蘇寧國美京東稱不賺錢 虛擬運營商是"船票"

不是“利潤中心”成共識

對于這一新興業務，電器零售巨頭們都沒有寄望它短期內盈利，更多著眼于移動互聯網時代的布局。

“國美虛擬運營商業務近期、中期和遠期規劃正在制訂中。”劉誠明說，目前環境充滿變化，基礎運營商發生很大變化，一是推4G，二是營業稅改增值稅， 主動進行價格上的變化。另外，從現在到2015年，屬于工信部的通信轉售業務試點期，“國美會積極探索細分市場。”虛擬運營商與運營商是很好的合作伙伴， 但有的運營商的合作手段、態度不明朗，所以現在就定下業務發展的收入、利潤目標不現實。

孫為民也認為，短期內虛擬運營商業務對蘇寧收入影響不大。過去，蘇寧已經與運營商有合作，但都是短期合作，比如放一個手機號，收放號費用；后來發展到，用戶使用1~2年的資費，運營商給蘇寧一定傭金。虛擬運營商業務啟動后，蘇寧與用戶之間，蘇寧與運營商之間將變為長期合作，蘇寧可以開發長期應用。由于之前有業務合作基礎，而創新性增值服務的開發需要時間，所以短期內對收入影響很大“不太現實”。

孫為民透露，蘇寧將提供從智能家居、電子圖書、視頻內容等從硬件到內容的一攬子解決方案；同時也會與APP（應用軟件）企業合作，共同開發新的增值服務，由虛擬運營商與開發商來分成。比如，用戶買2G流量，送某份報紙的電子版，蘇寧與開發商一起分享收益。

“國美已經有一些商區計劃，通訊產品是很強的紐帶，有很多文章可以做，充滿誘惑和空間。”劉誠明說，國美門店所在商圈人氣都較旺，通過國美手機的支付功能，可與周邊商戶互動，如，老年人點餐、年輕人買電影票等。

閆小波坦承，“京東通信在京東內部不是作為一個利潤中心，我們更多的是服務京東會員，讓京東會員更好地享受在京東平臺上的購物、金融、物流等體驗。所以，盈利并不是京東通信的目標和需求”。

手機支付目前最大的障礙是安全問題。閆小波透露，京東通信可以把安全認證內制放到SIM卡里面，“這張卡就是移動的U盾，未來移動的支付能力，會獲得比其他企業，甚至基礎運營商更強的優勢。”

孫為民認為，中國已經有10億手機用戶，雖然每年有1000多萬新生人口，也有相應的手機新增用戶，但這個增量對總量來說微乎其微。所以，如何讓龐大的基數用戶群提高信息消費成為關鍵，國家之所以一下子發放多張虛擬運營商牌照用意也在此。對拿到牌照的商家來說，今后要做的就是開發用戶需求，讓他們增加流量消費，并與開發商、運營商分享收益。