中國(guó)“早教”使用率不到1%：千億空白市場(chǎng)待開掘

原標(biāo)題：起跑線上的競(jìng)爭(zhēng)生意： 挖掘千億“早教”金礦

我一直都是散養(yǎng)的觀念，但聽說(shuō)現(xiàn)在很多好的民辦小學(xué)入學(xué)都需要投簡(jiǎn)歷，如果不去上各種早教班，像別的小朋友那樣掌握一定基礎(chǔ)和專長(zhǎng)，上小學(xué)這樣的起點(diǎn)都拼不過(guò)別的孩子，所以3歲開始就讓孩子學(xué)英語(yǔ)了。”一位在上海生活的4歲孩子的媽媽在閑聊中告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者。

2015年年初《虎媽貓爸》電視劇的熱播, 因?qū)⑸鲜鰦寢岅P(guān)心的“幼升小”、“學(xué)區(qū)房”等一系列家庭教育問(wèn)題呈現(xiàn)在全社會(huì)面前而引起議論熱潮。在重視教育的中國(guó)人眼中，早教已經(jīng)成為新一代爸媽的重要課題之一。

有數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)目前家庭教育消費(fèi)的年均增速為20%。育兒支出已占中國(guó)家庭平均收入的23%。教育支出在中國(guó)已經(jīng)超過(guò)其他生活費(fèi)用，成為僅次于食物的第二大日常支出。

相對(duì)于日本90%以上家庭正在使用分齡早教，韓國(guó)超過(guò)80%，臺(tái)灣也超過(guò)67%，而國(guó)內(nèi)大陸使用的家庭僅60萬(wàn)，1%的使用率都不到，尚有99%的空白市場(chǎng)等待開掘。不過(guò)，近年來(lái)，中國(guó)越來(lái)越多的家長(zhǎng)接受“早教”概念。

一份早教行業(yè)研究報(bào)告顯示，城市家庭對(duì)早教越來(lái)越重視，2013年國(guó)內(nèi)早教市場(chǎng)規(guī)模約320億，預(yù)計(jì)到2020年，早教市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1000億。

在中國(guó)，早期教育發(fā)展的最晚，但速度最快，品類最多，也存在良莠不均。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，未來(lái)趨勢(shì)變化會(huì)體現(xiàn)在， 80后、90后父母主力軍對(duì)教育的需求和理解也更加多元化；未來(lái)教育會(huì)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的運(yùn)營(yíng)，讓孩子和家長(zhǎng)得到更加完美的教育體驗(yàn)；早教行業(yè)經(jīng)過(guò)目前洗牌階段，也將進(jìn)入品牌的健康發(fā)展階段。

資本添火“早教熱”

城鎮(zhèn)化步伐的加快和二孩政策的開放，孩子的急速增長(zhǎng)帶來(lái)的巨大需求市場(chǎng)，以及不愿意讓孩子輸在起跑線的家長(zhǎng)們對(duì)早教的認(rèn)識(shí)度與參與率正在不斷的提高，給發(fā)展早教創(chuàng)造了空前的利好機(jī)會(huì)。

談及中國(guó)早教市場(chǎng)的現(xiàn)狀，2003年把金寶貝帶入中國(guó)、被稱為“中國(guó)早教之父”的夏弘禹對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者表示：“過(guò)去二十年來(lái)，中國(guó)的早教還是以美國(guó)為主導(dǎo)的課程體系，這些課程設(shè)計(jì)以發(fā)展心理學(xué)為理論學(xué)術(shù)基礎(chǔ)，來(lái)研究孩子的語(yǔ)言敏感期、親子關(guān)系的建立等孩子發(fā)育階段的各種問(wèn)題。即便是中國(guó)本土的早教機(jī)構(gòu)，也大都以西方主導(dǎo)的早教課程體系為基礎(chǔ)。”

目前在早教領(lǐng)域，金寶貝、美吉姆等外資的早教機(jī)構(gòu)占據(jù)一、二級(jí)城市市場(chǎng)的主體地位。金寶貝方面告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者，其在全球已經(jīng)開設(shè)700多家早教中心，逾1000家童裝門店，自2003年進(jìn)入中國(guó)后，至今已在130多個(gè)城市開設(shè)了逾250家早教中心，逾20家童裝門店。

國(guó)內(nèi)二、三、四線城市則被價(jià)格更有優(yōu)勢(shì)的民辦教育品牌占據(jù)，比如，創(chuàng)立于1998年的紅黃藍(lán)，在全國(guó)300多個(gè)城市擁有1200家親子園和300多家幼兒園；同樣成立于1998年的東方愛(ài)嬰在中國(guó)150多個(gè)城市300多家嬰幼兒早期教育中心。

有機(jī)構(gòu)發(fā)布的《2014中國(guó)早教市場(chǎng)分析報(bào)告》顯示，幼兒教育市場(chǎng)發(fā)展迅速，2013年就達(dá)到2130億人民幣，并在2014年持上升趨勢(shì)。隨著教育消費(fèi)日益普及，早教機(jī)構(gòu)遍地開花，巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)也帶動(dòng)了資本進(jìn)入。

2014年7月，森馬服飾收購(gòu)天才寶貝母公司香港睿稚集團(tuán)，后者旗下的育翰上海擁有天才寶貝和小小地球兩大教育品牌。紅黃藍(lán)在2008年獲得A輪融資后，在2011獲得紀(jì)源資本的2000萬(wàn)美元B輪融資。而東方愛(ài)嬰在2006~2012年，曾先后獲得Harbinger、華威國(guó)際集團(tuán)、祥峰投資集團(tuán)、美國(guó)普凱投資基金的投資。2013年，全球最大的并購(gòu)基金之一貝恩資本收購(gòu)了“瑞思學(xué)科英語(yǔ)”，再次激發(fā)了幼兒教育創(chuàng)業(yè)者的信心。貝恩投資一直對(duì)于教育有著足夠大的興趣，2008年1月，貝恩投資以13億美元收購(gòu)幼兒托管和早教服務(wù)商Bright Horizons，幫助其私有化退市。2010年，貝恩投資再次出手以18億美元收購(gòu)了早教和嬰童用品制造商金寶貝。

