中國“早教”使用率不到1%：千億空白市場待開掘

原標題：起跑線上的競爭生意： 挖掘千億“早教”金礦

我一直都是散養(yǎng)的觀念，但聽說現(xiàn)在很多好的民辦小學(xué)入學(xué)都需要投簡歷，如果不去上各種早教班，像別的小朋友那樣掌握一定基礎(chǔ)和專長，上小學(xué)這樣的起點都拼不過別的孩子，所以3歲開始就讓孩子學(xué)英語了。”一位在上海生活的4歲孩子的媽媽在閑聊中告訴《第一財經(jīng)日報》記者。

2015年年初《虎媽貓爸》電視劇的熱播, 因?qū)⑸鲜鰦寢岅P(guān)心的“幼升小”、“學(xué)區(qū)房”等一系列家庭教育問題呈現(xiàn)在全社會面前而引起議論熱潮。在重視教育的中國人眼中，早教已經(jīng)成為新一代爸媽的重要課題之一。

有數(shù)據(jù)顯示，中國目前家庭教育消費的年均增速為20%。育兒支出已占中國家庭平均收入的23%。教育支出在中國已經(jīng)超過其他生活費用，成為僅次于食物的第二大日常支出。

相對于日本90%以上家庭正在使用分齡早教，韓國超過80%，臺灣也超過67%，而國內(nèi)大陸使用的家庭僅60萬，1%的使用率都不到，尚有99%的空白市場等待開掘。不過，近年來，中國越來越多的家長接受“早教”概念。

一份早教行業(yè)研究報告顯示，城市家庭對早教越來越重視，2013年國內(nèi)早教市場規(guī)模約320億，預(yù)計到2020年，早教市場規(guī)模達1000億。

在中國，早期教育發(fā)展的最晚，但速度最快，品類最多，也存在良莠不均。業(yè)內(nèi)人士認為，未來趨勢變化會體現(xiàn)在， 80后、90后父母主力軍對教育的需求和理解也更加多元化；未來教育會結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的運營，讓孩子和家長得到更加完美的教育體驗；早教行業(yè)經(jīng)過目前洗牌階段，也將進入品牌的健康發(fā)展階段。

資本添火“早教熱”

城鎮(zhèn)化步伐的加快和二孩政策的開放，孩子的急速增長帶來的巨大需求市場，以及不愿意讓孩子輸在起跑線的家長們對早教的認識度與參與率正在不斷的提高，給發(fā)展早教創(chuàng)造了空前的利好機會。

談及中國早教市場的現(xiàn)狀，2003年把金寶貝帶入中國、被稱為“中國早教之父”的夏弘禹對《第一財經(jīng)日報》記者表示：“過去二十年來，中國的早教還是以美國為主導(dǎo)的課程體系，這些課程設(shè)計以發(fā)展心理學(xué)為理論學(xué)術(shù)基礎(chǔ)，來研究孩子的語言敏感期、親子關(guān)系的建立等孩子發(fā)育階段的各種問題。即便是中國本土的早教機構(gòu)，也大都以西方主導(dǎo)的早教課程體系為基礎(chǔ)。”

目前在早教領(lǐng)域，金寶貝、美吉姆等外資的早教機構(gòu)占據(jù)一、二級城市市場的主體地位。金寶貝方面告訴《第一財經(jīng)日報》記者，其在全球已經(jīng)開設(shè)700多家早教中心，逾1000家童裝門店，自2003年進入中國后，至今已在130多個城市開設(shè)了逾250家早教中心，逾20家童裝門店。

國內(nèi)二、三、四線城市則被價格更有優(yōu)勢的民辦教育品牌占據(jù)，比如，創(chuàng)立于1998年的紅黃藍，在全國300多個城市擁有1200家親子園和300多家幼兒園；同樣成立于1998年的東方愛嬰在中國150多個城市300多家嬰幼兒早期教育中心。

有機構(gòu)發(fā)布的《2014中國早教市場分析報告》顯示，幼兒教育市場發(fā)展迅速，2013年就達到2130億人民幣，并在2014年持上升趨勢。隨著教育消費日益普及，早教機構(gòu)遍地開花，巨大的市場機會也帶動了資本進入。

