揭秘面膜微商之亂：倆月造國際大牌 傳銷式推廣

微商之亂

足不出戶倆月造出“國際大牌”

近日，新京報(bào)記者上網(wǎng)體驗(yàn)了一把“足不出戶造大牌”——坐在家中，不到倆月，花費(fèi)兩三萬元，你為董事長的國際品牌就可以在沿海某省的某個(gè)小廠里誕生，并且可以上市銷售。

4月24日，在某知名網(wǎng)購平臺，記者輕易找到了一家位于深圳的代辦公司，對方承諾，花4000元，提供創(chuàng)辦人身份證和簽名掃描件，還有企業(yè)的中英文名稱，七八個(gè)工作日之后，即可幫忙注冊好一家合法的香港公司。

“最近怎么回事兒？好多人都跑來注冊公司。”這名已經(jīng)做了五六年香港公司代辦的馬先生說，兩個(gè)月來，已經(jīng)成交50多筆，“大部分都是微商，都喜歡叫‘xx生物科技有限公司’，做面膜、減肥藥、彩妝、護(hù)膚品的都有。”

“辦好后我們會給你把全套的公司文件寄過去，包括‘公司注冊證書’、‘商業(yè)登記證’‘法團(tuán)文書’、鋼印等等。”而如果還需要商標(biāo)，再交2000多元，最快一個(gè)月就能拿到商標(biāo)注冊受理書，這個(gè)時(shí)候商標(biāo)已經(jīng)可以使用了。

為什么要注冊香港公司？對方解釋，一方面是為了營造一個(gè)大品牌的形象，國人普遍覺得那邊東西比較好，可以作為一個(gè)宣傳噱頭；另一方面，一般你會以香港公司的名義和代工廠家簽協(xié)議，如果有質(zhì)量問題，消費(fèi)者很難找你，如果真的去投訴了，責(zé)任可以推給工廠，你只是品牌所有商。

公司辦好了，找面膜的代工廠也很容易。在網(wǎng)上，有不少空白包裝的面膜，賣家常常自稱是獨(dú)家配方的自制產(chǎn)品，而另外一些出售與自制面膜包裝的賣家則接受定做。

新京報(bào)記者找到一款名為“玻尿酸強(qiáng)效鎖水補(bǔ)水天蠶保濕面膜”，該賣家位于廣州，并稱是自己的廠家。“你可以用自己的品牌和包裝，大于5000張1.1元每張，簽合同后再交5千元錢的‘三證’（營業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生、生產(chǎn)許可證）使用費(fèi)，和1200元左右的備案代辦費(fèi)就行了。”

對于產(chǎn)品本身的安全性，該賣家自信滿滿。“我們有各種證件和執(zhí)照，產(chǎn)品肯定安全，拿去食藥監(jiān)局怎么檢都沒問題，”對方稱，包裝上的生產(chǎn)廠商是我們，也同時(shí)參與備案，所以產(chǎn)品質(zhì)量“可以完全放心”。

其實(shí)在網(wǎng)上，1.1元的代工成品不算最便宜，價(jià)格最低的廠家僅標(biāo)價(jià)0.3元左右。

而找人做包裝則更簡單，以市場上采用最多的規(guī)格和材質(zhì)為例，每片面膜的包裝售價(jià)在0.2元左右，設(shè)計(jì)好圖案后，額外收取1000元左右印刷制版費(fèi)。

粗略計(jì)算，從一無所有到拿到自創(chuàng)國際品牌的面膜產(chǎn)品，僅需兩個(gè)月。如果以1萬張的生產(chǎn)量計(jì)算，各類費(fèi)用平均到每張面膜大約為2.5元左右，而產(chǎn)量越大，對固定成本的稀釋也就越多，如果再選擇加工成本更便宜的成品，單片成本可以輕松降低到兩元以下。

微商之憂

傳銷式推廣4塊錢面膜價(jià)翻7倍

層層代理、級級加價(jià)的是朋友圈常見“傳銷”式銷售模式，一片出廠價(jià)4元錢的面膜，經(jīng)層層代理加價(jià)，到消費(fèi)者手中，價(jià)格已超過30元。

為了一睹微商代理們的日常，新京報(bào)記者臥底了某自稱擁有50萬人各級代理微商團(tuán)隊(duì)，其主打產(chǎn)品為一款自創(chuàng)品牌面膜，經(jīng)調(diào)查，該品牌為香港某生物科技公司授權(quán)多個(gè)廣州廠家生產(chǎn)，而這家香港公司誕生于微商正蓬勃發(fā)展的2014年8月，由一名長春的80后女孩創(chuàng)辦。