洗牌與規(guī)范發(fā)展

和不少預(yù)收費(fèi)的行業(yè)一樣，早教行業(yè)近年也出現(xiàn)過(guò)知名品牌加盟店運(yùn)營(yíng)不善、倒閉甚至跑路等現(xiàn)象。

這與在運(yùn)營(yíng)模式上，大多數(shù)早教機(jī)構(gòu)都是以加盟連鎖的方式預(yù)收費(fèi)有關(guān)。有業(yè)內(nèi)人士告訴記者，一些機(jī)構(gòu)出現(xiàn)跑路現(xiàn)象是其將預(yù)收學(xué)費(fèi)進(jìn)行其他方面的投資。為防止有機(jī)構(gòu)出現(xiàn)預(yù)收費(fèi)資金鏈斷裂跑路現(xiàn)象，政府前幾年已經(jīng)出臺(tái)了相關(guān)政策，要求預(yù)收費(fèi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要交50萬(wàn)的押金。

上述人士透露：“由于教育培訓(xùn)的相關(guān)執(zhí)照門檻高，很多加盟早教機(jī)構(gòu)打了擦邊球，辦理的工商執(zhí)照或者咨詢方面的執(zhí)照，規(guī)避了押金等風(fēng)險(xiǎn)管控、教育質(zhì)量監(jiān)管等問(wèn)題，而一般家長(zhǎng)通常很難了解到其中的差異。”

加盟與直營(yíng)模式各有利弊，夏弘禹認(rèn)為，直營(yíng)店受品牌直接管控，理論上課程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)更加穩(wěn)定，但加盟店主往往自己是老板，理論上比直營(yíng)店職業(yè)經(jīng)理人也更關(guān)注品質(zhì)。“關(guān)鍵還是看該早教中心的領(lǐng)導(dǎo)人物的管理能力。”他表示。

值得注意的是，不少早教機(jī)構(gòu)一年的課程都是萬(wàn)元以上，昂貴的早教對(duì)孩子的潛能開發(fā)是否真的有益?

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)上，每個(gè)早教機(jī)構(gòu)課時(shí)的時(shí)長(zhǎng)不同，并且大多數(shù)課程出售都是通過(guò)課程包的方式，每家機(jī)構(gòu)的折讓標(biāo)準(zhǔn)也不一樣，夏弘禹告訴記者，從實(shí)際成交價(jià)來(lái)說(shuō)，本土品牌早教機(jī)構(gòu)的課時(shí)單價(jià)大約是120元~160元/小時(shí)之間，外資品牌早教機(jī)構(gòu)的課時(shí)單價(jià)大約是150元~200元/小時(shí)之間。

而以200元/小時(shí)的課時(shí)單價(jià)為例，其中房租和教師等人員工資開支大約占到50%~60%左右，因?yàn)樵缃虣C(jī)構(gòu)通常會(huì)開在交通方便、商場(chǎng)等人流密集的場(chǎng)所，所以房租通常也很貴。人員方面，因?yàn)榻處熍嘤?xùn)對(duì)于教學(xué)質(zhì)量非常重要。此外，早教機(jī)構(gòu)要高效運(yùn)轉(zhuǎn)還需要前臺(tái)、服務(wù)、市場(chǎng)等支持人員。

“再加上水電、市場(chǎng)拓展、稅務(wù)等方面的開支，實(shí)際上早教機(jī)構(gòu)的毛利率并不高，且不同加盟店利潤(rùn)差異也很大。夏弘禹舉例說(shuō)，1個(gè)課程是5個(gè)學(xué)員上課，還是10個(gè)學(xué)員上課，利潤(rùn)顯然不同，“加盟店的運(yùn)營(yíng)效率與利潤(rùn)跟該店的管理能力、服務(wù)能力與課程質(zhì)量等相關(guān)”。

而對(duì)于早教品牌來(lái)說(shuō)，一位在某外資早教機(jī)構(gòu)工作多年的老師告訴記者，一些品牌會(huì)開少量自營(yíng)店，通常會(huì)將自營(yíng)店作為樣板店，其盈利模式大都是收取加盟費(fèi)、門店的流水提成、以及課程體系與教材、教師培訓(xùn)、裝修指導(dǎo)等方面的收費(fèi)項(xiàng)目。

然而，愿意為孩子成長(zhǎng)付出的家長(zhǎng)們最擔(dān)心的，還是早教機(jī)構(gòu)的質(zhì)量與孩子學(xué)習(xí)的效果。據(jù)悉，目前中國(guó)尚未出臺(tái)早教機(jī)構(gòu)教師的資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，所以家長(zhǎng)無(wú)從判斷早教機(jī)構(gòu)的教育質(zhì)量，通常情況下，只能信賴規(guī)模較大的品牌早教機(jī)構(gòu)，他們有相對(duì)專業(yè)的師資培訓(xùn)體系和課程開發(fā)體系。

北京師范大學(xué)教育學(xué)部教育經(jīng)濟(jì)研究所副所長(zhǎng)成剛認(rèn)為，現(xiàn)如今早教行業(yè)正經(jīng)歷洗牌階段，將馬上進(jìn)入品牌的健康發(fā)展階段。