促銷戰火燒向農村 蘇寧、阿里角逐千億農村電商市場

原標題：蘇寧、阿里角逐千億農村電商市場

購物節的歡騰蓄勢待發，在寄希望于一、二線等城市沖擊網購新紀錄之余，電商企業正在借助今年的“雙十一”效應將促銷戰火燒向農村市場。

《第一財經日報》記者近日從蘇寧方面了解到，趕在“雙十一”前，蘇寧將把各地原有的200家鄉鎮服務點升級為可提供代客下單、最后一公里配送、售后維修、批發銷售等服務的新式鄉村服務站。5年內，這一數字計劃擴大到10000家。

此舉被業內視為，蘇寧將會與剛剛宣布未來投入100億元發展農村電商的阿里巴巴在農村市場正面碰撞。與此前各電商企業紛紛下鄉“刷墻”的1.0版競爭相比，目前各廠商和互聯網零售企業已快速升級為實戰2.0階段。

農村市場碰撞

蘇寧將這次的服務站改造升級納入了將于11月初啟動的O2O購物節的范圍內。這次O2O購物節是蘇寧整合線上蘇寧易購和線下門店資源，為搶占“雙十一”份額推出的一次大促，將首次通過融合PC端、移動端和門店端的全品類促銷進行。

作為“毛細血管”的鄉鎮服務站，承擔著部分銷售、最后一公里送貨、售后、代客下單等業務功能。

就在上個月，阿里巴巴剛剛宣布將其電商生態系統拓展到農村市場，計劃在未來3至5年內投入100億元發展千縣萬村計劃，帶動農村創業機會，讓“淘寶村”模式在全國范圍推廣。據悉，農村電商是阿里巴巴上市后三個未來發展方向（國際化、大數據和云計算、農村電商）之一。

一位電商業內人士對《第一財經日報》記者分析稱，可以預見，各電商、互聯網零售企業在“雙十一”前對農村市場的加速布局、下沉渠道，將讓農村電商這片“藍海”成為繼一、二線城市后的又一個更廣闊的競爭區域。

《第一財經日報》記者向蘇寧相關人士了解，這些站點原先大多是蘇寧建在各鄉鎮的售后維修點，面積一般在三四十平方米。站點改造后，將承擔部分商品銷售服務，并提供最后一公里的物流配送，還可以進行代客下單、數碼沖印、清洗空調和油煙機等職能。

據該人士向記者透露，在全國類似的蘇寧鄉鎮維修點的改造規模將有數千家。除原有站點改造外，還將采用加盟方式拓展，加盟者需提供保證金擔保，這些原來類似“夫妻老婆店”模式的經營者將統一穿上蘇寧的工作服，統一標志，最終靠返點方式與蘇寧方面分成。

近日這類服務站已在江蘇淮安市袁集鎮改造落地，這家面積不到40平方米的服務站在開業當天迎來1000多人到店，當日銷售額達到5.3萬元。

在未來的5年計劃中，在蘇寧全國干線物流觸達的區域內將建設10000個類似的鄉鎮服務站，將覆蓋全國四分之一以上的鄉鎮。由分布在全國各地的蘇寧DC（Distribution centre）倉庫集中向這些服務站送貨，降低物流成本，未來這些店也將開啟攬件功能。

這些服務站實際上是蘇寧線下近1600家連鎖門店和數十個物流基地的延伸，該模式將讓O2O模式的推廣更具深度。