從貧窮農(nóng)民到文化企業(yè)家的“土豪”之路

原標(biāo)題：趙本山：文化商人的“土豪”之路

" 他是喜劇天才，更是經(jīng)營奇才"，本山傳媒總裁劉雙平曾經(jīng)這樣形容他的頂頭上司兼事業(yè)伙伴。從鐵嶺開原市蓮花鄉(xiāng)黑土地上走出來的一個(gè)孤苦農(nóng)民，到坐擁10億身家、30億資產(chǎn)的商業(yè)帝國掌門人，趙本山靠著他令人驚訝的天分，一步一個(gè)腳印地創(chuàng)建起自己的商業(yè)模式和傳媒帝國這不是一個(gè)神話，而是一個(gè)中國式的勵(lì)志故事。

從貧窮農(nóng)民家庭的孤兒到雄霸春晚的小品王，如今已是年收入過億的文化企業(yè)家，趙本山打拼了三十余年。一路風(fēng)雨一路淚，一路辛酸一路歌，個(gè)中滋味酸甜苦辣，也只有他自己才能體會(huì)得到。

趙本山是靠演二人轉(zhuǎn)入行，后演小品成名，但發(fā)家卻是賣煤和運(yùn)輸開始的。早在1993年，趙本山就成立了本山藝術(shù)開發(fā)總公司，雖然打著藝術(shù)名號(hào)，但是盈利卻是靠煤炭和運(yùn)輸，可以想象，在東北這個(gè)重工業(yè)基地，再加上當(dāng)時(shí)有利的社會(huì)環(huán)境和趙本山的名氣，做煤炭生意為他積累了原始財(cái)富。究竟賺了多少錢，趙本山本人一直是諱莫如深。不過，煤炭生意賺的錢卻為他的文化產(chǎn)業(yè)積累了原始的資金。

上篇

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靠煤炭、運(yùn)輸起家

撈到“第一桶金”

“1993年，本山在沈陽成立本山藝術(shù)開發(fā)總公司。當(dāng)時(shí)公司主要的經(jīng)營項(xiàng)目就是煤炭和運(yùn)輸。”一位不愿透露姓名的知情人士告訴記者，“當(dāng)時(shí)的環(huán)境對煤炭生意很有利。各大企業(yè)廠礦都需要用煤，本山就通過自己在演出時(shí)結(jié)下的人際關(guān)系給賣煤找到了出口。至于運(yùn)輸，其實(shí)是在做煤炭生意時(shí)發(fā)現(xiàn)長途運(yùn)輸也挺賺錢，本山才和幾個(gè)哥們兒一起搞起了運(yùn)輸。”

從這件事上，就可以看出趙本山的精明之處，他絕不僅僅是一個(gè)演員、藝人。他懂得社會(huì)資源的重要性，并知道如何利用。他能最大程度的廣交朋友，讓社會(huì)關(guān)系為己所用。

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登不了大雅之堂的

“二人轉(zhuǎn)”變成一座金礦

完成了創(chuàng)業(yè)資金的原始積累后，趙本山把賺來的錢都用在了文化投資上。1997年的一天，趙本山和幾個(gè)老板去“二人轉(zhuǎn)”劇場看演出，幾個(gè)老板都非常喜歡。趙本山一下子意識(shí)到，東北地區(qū)有數(shù)不清的“二人轉(zhuǎn)”藝人，如果把這塊資源開發(fā)出來，讓他們走向全國，肯定掙錢。于是趙本山又把“二人轉(zhuǎn)”納入了自己的產(chǎn)業(yè)。這個(gè)“二人轉(zhuǎn)” 出身的笑星，利用每次上春晚演小品的機(jī)會(huì)，為“二人轉(zhuǎn)”大打廣告。

