沃爾瑪計劃未來3年開7家山姆會員店 或為過去16年總和

文安德

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繼今年新開杭州店、蘇州店之后，臨近年底，沃爾瑪武漢山姆會員店再度開業。“未來2-3年，沃爾瑪還將在中國連續開出7家山姆會員店。”沃爾瑪中國高級副總裁、山姆會員商店首席運營官文安德日前在接受南都記者采訪時表示。讓人吃驚的是，這一開店量幾乎是過去16年，山姆會員店在中國的開店總和。

在整個實體零售業遭遇內外交困的時下，沃爾瑪旗下的大型綜合超市也難逃關店命運，但山姆會員商店何以如此激進，逆勢加速擴張？

80%銷售來自20%商品

“熟悉零售業的人都知道，中國大型超市的盈利結構并不是銷售價與進貨價的價差，而是借助超市平臺收取通道費用。”零售業一資深人士向記者透露，一般大賣場的單品數量在2萬-3萬，因為單品數越多，可收取的通道費也越多。“目前平均一件商品最終售價的40%會成為通道成本，而大部分超市的通道費用收入遠遠超過了單純的貨品銷售毛利。”

與之相比，山姆會員店正好相反，不收進場費，而是堅持進銷價差的“零售本質”，盡量降低采購成本，盡可能多的賣貨。他們的目標客戶也并非所有消費者，而是70%以上開車前往的所謂中高端消費人群。

“山姆會商店一般選擇經濟發達城市，但非市中心，減少物業成本的同時又能保證充足的車位。我們采用倉庫和賣場合二為一的銷售方式，只選擇高品質和最暢銷的商品，通過大批量進貨，卡板式陳列降低成本，并采用大而簡單的復合包裝提高銷售。”文安德認為，山姆會員店的定位和堅持可以用零售領域里的2/8原則解釋，即80%的銷售是來自于20%的商品。據悉，新開業的武漢山姆會員店的單品只有4000多個。

此外，每位消費者每年150元的會員費也是山姆店的利潤來源。據文安德透露，他們目前在中國擁有超過130萬會員。這意味著，130萬會員每年將為山姆會員店帶來近2億元收入。