股東范冰冰的商業(yè)企圖

原標(biāo)題：股東范冰冰的商業(yè)企圖

“欲戴皇冠，必承其重。”12月28日下午，電視劇《武媚娘傳奇》緊急停播后，該劇主演兼出品方之一的范冰冰在微博上敲下了這八個(gè)字。

這八個(gè)字恰當(dāng)?shù)?ldquo;勾連”了這部熱播劇的戲里戲外。戲里，范冰冰扮演的武則天走上了皇位；戲外，該劇首播以2.46的收視率，創(chuàng)下了電視劇史上開播最高收視紀(jì)錄。

但這并不是范冰冰想要的全部“皇冠”。

12月31日，《武媚娘傳奇》的主投資方唐德影視將上會(huì)，如果一切順利，持股近129萬(wàn)股（持股2.15%）的范冰冰將再摘下一頂“資本皇冠”。

這才是范冰冰成為“范爺”的關(guān)鍵。電視劇背后的資本江湖，在《武媚娘傳奇》停播后沸騰了。

《武媚娘傳奇》劇照

年終檔競(jìng)爭(zhēng)激烈

唐德影視負(fù)責(zé)人在杭州等地奔波時(shí)，熱播的《武媚娘傳奇》遇到了一些小麻煩。

12月27日晚，芒果臺(tái)官方微博“青春劇透社”宣布，自28日起暫停播出《武媚娘傳奇》，從2015年1月1日19:30開始繼續(xù)播出。

雖說(shuō)官方明確停播原因是技術(shù)問題，但這一消息還是引發(fā)了熱議。

憑借高顏值、華麗服飾以及勾心斗角的劇情，《武媚娘傳奇》自開播起就成為輿論焦點(diǎn)。其中，劇中女演員服裝連連被批“尺度太大”。因此，此番該劇突然被停播，人們更愿意相信原因是“疑似是尺度大，遭受相關(guān)主管部門審核”。

不過(guò)，業(yè)內(nèi)人士對(duì)本報(bào)透露，該劇被叫停其實(shí)是因?yàn)楹闲l(wèi)視古裝劇的播出配額不足導(dǎo)致。

根據(jù)廣電總局對(duì)于古裝劇的限令，衛(wèi)視黃金時(shí)間段播出的古裝劇不得超過(guò)總額的15%，按照每天三集的播出量，古裝劇總額約125集左右，《武媚娘傳奇》因?yàn)樘釞n而導(dǎo)致配額不足。

“這屬于電視臺(tái)正常的調(diào)整，也不是什么先例，并不奇怪。”該劇其中一家投資方的相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者表示。

伴隨著猛烈的吐槽，《武媚娘傳奇》收視率卻一路高歌猛進(jìn)。21日首播當(dāng)日，該劇在CSM30城市網(wǎng)收視率達(dá)2.46，市場(chǎng)份額6.15，排名第一。

公開數(shù)據(jù)顯示，今年上半年收視率最高的電視劇《宮鎖連城》平均收視率僅1.573，當(dāng)年大火的《甄嬛傳》和《步步驚心》收視率也未過(guò)2。

不過(guò)，《武媚娘傳奇》要想創(chuàng)造湖南衛(wèi)視《宮》、《回家的誘惑》破5的收視奇跡，就沒那么容易了。

運(yùn)作過(guò)多部影視劇的制片人王璐分析，年終檔電視劇競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。《武媚娘傳奇》之后，孫紅雷、海清主演的《二炮手》在東方衛(wèi)視等四個(gè)衛(wèi)視臺(tái)播出，陳寶國(guó)、馮遠(yuǎn)征主演的《老農(nóng)民》也強(qiáng)勢(shì)開播，再加之《鹿鼎記》等大劇，勢(shì)必會(huì)平分一些《武媚娘傳奇》的收視份額。

《武媚娘傳奇》劇照

3億投資如何回本？

公開說(shuō)法顯示，《武媚娘傳奇》總投資高達(dá)3億元，知情人士對(duì)本報(bào)確認(rèn)，應(yīng)該在這個(gè)數(shù)字上下。

該片出品方有三家，分別為唐德影視、范冰冰工作室以及中影集團(tuán)。

唐德影視招股書說(shuō)明書顯示，2011年9月17日，唐德影視與恒大影視文化簽訂《武媚娘傳奇》聯(lián)合攝制協(xié)議書，雙方合作拍攝該劇，唐德影視投資比例為40%，恒大投資比例為60%。

2014年3月11日，唐德影視與恒大影視簽訂《武媚娘傳奇》聯(lián)合攝制協(xié)議書之補(bǔ)充協(xié)議，內(nèi)容顯示，鑒于該劇投資額發(fā)生重大變化，自協(xié)議生效之日起，原協(xié)議雙方合作模式調(diào)整為固定收益回報(bào)方式，恒大影視承擔(dān)投資額為720萬(wàn)元，由唐德影視在2015年3月31日前將恒大影視已支付的投資款720萬(wàn)元及固定收益款（以投資款的40%計(jì)）288萬(wàn)元一次性支付給恒大影視，恒大影視收到上述款項(xiàng)后，除享有該劇署名權(quán)外，不再享受該劇其他任何版權(quán)及經(jīng)濟(jì)收益。

