攜程占領(lǐng)一線城市走高端 去哪兒下二三線顯青春

原標(biāo)題：攜程占領(lǐng)一線城市 去哪兒下二三線

坐在攜程CEO梁建章的對(duì)面，你很難感受到他作為本土最大OTA掌門(mén)人的“霸氣”，反而是多了幾分親和力。1969年出生于上海的梁建章因10多歲就會(huì)編程，之后一路入讀名校而被譽(yù)為“神童”。

這位“神童”最近“炙手可熱”。去哪兒創(chuàng)始人莊辰超宣布卸任CEO后，作為去哪兒股東的攜程，打算如何整合去哪兒成為業(yè)界焦點(diǎn)。

梁建章接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》獨(dú)家專訪時(shí)坦言，當(dāng)初與去哪兒的談判的確有談不攏之處，今后整合虧損的去哪兒還有很多事情要做，面對(duì)如今越來(lái)越多中概股公司從美股退市，攜程也在關(guān)注，未來(lái)會(huì)考慮將部分品牌比如藝龍、去哪兒獨(dú)立回歸國(guó)內(nèi)股市.。

既生超、何生章？

通過(guò)與百度的換股，攜程在數(shù)月前獲得45%去哪兒的總投票權(quán)。這背后蘊(yùn)含著“一番恩怨情仇”。

《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者通過(guò)知情者獲悉，攜程慣常的做法是通過(guò)并購(gòu)“去對(duì)手化”，比如并購(gòu)藝龍、入股同程等。梁建章一早就瞄準(zhǔn)了去哪兒，但他碰到了旗鼓相當(dāng)?shù)膶?duì)手——莊辰超，人稱CC，也是“神童”一枚。同樣是上海人，莊辰超生于1976年，比梁建章小了7歲，這位天才學(xué)生在中學(xué)時(shí)就拿下全美數(shù)學(xué)金牌，之后考入北大。

和梁建章在美國(guó)生活過(guò)類似，莊辰超曾在美國(guó)華盛頓工作過(guò)4年，擔(dān)任世界銀行系統(tǒng)架構(gòu)的核心成員，設(shè)計(jì)并開(kāi)發(fā)世界銀行內(nèi)部網(wǎng)系統(tǒng)。

2005年5月，莊辰超創(chuàng)辦去哪兒，他一度叫板攜程，死撐著不被攜程收購(gòu)。

梁建章坦言，當(dāng)初與去哪兒的談判的確有談不攏之處。“談了這么久，肯定是有一些東西沒(méi)有談攏，最后談成花了那么多的時(shí)間。沒(méi)有談成的東西只是說(shuō)可能大家怎么樣來(lái)利益分配的問(wèn)題。但百度、攜程、去哪兒，還有這幾個(gè)股東，最后達(dá)到了這么一種平衡，所以今年（指2015年）就談成了。”

據(jù)知情者透露，因去哪兒的虧損，百度一直想出售去哪兒，然而態(tài)度強(qiáng)硬的莊辰超死活不從，這也導(dǎo)致其與百度高層的關(guān)系一度降溫。最后資本主導(dǎo)了走勢(shì)，在攜程入股去哪兒后，一切都成定局。

硬氣的莊辰超也在日前宣布卸任去哪兒CEO，暫留任顧問(wèn)。之后，莊辰超發(fā)布朋友圈：“作為商業(yè)游戲的參與者，我要盡全力保障商業(yè)游戲規(guī)則的實(shí)施，在商業(yè)選擇上可以取一路而棄其他路來(lái)做價(jià)值曲線異化。去哪兒的故事結(jié)束了，托付與我的信任悉數(shù)交付了。”

業(yè)界不由感慨“既生超、何生章”？

一直對(duì)去哪兒事件保持低調(diào)的梁建章在接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》專訪時(shí)稱：“攜程入股去哪兒后，我比以前更忙了，因?yàn)楸P(pán)子更大了，且兩個(gè)公司的磨合需要很多的工作，不是說(shuō)一下子很快地解決問(wèn)題，這要一個(gè)較長(zhǎng)的磨合過(guò)程?，F(xiàn)在攜程是盈利的，去哪兒是虧損的，我們要把投資去哪兒跟藝龍的這種協(xié)同效應(yīng)發(fā)揮出來(lái)， 還有許多調(diào)整的工作要做，比如團(tuán)隊(duì)要怎么樣重新分配工作，怎么樣去掉一些重復(fù)的東西，合起來(lái)力量去做一些新的東西，這樣才能使得整個(gè)公司實(shí)現(xiàn)比較多的協(xié)同效應(yīng)，把盈利反映到業(yè)績(jī)上。”

