萬科交出頭把交椅 碧桂園12月份沖刺達目標

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萬科（000002.SZ，02202.HK）公布了2014年全年的銷售數據，沒有太多懸念，2151億元，次于綠地集團，位列第二。

1月5日，萬科發布公告稱，2014年12月實現銷售面積206.8萬平方米，銷售金額人民幣250.3億元。2014年全年，萬科累計實現銷售面積1806.4萬平方米，銷售金額人民幣2151.3億元，分別比2013年同期增長21.1%和25.9%。

碧桂園（02007.HK）1月5日發布公告稱，集團在2014年全年共實現合同銷售金額約1288億元（人民幣，下同），合同銷售面積約1928萬平方米，分別同比增長21.5%和21.0%，完成全年合同銷售目標，創歷史新高。同時實現銷售樓款現金回籠約1058億元。這是繼2013年合同銷售超千億元人民幣之后，再次于千億規模之上實現增長。

萬科專注轉型

單從同比的數據來看，萬科在去年的銷售表現并不差，也完成了外界傳言的2000億元銷售目標，完成率達107.6%。

不過，此時業內更關心萬科與綠地集團的老大之爭。

2013年，綠地集團以84億元之差緊追萬科。到2014年，綠地集團董事長張玉良便揚言要超越萬科，年度銷售額目標為2400億元。

如今，兩家都已交出成績單，綠地集團成功趕超，并比萬科銷售額多出了257億元。

郁亮表示，萬科將堅定不移地推動公司的轉型，即使在短期內需要付出一定的代價。在重新審視傳統業務的同時，還將尋找更多新機會，豐富“城市配套服務商”的內涵。

業內人士表示，萬科綠地的座次之變，意味著房地產行業進入深度調整期，轉型與并購將成為新常態下的關鍵詞。

碧桂園再“爆發”

碧桂園的爆發性增長起源于2013年，公司全年銷售額從上一年的476億增長到2013年的1060億，被視為年度最大的“黑馬”。

2014年初，公司對外公布的銷售目標為1280億。鑒于全國樓市行情低迷的影響，碧桂園達成年度目標頗不容易。數據顯示，去年大多數月份該集團的單月銷售額都低于100億，使得截至11月底，該公司累計銷售額僅有1040億，一度被外界認為可能難以完成年度目標。

不過，其12月的凌厲勢頭顯然為其扳回一局。該公司公告顯示，其12月單月銷售額為248億，為全年最高值，一舉使得公司年度銷售目標跨過1280億。

碧桂園總裁莫斌更表示，2014年的業績是在營銷費用大幅降低，營銷人員減半，存貨降低，整體市場下行的情況下完成的，所以這個業績的含金量很高。

據悉，為了達成年度銷售目標，碧桂園采取了多種創新型營銷方式，包括一改以往的人海戰術，開始引入分銷商和代理商，并與淘寶、京東、一呆等互聯網商家合作賣房，還開通諸如“鳳凰通”自媒體進行營銷嘗試。

此外，該公司還透露，2014年度銷售樓款現金回籠約1058億元，首次實現現金回款過千億。

而土地購置方面，該公司顯得頗為保守，在2014年全年獲取土地的預期建筑面積為1958萬平方米，總代價約人民幣164億元（含少數股東權益），其土地開支不足其回籠資金的20%。