臨被取消經銷商資格，產品銷售區域被裁減的風險。

“為了打開產品銷售區域的市場，我們先期都做了很多的成本投入，一方面我們如果直接不做其經銷商，前期投入將血本無歸，而如果一旦被縮小銷售區域，我們會面臨很大的損失。”該負責人說。

“我們不得不在沒有建立真實銷售的情況下，與西門子公司簽訂銷售合同。”孟蘭說，“而相應的，西門子醫療則私下承諾，簽訂合同繳納的定金會通過變更合同的方式轉移到新的合同訂單中。”

多位經銷商透露，西門子醫療的這種業務操作模式已經存在很多年，大家也逐漸默認了這種方式。