萬科交出頭把交椅 碧桂園12月份沖刺達(dá)目標(biāo)

原標(biāo)題：萬科交出頭把交椅 碧桂園12月份沖刺達(dá)目標(biāo)

萬科（000002.SZ，02202.HK）公布了2014年全年的銷售數(shù)據(jù)，沒有太多懸念，2151億元，次于綠地集團(tuán)，位列第二。

1月5日，萬科發(fā)布公告稱，2014年12月實(shí)現(xiàn)銷售面積206.8萬平方米，銷售金額人民幣250.3億元。2014年全年，萬科累計實(shí)現(xiàn)銷售面積1806.4萬平方米，銷售金額人民幣2151.3億元，分別比2013年同期增長21.1%和25.9%。

碧桂園（02007.HK）1月5日發(fā)布公告稱，集團(tuán)在2014年全年共實(shí)現(xiàn)合同銷售金額約1288億元（人民幣，下同），合同銷售面積約1928萬平方米，分別同比增長21.5%和21.0%，完成全年合同銷售目標(biāo)，創(chuàng)歷史新高。同時實(shí)現(xiàn)銷售樓款現(xiàn)金回籠約1058億元。這是繼2013年合同銷售超千億元人民幣之后，再次于千億規(guī)模之上實(shí)現(xiàn)增長。

萬科專注轉(zhuǎn)型

單從同比的數(shù)據(jù)來看，萬科在去年的銷售表現(xiàn)并不差，也完成了外界傳言的2000億元銷售目標(biāo)，完成率達(dá)107.6%。

不過，此時業(yè)內(nèi)更關(guān)心萬科與綠地集團(tuán)的老大之爭。

2013年，綠地集團(tuán)以84億元之差緊追萬科。到2014年，綠地集團(tuán)董事長張玉良便揚(yáng)言要超越萬科，年度銷售額目標(biāo)為2400億元。

如今，兩家都已交出成績單，綠地集團(tuán)成功趕超，并比萬科銷售額多出了257億元。

郁亮表示，萬科將堅定不移地推動公司的轉(zhuǎn)型，即使在短期內(nèi)需要付出一定的代價。在重新審視傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的同時，還將尋找更多新機(jī)會，豐富“城市配套服務(wù)商”的內(nèi)涵。

業(yè)內(nèi)人士表示，萬科綠地的座次之變，意味著房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期，轉(zhuǎn)型與并購將成為新常態(tài)下的關(guān)鍵詞。

碧桂園再“爆發(fā)”

碧桂園的爆發(fā)性增長起源于2013年，公司全年銷售額從上一年的476億增長到2013年的1060億，被視為年度最大的“黑馬”。

2014年初，公司對外公布的銷售目標(biāo)為1280億。鑒于全國樓市行情低迷的影響，碧桂園達(dá)成年度目標(biāo)頗不容易。數(shù)據(jù)顯示，去年大多數(shù)月份該集團(tuán)的單月銷售額都低于100億，使得截至11月底，該公司累計銷售額僅有1040億，一度被外界認(rèn)為可能難以完成年度目標(biāo)。

不過，其12月的凌厲勢頭顯然為其扳回一局。該公司公告顯示，其12月單月銷售額為248億，為全年最高值，一舉使得公司年度銷售目標(biāo)跨過1280億。

碧桂園總裁莫斌更表示，2014年的業(yè)績是在營銷費(fèi)用大幅降低，營銷人員減半，存貨降低，整體市場下行的情況下完成的，所以這個業(yè)績的含金量很高。

據(jù)悉，為了達(dá)成年度銷售目標(biāo)，碧桂園采取了多種創(chuàng)新型營銷方式，包括一改以往的人海戰(zhàn)術(shù)，開始引入分銷商和代理商，并與淘寶、京東、一呆等互聯(lián)網(wǎng)商家合作賣房，還開通諸如“鳳凰通”自媒體進(jìn)行營銷嘗試。

此外，該公司還透露，2014年度銷售樓款現(xiàn)金回籠約1058億元，首次實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金回款過千億。

而土地購置方面，該公司顯得頗為保守，在2014年全年獲取土地的預(yù)期建筑面積為1958萬平方米，總代價約人民幣164億元（含少數(shù)股東權(quán)益），其土地開支不足其回籠資金的20%。