2012年，唐德影視與中影北視簽訂合作合同書，中影北視投資10%；2013年，雙方再次簽訂補(bǔ)充協(xié)議書，中影北視投資占30%，唐德影視占70%。

高額投資使得整部劇制作極為精良：大大小小的拍攝場(chǎng)景近千個(gè)，其中大規(guī)模場(chǎng)景有380個(gè)左右；劇組在橫店影視城最多曾動(dòng)用群眾演員900多人；演員服裝總計(jì)3000套左右，僅范冰冰一人就有260套，最貴一套價(jià)值高達(dá)幾十萬(wàn)元。

那么問題來(lái)了，如此不惜成本的制作，最后到底能賺多少？

本報(bào)記者了解到，在銷售上，該劇出品方并未選擇四家衛(wèi)視聯(lián)播，而是以提前預(yù)售的方式選擇與湖南衛(wèi)視（獨(dú)播平臺(tái)）合作，銷售價(jià)格為每集250萬(wàn)元。

圈內(nèi)人士計(jì)算，若加上兩輪銷售給浙江衛(wèi)視的費(fèi)用，《武媚娘傳奇》（上下）80集剛剛收回成本。

此外，與湖南衛(wèi)視具有同步播出權(quán)的樂視網(wǎng)以資源合作等方式，獲得該劇網(wǎng)絡(luò)版權(quán)，并取得了分銷權(quán)利。再加之與劇情同步的官方手游的開發(fā)與上架，《武媚娘傳奇》的收益雖談不上頗豐，但盈利是肯定的。

股東“范爺”的壓力

其實(shí)，近幾年中國(guó)電視劇市場(chǎng)行情并不算最好。

業(yè)內(nèi)人士表示，《武媚娘傳奇》250萬(wàn)一集的價(jià)格并非近幾年最高值。此前《辣媽正傳》等劇每集銷售曾高達(dá)400萬(wàn)~500萬(wàn)元。

另一方面，網(wǎng)絡(luò)版權(quán)銷售價(jià)格也在逐年降低。

2007年~2011年，我國(guó)單集電視劇網(wǎng)絡(luò)版權(quán)價(jià)快速上升，由2007年的3000~5000元增加到2011年的幾十萬(wàn)，最高超過(guò)100萬(wàn)元。

2012年，網(wǎng)絡(luò)版權(quán)先跌后漲，一線精品劇價(jià)格從年初的100萬(wàn)以上跌到年中的20萬(wàn)~30萬(wàn)元，年底略回升到50萬(wàn)~80萬(wàn)元。

2013年，網(wǎng)絡(luò)版權(quán)銷售市場(chǎng)雖有所下降，但總體還算穩(wěn)定。因此，“電視劇的主要銷售市場(chǎng)還是電視臺(tái)。”王璐認(rèn)為。

根據(jù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)報(bào)告，每年電視臺(tái)播出的電視劇約為7000~8000集，其中僅3000~4000集進(jìn)入黃金時(shí)段播出。

“測(cè)算下來(lái)，只有20%的電視劇能在黃金時(shí)段播出。如果按每集最低投入100萬(wàn)元計(jì)算，超過(guò)80億元的資金被浪費(fèi)了。”一名獨(dú)立影視劇發(fā)行人認(rèn)為。

在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，或?qū)⒊蔀樯鲜泄竟蓶|的范冰冰的壓力并不小。

根據(jù)唐德影視招股說(shuō)明書，該公司有電視劇、電影、藝人經(jīng)紀(jì)、影視劇后期制作等幾大業(yè)務(wù)板塊，但電視劇業(yè)務(wù)依舊是其主要收入來(lái)源。以今年上半年為例，電視劇業(yè)務(wù)收入占到了97.99%的絕對(duì)比例。

不過(guò)，上述一投資方負(fù)責(zé)人認(rèn)為， “精品劇市場(chǎng)還是供不應(yīng)求的。”

根據(jù)CSM統(tǒng)計(jì)，2009年~2012年，全國(guó)80個(gè)城市全天全年播出的新劇數(shù)量在逐年增加，但增長(zhǎng)速度呈下降趨勢(shì)，這也從側(cè)面佐證了電視劇播出市場(chǎng)容量有一定限度，但對(duì)優(yōu)質(zhì)劇仍然供不應(yīng)求。

王璐也持相同觀點(diǎn)，她認(rèn)為，現(xiàn)在電視臺(tái)廣告收入增長(zhǎng)放緩，對(duì)購(gòu)買電視劇的態(tài)度謹(jǐn)慎，一方面在壓縮中低檔電視劇份額，另一方面對(duì)精品劇的需求在持續(xù)增加。”

在這樣的市場(chǎng)中，像唐德影視這樣具備優(yōu)秀精品劇制作能力和強(qiáng)大發(fā)行能力的電視劇龍頭企業(yè)，依然有穩(wěn)步擴(kuò)張的空間。

這也預(yù)示著，股東范冰冰將依舊忙碌。

唐德影視招股說(shuō)明書顯示，在其2011年~2013年藝人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中，范冰冰可謂絕對(duì)主力。2013年，范冰冰個(gè)人所帶來(lái)的經(jīng)紀(jì)收入就占到了71.20%。

畢竟，“范爺”也不是那么好當(dāng)?shù)摹?