“創客”爆紅生死劫一紅就衰 現象級應用路在何方

中魔咒

關注度登頂隨后速降

然而關注度在達到頂峰之后也呈現出明顯回落。百度指數顯示，魔漫相機指數最高點是40139，2015年3月23日時已跌到1414；臉萌的百度指數也從最高點226254降至目前的1837。目前仍在走紅之中的足記百度指數正在高位徘徊。百度指數以百度海量網民行為數據為基礎進行統計分析，能夠反映某個關鍵詞在百度的搜索規模。

“一紅就衰”的魔咒之所以會出現，劉興亮認為，這背后是互聯網創業環境的浮躁，“成者為王敗者為寇”的觀點太根深蒂固，講究速成的心態或多或少地影響了創業氛圍。他說，創新需要沉下心來用至少半年、一年來做，但中國融資渠道確實還不夠多，以至于創業者需要快速做產品，不然撐不了太久，對于沒有工作經驗或首次創業的人來說，如果產品沒有做出來，陌生投資人也不敢投。“同時，更多人跟風創業是為了錢，而不是改變世界。”

今何在

魔漫選擇堅守

風光過去，臉萌們現在是什么狀態？有的將堅持專注于產品，擴展盈利空間；有的則另起爐灶，做新項目。

魔漫相機聯合創始人黃光明說，魔漫在2014年得到阿里數千萬美元的融資后，立足于產品本身，從最初的單色漫畫到后來的鉛筆淡彩漫畫，到現在推出了水墨風格的漫畫，通過內置廣告、會員服務等手段，目前已經實現了一定的營收。按計劃，魔漫相機定制產品如打印在宣紙上并可進行裝裱處理的水墨風格肖像畫產品很快將上市，“我們可以有軟廣、硬廣、會員、裝備、分發、定制六種盈利模式”。

正當紅的足記選擇了跟魔漫相機同樣的道路：堅守。宇文卿向記者透露，足記并不是一款陽春白雪的產品，肯定會追求商業化。

宇文卿透露，與電影和明星合作是足記的方向之一，開放API（應用程序接口）與地圖、旅游等其他應用合作也是一個途徑。“4月清明檔的電影很多，我們不排除跟經紀公司、電影發行方聯合宣傳電影。”根據足記的構想，即使現在通過電影合作可以實現創收，但開始還是以優化產品為主，先不談收入。她透露，足記今后想做線上社區，主打圖片社交甚至微電影社區，線下通過看電影、明星見面會等增強用戶黏性。但這需要大手筆砸錢，在微信、微博一統社交江湖的情況下如何分羹也是投資人需要考慮的問題，由于做社交短期看不到效益，所以不少有意參與A輪融資的投資人還在猶豫。

臉萌神經貓易轍

臉萌在2014年3月用“90后”概念征服了IDG并得到天使投資，爆紅之后，又得到了千萬元級融資，員工人數也從9個增加到18個。臉萌的沉寂并沒有讓郭列低落，他向記者透露，今年五六月份馬上要上線一款社交產品，完全與臉萌無關，產品針對年輕用戶，這是一個沒有老板、父母的微信朋友圈社交產品，讓用戶更能進行真實表達。“我們想做自己更喜歡的更好玩的新產品，至于臉萌，兩年內不考慮商業化。”郭列說，目前融到的錢夠臉萌團隊燒一年半到兩年。

據了解，“圍住神經貓”游戲的出現是為了推一個公眾號而設計出來聚攏用戶的，開發僅用了兩天。“這款游戲是我們團隊在微信上HTML5的第三款產品，前兩款也都達到了每日數百萬的PV（頁面瀏覽量），通過此前的數據我們才確認微信中H5游戲互動形式大有可為，進而開發了‘圍住神經貓’。”秦川告訴記者，泥巴怪網站屬于江蘇矽岸信息技術有限公司，目前并沒有獨立融資計劃，泥巴怪原來做兒童領域的游戲、教育等在線互動產品，‘圍住神經貓’火了以后，在頁游、手游、APP等研發小組基礎上又增加了H5研發小組。秦川表示，基于H5可以預期的盈利模式包括：面向品牌客戶的定制，結合線下商業行為的交互打通O2O（線上線下），以及H5中重度付費游戲（玩家認知程度高、付費能力強、用戶群體固定忠實度高）。