梁建章進(jìn)一步指出，去哪兒側(cè)重二三線城市的年輕人群，以對(duì)價(jià)格更敏感性的人群較多。攜程是在一線城市，側(cè)重比較中高端、對(duì)服務(wù)品質(zhì)更加注重的客戶。今后也是這樣的一個(gè)產(chǎn)品定位——去哪兒更年輕，更在二三線城市定位，攜程是更高端的一線城市定位。

“我覺(jué)得利益得到充分的平衡以后，最后大家都得到了好處，攜程的股票漲了，去哪兒的股票漲了，百度的股票也漲了。大方向肯定是攜程和去哪兒能夠高度整合，至少是攜程占主導(dǎo)的一個(gè)整合，然后百度肯定是希望在大的盤(pán)子里占一定的股份，具體操作和具體怎么樣換，這就有很多方式了。”梁建章如是說(shuō)。

回歸國(guó)內(nèi)股市猜想

最近如家私有化，讓投資者又將目光聚集到被低估的中概股的回歸，那么攜程會(huì)有這樣的想法嗎？

“攜程是因?yàn)楸P(pán)子已經(jīng)比較大了，除了BAT、京東以外，可能我們是最大了，所以回來(lái)還是有一定難度的。當(dāng)然要看國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)的情況了，在中國(guó)一些新板，好幾個(gè)新板也有可能，但我們現(xiàn)在還沒(méi)有很實(shí)質(zhì)性地去做這個(gè)事情。”梁建章表示，目前沒(méi)有實(shí)質(zhì)性地推動(dòng)攜程整體回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但會(huì)考慮將部分子公司單獨(dú)回歸。

“我們某一塊子業(yè)務(wù)或者子品牌在國(guó)內(nèi)上市的話，實(shí)際上是完全有可能的，而且今后一兩年都是有可能的。比如我們有幾個(gè)子品牌，去哪兒、藝龍等，我們還有一些旅游的業(yè)務(wù)，其實(shí)都有可能。”梁建章毫不避諱地說(shuō)出了對(duì)私有化的看法與可能。

去年以來(lái)，攜程在資本市場(chǎng)異?；钴S，入股藝龍、去哪兒，還做了一系列上下游布局。

梁建章坦言，對(duì)上下游產(chǎn)業(yè)鏈公司，他都有興趣。“我們?cè)缒晖顿Y過(guò)如家、漢庭、七天酒店，未來(lái)我們?cè)谶@方面可能有更大動(dòng)作。我們?cè)谕顿Y方面一直是很積極的，未來(lái)肯定會(huì)用更多的力量去做上下游。我們也會(huì)考慮海外投資，比如我們最近投過(guò)美國(guó)的一個(gè)地接社。當(dāng)然走出去的任何一個(gè)中國(guó)公司都會(huì)面臨很多挑戰(zhàn)，我們會(huì)根據(jù)自己的能力逐步展開(kāi)。”

攜程正在進(jìn)行一些內(nèi)部組織架構(gòu)的調(diào)整，據(jù)梁建章介紹，“最重要的改革是在組織機(jī)構(gòu)上把公司分成很多很多小的創(chuàng)業(yè)單位，我們叫作事業(yè)部，這些創(chuàng)業(yè)、單位和事業(yè)部，盡量讓它們的運(yùn)作像一個(gè)小型的創(chuàng)業(yè)公司，部門(mén)的頭也叫CEO，他可以像創(chuàng)始人一樣去投錢(qián)。然后他可以拿相當(dāng)多的期權(quán)，內(nèi)部完全由他來(lái)自主地去做自己的經(jīng)營(yíng)策略。內(nèi)部的股票，不是真正的攜程的股票，是業(yè)務(wù)單位的股票，業(yè)務(wù)單位實(shí)際上也不是一個(gè)公司，而是一個(gè)模擬的或者是一種增值激勵(lì)的權(quán)利，如果他做得好，他就會(huì)升值，會(huì)得到很好的回報(bào)。”