格力董明珠稱堅決“清場” 新一輪價格戰(zhàn)再起

原標(biāo)題：格力董明珠稱堅決“清場” 新一輪價格戰(zhàn)再起

歲末，格力將掀起新一輪空調(diào)價格戰(zhàn)，高庫存與價格競爭疊加，空調(diào)業(yè)一片血雨腥風(fēng)。分析師稱，“明年空調(diào)業(yè)要有過苦日子的準(zhǔn)備”。

格力電器董事長兼總裁董明珠近日在一個經(jīng)銷商會議上表示，“今年下定決心，一定要清場”；“我們后面還會有活動，真正把那些爛品牌、假冒偽劣、偷工減料的品牌全部消滅掉，我們才會停止行動。”

今年國慶，格力一改常態(tài)，以低價大力促銷；其后，又啟動“以舊換新”活動，2005年前的格力空調(diào)可抵1000元，來換購格力的變頻空調(diào)。董明珠的上述表態(tài)，意味著格力掀起的空調(diào)價格戰(zhàn)還將延續(xù)。

《第一財經(jīng)日報》記者昨天（24日）從一家格力專賣店獲悉，格力空調(diào)計劃從12月26日起掀起第二波的裸價風(fēng)暴，具體價格25日公布。該專賣店負(fù)責(zé)人透露，預(yù)計比平時價格低5%~10%，但比國慶促銷價格略高一點，估計年底促銷維持一周時間，“總廠出資源，我們基本利潤保證。”

也許是已經(jīng)經(jīng)歷了前兩次“價格戰(zhàn)”的洗禮，各空調(diào)企業(yè)至少表面上已經(jīng)不再恐慌。

某大型空調(diào)企業(yè)的國內(nèi)營銷負(fù)責(zé)人認(rèn)為，“格力只有打價格戰(zhàn)唯一一條路了，為了消化庫存、完成業(yè)績?nèi)蝿?wù)。我們預(yù)計，格力到明年1月、2月還會打價格戰(zhàn)，這不是奇怪事。”他認(rèn)為，未來5~6年，國內(nèi)空調(diào)市場仍有剛性需求，目前農(nóng)村每百戶居民的空調(diào)保有量只有20~30臺，而其他白電有60~80臺。“明年對庫存高的企業(yè)是平臺期，對庫存少的企業(yè)是機會。”

奧克斯空調(diào)發(fā)言人李柏強表示，今年涼夏，8 月以后，空調(diào)業(yè)庫存達(dá)到歷史上最高水平，加上國內(nèi)外經(jīng)濟形勢不好，因此“明年要看天氣”。空調(diào)還有巨大的市場，農(nóng)村空調(diào)上墻率不高，“如果明年熱，會好過；如果不熱，大家都沒好日子過。”

但是，“空調(diào)業(yè)前6名一直穩(wěn)定，各具特色、各有渠道”，李柏強認(rèn)為，如果一線品牌打價格戰(zhàn)，缺少技術(shù)、渠道的三四線品牌最痛苦，“奧克斯、志高、海信科龍的國內(nèi)外銷量均超過500萬臺，都有一定的抗寒能力。”

格蘭仕空調(diào)總監(jiān)甘建國也認(rèn)為，主要的空調(diào)企業(yè)現(xiàn)在都追求創(chuàng)新，各有各的生存渠道。“明年我們還是會聚焦互聯(lián)網(wǎng)人群，3月份會聯(lián)合天貓、京東有新的發(fā)布，讓用戶有參與感。價格戰(zhàn)要打，產(chǎn)品也要更加差異化、個性化。”

TCL空調(diào)相關(guān)負(fù)責(zé)人則表示，格力持續(xù)低價促銷，還是庫存壓力大。據(jù)了解，空調(diào)業(yè)前兩名的庫存總和接近3000萬臺。“這么大的庫存，明年將血雨腥風(fēng)，前不久月兔空調(diào)已倒下。明年上半年比較難，要看天氣。如果天氣熱，庫存才能賣完。”TCL也在推“以舊換新”，但換購的是智能變頻空調(diào)，并積極布局電商，與京東一起推廣空調(diào)定制的新玩法。

奧維咨詢學(xué)院院長張彥斌向《第一財經(jīng)日報》記者分析說，董明珠所說的“清場”，并不是一次、兩次價格戰(zhàn)就能“清”的。中國市場很大，美的、海爾、海信科龍、志高、奧克斯、TCL等都有各自的渠道。價格戰(zhàn)短期還可以，長期的話資本市場也會有壓力。

“今年空調(diào)業(yè)還可以，雖然下半年經(jīng)濟壓力大，但全年空調(diào)的銷量、銷售額還是增長的，特別是銷售額，這說明空調(diào)還是有發(fā)展空間。”張彥斌預(yù)計，明年如果格力繼續(xù)打價格戰(zhàn)，空調(diào)業(yè)的利潤將降低，“大家要有過苦日子的準(zhǔn)備”。

另一空調(diào)業(yè)內(nèi)資深分析人士認(rèn)為，格力的價格手段還會延續(xù)，已經(jīng)成為常態(tài)，“格力對規(guī)模的追求從沒如此饑渴”。“9月底，業(yè)界恐慌，現(xiàn)在大家都適應(yīng)了，不接受也不行?？照{(diào)業(yè)前幾年是好日子，格力、美的空調(diào)的價格都較高，給其他品牌留下了生存空間。它們現(xiàn)在價格向下擠壓，加上產(chǎn)品智能化轉(zhuǎn)型，整個空調(diào)業(yè)都處于調(diào)整期。明年空調(diào)業(yè)，謹(jǐn)慎悲觀。”