促銷戰火燒向農村 蘇寧、阿里角逐千億農村電商市場

千億級市場猜想

“生活想要好，趕緊上淘寶”、“當心花錢淘假貨，正品省錢來蘇寧”、“發家致富靠勞動，勤儉持家靠京東”、“老鄉見老鄉，購物去當當”……前一段時間，類似的廣告語“刷墻”出現在全國各地的鄉鎮和農村。如果將“刷墻”僅僅視為各競爭對手開辟農村市場1.0版本的話，接下來將快速進入實戰2.0版。

根據阿里研究院不久前針對農村電商的預測，2014年全國農村網購市場規模將為1800億元，到2016年將有望增長到4600億元規模。此外，農村網購用戶對網購的接受率超過八成，網購消費者的平均年齡集中在20至29歲，比城鎮網購用戶的年齡還低；且農村用戶的手機上網的比例已達84.6%，高出城鎮5個百分點。

這些數字表明，農村將為電商企業和互聯網零售商提供一個更廣闊的“藍海”市場。事實上，早在兩年前，零售和電商企業就已將戰略部署向三、四線城市拓展，而今年沿著這個方向的推進已深入農村。

熱衷于下鄉刷墻的京東不久前推出了先鋒站計劃，加速渠道下沉，選拔京東自身配送體系的員工獨立負責一個區縣的配送工作。

上市后計劃投入100億元發力農村電商的阿里巴巴的目標是，在全國范圍內建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務站，讓“淘寶村”模式帶動當地創業。

事實上，在農村電商市場，除了電商與零售巨頭的滲透外，像根植于浙江省麗水市遂昌縣的農村電商平臺“趕街網”也提供了一個可行的模式。據記者了解， 趕街網目前在遂昌當地已經建立起140多家村級電商服務站，站點同時提供消費品下鄉、農產品進城和本地生活（如快遞收發、就診預約、水電繳費等），網店工作人員通過“淘客”代購模式運營。此前，馬云也曾親赴遂昌考察趕街網模式。

一位業內人士對記者分析稱，農村市場將為這些企業帶去新的利潤增長點，但除了廣撒網式的布點、迅速推進外，像物流速度、退換貨流程、支付體驗等服務水平將成為能否留住客源的另一個比拼點。