現象級應用路在何方

3W咖啡創始人夏強指出，要破解“火一把就沉寂”的魔咒，如何讓用戶對產品保持新鮮感、持續提升用戶數和黏度、避免被山寨品逆襲都是必須解決的難題。

做別人做不了的東西

從開心網偷菜游戲的無人問津，到“你畫我猜”游戲被外國游戲巨頭收購后人氣暴跌最終團隊解散，劉興亮見過太多應用和社交游戲的大起大落。他認為，在中國，如果一個產品的黏性和使用頻次不高，沒有連接線下打通O2O，很容易遭遇用戶流失和被抄襲的情況。

“一夜爆紅的隱患是也容易一夜爆黑。”劉興亮表示，本來可用來彰顯個性的產品，在人人都用了以后反而沒有個性，功能簡單，滿足的是娛樂需求而不是剛需，也使得用戶黏度太低。薛勝文也持相同觀點，這些應用確實在創新上奪人眼球，但是技術性不強，用戶黏度不大，步驟簡單、病毒式營銷是其關注度大起大落的根源所在。

郭列承認，臉萌確實有用戶黏性不夠強的問題，畢竟用戶換頭像的頻次很低，臉萌產品最新一次應用更新是在去年10月份。他對記者表示，臉萌最近將會有更新，但功能變化不會太多，“每個產品都有自己的生命周期，實現了它的歷史價值就是有意義的，臉萌讓用戶多了一個選擇”。

宇文卿因為市面上已有競爭對手的抄襲而煩惱，“我們向律師和業內人士都咨詢過，但是面對抄襲沒有辦法。”足記已經向專利局申請了專利，但被告知申請專利過程需要等半年到兩年，這個速度在互聯網行業看來實在是太慢了。一夜爆紅的經歷讓她感慨良多。在她看來，找到好的點子是爆紅的基礎，不過，大部分創業者看準了大方向，但蜂擁而上沒有發掘出自身產品的特性。

秦川也對“圍住神經貓”進行反思時稱，“當時這個產品的立意不高，只是為了拉微信粉絲，所以后續的運營措施并不足夠到位。”

“要做競爭對手和互聯網巨頭做不了的東西。”劉興亮說，純線上的輕應用或平臺被滅掉很容易，要想活下來，就得做臟活累活，聚焦巨頭看不上的垂直領域和本地市場，形成競爭對手進入的壁壘。對輕應用產品的創業者來說，被收購或站隊也是一個好的選擇，即使沒有做重（增強用戶黏性甚至延伸到線下）也可以得到巨頭的資源和保護，比如賬號體系、推廣渠道、資金輸血等。

以產品為核心不斷進行創新

“走紅后的選擇很多，要看應用本身的情況而定。”夏強說，如果應用偏向于工具性質，可以繼續往工具方向發展，并拓展盈利方式，擴大用戶量，以尋求新的轉型機會。如果是簡單類功能應用，且用戶數足夠大，可以考慮往游戲、社交或電商方向轉型，以提升用戶變現能力。如果拿到投資，則可以在維持現有應用功能的基礎上，尋求新的項目，以獲得新的機會。小團隊的爆紅之作，被巨頭收購或者并購不失為不錯的選擇。“至于商業化的模式則多種多樣，廣告、品牌植入、虛擬商品、個性化禮品和周邊等，甚至轉型都可能是盈利方式。”夏強說。

易觀智庫分析師龐億明也認為，產品的用戶規模和用戶認可度是產品或團隊后續發展的必要條件。建議應用先以產品為核心，有穩定用戶后再不斷創新，逐漸嘗試廣告、用戶付費或其他業務模式的開發（如平臺化、做游戲、做電商、生活服務等）。她認為，去年11月上市的陌陌在這條路上目前看還比較成功。

（京華時報記者 廖豐）