“二人轉(zhuǎn)”這項(xiàng)傳統(tǒng)的曲藝，雖然在東北民間有著巨大的市場，卻一直登不了大雅之堂。原因在于，它的絕大多數(shù)笑料，都上不了臺(tái)面。這與其他曲藝截然不同。京劇、評劇、黃梅戲、評書、大鼓這些藝術(shù)形式，雖然從前也有一些“葷”的節(jié)目，但它們都有大量宣揚(yáng)人性善一面的作品，哪怕這善的一面，是代表封建道德的忠孝節(jié)義。

所以從前，“二人轉(zhuǎn)”很少能在電視中出現(xiàn)，但深受“二人轉(zhuǎn)”營養(yǎng)滋潤的趙本山，卻借助春晚、借助影視劇，借助一切可以利用的資源，將“二人轉(zhuǎn)”發(fā)揚(yáng)光大。就這樣，在別人眼里“黃色下流”的“二人轉(zhuǎn)”，到了趙本山這里，就變成了處處生錢的金礦。

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拍電視劇名利雙收

此外，趙本山本人又利用自己的名聲、地位，重新對“二人轉(zhuǎn)”演員隊(duì)伍進(jìn)行了整合，張小飛、王小寶、王小虎、王小利、小沈陽等人，都被他收為徒弟。一方面，趙本山給了他們更大的舞臺(tái)展現(xiàn)才華，他們的身價(jià)也從最初的一場幾百塊到現(xiàn)在的幾萬；另一方面，他們也投桃報(bào)李，為趙本山的“事業(yè)”做出了巨大的“貢獻(xiàn)”。

從劉老根系列到馬大帥系列，再到鄉(xiāng)村愛情系列，在趙本山投拍的電視劇里，劇中的演員多是趙本山的徒弟。例如在電視劇《鄉(xiāng)村愛情2》中，由于在第一部中扮演“小蒙媽”、“玉田”父母的演員離開本山傳媒了，趙本山在第二部中就起用了自己的得意弟子上場。這些人不但表演起來得心應(yīng)手，出場價(jià)格也相對較低， 可以說是“物美價(jià)廉”。

電視劇《劉老根》火了以后，趙本山迅速打造出了“劉老根大舞臺(tái)”，借電視劇火爆之機(jī)，使“二人轉(zhuǎn)”演出市場變得更紅火。“劉老根大舞臺(tái)”原來只能租場地演出，現(xiàn)在紛紛買下場地經(jīng)營。“劉老根大舞臺(tái)”與影視制作，都成了“本山傳媒”的支柱性產(chǎn)業(yè)，獲得了巨大的收益。

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懂人情世故很會(huì)“做人”

廣收門徒打造“趙家軍”

趙本山在商業(yè)上的成功，得歸功于他比一般明星看得遠(yuǎn)，會(huì)“做人”，也更適合這個(gè)社會(huì)。趙本山小時(shí)候過的是苦日子，這使得他十分懂得人情世故。

一位媒體朋友曾講過這樣一個(gè)故事。當(dāng)年趙本山曾和一位同樣起于遼寧的著名教練共同出席一個(gè)場合。兩人共坐一桌，記者圍了里外三層。那位教練說：“我這個(gè)人也沒什么本事，就是能拿拿金牌，破破紀(jì)錄，為國爭爭光，比你差遠(yuǎn)了。”趙本山這樣回答：“為國爭光那是多厲害的事兒，我就是一個(gè)藝人，要放在舊社會(huì)，連飯都吃不上。”一席話綿里藏針，讓對方無話可說。

該低調(diào)的時(shí)候低調(diào)，不輕易得罪人，是趙本山的精明之處。其實(shí)，要論喜劇才華，陳佩斯、郭德綱也許并不比趙本山差，但論及圓滑處事，能把吃虧當(dāng)成占便宜這方面來說，趙本山有著獨(dú)到之處。這從他們各自對待央視、對待春晚的態(tài)度，就可以看得清清楚楚，明明白白。