臥底期間，一張各級代理分銷價(jià)目表清楚地展現(xiàn)了上述品牌面膜代理們的團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)。

該團(tuán)隊(duì)中共分為四級代理，其中最低等級的為分銷代理，他們將直接面對消費(fèi)者。這四種級別的劃分以拿貨量為依據(jù)，分銷代理最少拿10盒，每盒進(jìn)價(jià)105元；最上層的一級代理需要拿貨5箱（300盒）、75元/盒。

而該款面膜每盒到消費(fèi)者手中的價(jià)格為158元，一盒產(chǎn)品有5片，這樣算來，最高層的代理以15元的價(jià)格進(jìn)到一片面膜，經(jīng)過層層代理到消費(fèi)者手中時(shí)，價(jià)格已經(jīng)翻倍超過30元。

事實(shí)上，這些代理們賺到的可能并非這片面膜的“大頭”，新京報(bào)記者以品牌商的身份接通了生產(chǎn)廠家的電話，“你們幫我做一款和某某品牌一樣的面膜要多少錢？”“嗯……一公斤成品110塊，每片差不多30克，可以裝33片，算下來每片大概3塊3。加上包裝最后不到四塊錢一片。”

如此看來，面膜的暴利早已不是新鮮事，這款面膜出現(xiàn)在買家的朋友圈方式，才真正讓微信好友們頭疼。

微商之困

變了味的朋友圈先拉熟人再談“買賣”

微商的廣告刷屏頻繁轟炸下，朋友圈已然變了味。盡管微商們都希望能空手套白狼，但是大多數(shù)底層微商的結(jié)果卻是“錢未賺到還賠盡感情”。

上述品牌的代理小敏（化名），是記者在臥底期間在朋友圈最活躍的微商之一。“新手代理剛加入，一天收兩個(gè)代理！看到你們的進(jìn)步才是我最欣慰的！”、“如何吸引意向代理并轉(zhuǎn)化為你自己的代理，牛到不行！”、“寶貝說干就干，那么迫不及待……”

在4月20日至29日的10天時(shí)間內(nèi)，小敏一共發(fā)布了93條朋友圈，全是“事業(yè)”，作為一名二級代理，她已經(jīng)很少發(fā)布客戶使用效果圖，更多的是自己下線們每天的進(jìn)步和自己對代理成功學(xué)的感慨。

一天發(fā)這么多條朋友圈，還會有朋友嗎？有微商稱，透不透支人際關(guān)系對他們來說已經(jīng)不重要，朋友圈已經(jīng)成了賺錢工具。

“你覺得煩是因?yàn)槟憬K究不想做微商，他們的這些”勵(lì)志帖“吸引的是那些想靠這個(gè)賺錢的人，假如你有1000個(gè)微信好友，其中200人是低級別微商，你想要吸引的就是這200人。”

說完了大代理們的游戲，小分銷們又是怎么過日子的呢？

天涯論壇里流傳著的一首現(xiàn)代詩《代理》：“有的代理向我反映/為什么我拿貨以后沒人買/我說/廢話/說的跟有人找我買似的”。

四月初開始拿貨做分銷的小雨（化名）同時(shí)做著一款唇彩和香皂的生意，一個(gè)月下來，賣出了8支唇彩，而香皂則“沒怎么賣”，自己用了一塊，送人兩塊。“我的體驗(yàn)就是現(xiàn)在微商不是很好做。比如我今天搞活動(dòng)，人很少，好友也煩，我猜也有朋友屏蔽我。”

在她加入的微信群中，每天都會有培訓(xùn)，但她已經(jīng)沒有耐心再聽下去，加人的方法、怎么互動(dòng)、怎么點(diǎn)贊，每天都是講一樣的內(nèi)容。

馮玲的經(jīng)歷也代表著一些底層小分銷。從去年9月到11月，她只真正做了兩個(gè)月時(shí)間，總共進(jìn)了100片面膜，賣出去50多片，還都是賣給親朋好友，其余的不是送人試用就是自己用。

小分銷委屈失落的經(jīng)營生態(tài)，也引來了不少“微商就是變相傳銷”的猜測。

但一位上述團(tuán)隊(duì)的高級別代理卻不這么認(rèn)為，“我們大代理倒一手貨單價(jià)只賺10塊錢，而終端單品利潤是50塊，他們賣的可能慢點(diǎn)，但利潤高，我們壓幾萬塊的貨在手里的時(shí)候，壓力也不小啊。零售單品賺得多，批發(fā)走量也可以，走的路線不一樣。”

在一位業(yè)內(nèi)人士看來，是不是傳銷，并不能一概而論。區(qū)別在能不能打通終端銷售，打通不了，東西最后沒人買，就和傳銷沒什么區(qū)別了。