2014年7月，森馬服飾收購天才寶貝母公司香港睿稚集團，后者旗下的育翰上海擁有天才寶貝和小小地球兩大教育品牌。紅黃藍在2008年獲得A輪融資后，在2011獲得紀源資本的2000萬美元B輪融資。而東方愛嬰在2006~2012年，曾先后獲得Harbinger、華威國際集團、祥峰投資集團、美國普凱投資基金的投資。2013年，全球最大的并購基金之一貝恩資本收購了“瑞思學(xué)科英語”，再次激發(fā)了幼兒教育創(chuàng)業(yè)者的信心。貝恩投資一直對于教育有著足夠大的興趣，2008年1月，貝恩投資以13億美元收購幼兒托管和早教服務(wù)商Bright Horizons，幫助其私有化退市。2010年，貝恩投資再次出手以18億美元收購了早教和嬰童用品制造商金寶貝。

洗牌與規(guī)范發(fā)展

和不少預(yù)收費的行業(yè)一樣，早教行業(yè)近年也出現(xiàn)過知名品牌加盟店運營不善、倒閉甚至跑路等現(xiàn)象。

這與在運營模式上，大多數(shù)早教機構(gòu)都是以加盟連鎖的方式預(yù)收費有關(guān)。有業(yè)內(nèi)人士告訴記者，一些機構(gòu)出現(xiàn)跑路現(xiàn)象是其將預(yù)收學(xué)費進行其他方面的投資。為防止有機構(gòu)出現(xiàn)預(yù)收費資金鏈斷裂跑路現(xiàn)象，政府前幾年已經(jīng)出臺了相關(guān)政策，要求預(yù)收費培訓(xùn)機構(gòu)需要交50萬的押金。

上述人士透露：“由于教育培訓(xùn)的相關(guān)執(zhí)照門檻高，很多加盟早教機構(gòu)打了擦邊球，辦理的工商執(zhí)照或者咨詢方面的執(zhí)照，規(guī)避了押金等風(fēng)險管控、教育質(zhì)量監(jiān)管等問題，而一般家長通常很難了解到其中的差異。”

加盟與直營模式各有利弊，夏弘禹認為，直營店受品牌直接管控，理論上課程質(zhì)量標準更加穩(wěn)定，但加盟店主往往自己是老板，理論上比直營店職業(yè)經(jīng)理人也更關(guān)注品質(zhì)。“關(guān)鍵還是看該早教中心的領(lǐng)導(dǎo)人物的管理能力。”他表示。

值得注意的是，不少早教機構(gòu)一年的課程都是萬元以上，昂貴的早教對孩子的潛能開發(fā)是否真的有益?

收費標準上，每個早教機構(gòu)課時的時長不同，并且大多數(shù)課程出售都是通過課程包的方式，每家機構(gòu)的折讓標準也不一樣，夏弘禹告訴記者，從實際成交價來說，本土品牌早教機構(gòu)的課時單價大約是120元~160元/小時之間，外資品牌早教機構(gòu)的課時單價大約是150元~200元/小時之間。

而以200元/小時的課時單價為例，其中房租和教師等人員工資開支大約占到50%~60%左右，因為早教機構(gòu)通常會開在交通方便、商場等人流密集的場所，所以房租通常也很貴。人員方面，因為教師培訓(xùn)對于教學(xué)質(zhì)量非常重要。此外，早教機構(gòu)要高效運轉(zhuǎn)還需要前臺、服務(wù)、市場等支持人員。

“再加上水電、市場拓展、稅務(wù)等方面的開支，實際上早教機構(gòu)的毛利率并不高，且不同加盟店利潤差異也很大。夏弘禹舉例說，1個課程是5個學(xué)員上課，還是10個學(xué)員上課，利潤顯然不同，“加盟店的運營效率與利潤跟該店的管理能力、服務(wù)能力與課程質(zhì)量等相關(guān)”。

而對于早教品牌來說，一位在某外資早教機構(gòu)工作多年的老師告訴記者，一些品牌會開少量自營店，通常會將自營店作為樣板店，其盈利模式大都是收取加盟費、門店的流水提成、以及課程體系與教材、教師培訓(xùn)、裝修指導(dǎo)等方面的收費項目。

然而，愿意為孩子成長付出的家長們最擔(dān)心的，還是早教機構(gòu)的質(zhì)量與孩子學(xué)習(xí)的效果。據(jù)悉，目前中國尚未出臺早教機構(gòu)教師的資質(zhì)標準，所以家長無從判斷早教機構(gòu)的教育質(zhì)量，通常情況下，只能信賴規(guī)模較大的品牌早教機構(gòu)，他們有相對專業(yè)的師資培訓(xùn)體系和課程開發(fā)體系。

北京師范大學(xué)教育學(xué)部教育經(jīng)濟研究所副所長成剛認為，現(xiàn)如今早教行業(yè)正經(jīng)歷洗牌階段，將馬上進入品牌的健康發(fā)展階段。