趙本山利用自己的招牌吸引了大量人才，并借此收獲了巨大的益處。他開始打造屬于自己的“趙家軍”，一方面，他廣收徒弟，自己幫他們創(chuàng)名，他們也幫自己掙錢。趙本山曾經(jīng)一次性地公開收了35個(gè)徒弟。

另一方面，趙本山開始投資教育領(lǐng)域。趙本山是遼寧大學(xué)本山藝術(shù)學(xué)院的院長，并且辦起了全國設(shè)施最好的影視基地。據(jù)說遼寧大學(xué)給趙本山開出了“提供宿舍、提供部分師資及其他辦學(xué)硬件”等誘人條件，才最終讓趙本山動(dòng)心。在這幾項(xiàng)上，趙本山就省下上千萬元的資金。

在位于沈陽南郊蘇家屯區(qū)的一塊將近300畝的地上，趙本山耗資8000萬元，建成了本山影視基地，這里也成了本山藝術(shù)學(xué)院的表演教學(xué)基地。而據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，這塊地當(dāng)時(shí)市值將近7個(gè)億！

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從參演春晚到經(jīng)營文化產(chǎn)業(yè)的“華麗轉(zhuǎn)身”

1987年，相聲演員姜昆推薦趙本山參演央視春晚，但四次被拒。1990年，趙本山終于登上中央電視臺(tái)春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)，表演小品而一舉成名。1990 年至2013年，趙本山共23次登上春晚舞臺(tái)——東北貧嘴式幽默，敢于自嘲的小人物，趙本山塑造的農(nóng)民形象成為官方舞臺(tái)上民眾最期待的“招牌菜”。

上世紀(jì)90年代末，趙本山開始利用每次上春晚演小品的機(jī)會(huì)推廣“二人轉(zhuǎn)”。一時(shí)間，“二人轉(zhuǎn)”家喻戶曉。趙本山醞釀出了后來的“劉老根大舞臺(tái)”，把“二人轉(zhuǎn)”納入了自己的產(chǎn)業(yè)。

與“二人轉(zhuǎn)”捆綁著揚(yáng)名的，還有趙本山家鄉(xiāng)“大城市”鐵嶺，甚至遼寧的東北腔——趙本山儼然已成了沈陽的名片。對于政府組織的活動(dòng)，趙本山都會(huì)不遺余力地去協(xié)助完成。

2003年，趙本山率遼寧民間藝術(shù)團(tuán)演員開始在沈陽大舞臺(tái)劇場進(jìn)行“二人轉(zhuǎn)”專場演出，并將其改名為“劉老根大舞臺(tái)”；2007年，本山傳媒將其購入旗下。自此，“劉老根大舞臺(tái)”陸續(xù)在北方各大城市落地開花。

商人趙本山的生意急速展開著；藝術(shù)家趙本山的影響力也在一年又一年的春晚舞臺(tái)上累積著。

遼寧大學(xué)本山藝術(shù)學(xué)院的成立，為趙本山日后建立影視基地創(chuàng)造了先決條件。在沈陽南郊一塊將近300畝的土地上，趙本山一下就耗資8000萬元，建成了本山影視基地。而據(jù)很多教育界人士評價(jià)，趙本山的名人辦校戰(zhàn)略運(yùn)營為他增加了一個(gè)經(jīng)濟(jì)增長項(xiàng)；更為他的“本山帝國”輸送了源源不斷的人才。

靠旅游發(fā)展“二人轉(zhuǎn)”，是趙本山的商業(yè)戰(zhàn)中的重要一役，在天津、長春、哈爾濱等連鎖開場使趙本山成了中國“二人轉(zhuǎn)”市場的領(lǐng)軍人物。據(jù)沈陽日報(bào)報(bào)道，2012年，“劉老根大舞臺(tái)”在長春成功建立了連鎖劇場，演出場面火爆；大舞臺(tái)的當(dāng)年演出收入達(dá)到2.5億元。

摸爬滾打至今，趙本山已經(jīng)擁有10億元人民幣的身家和30億人民幣的資產(chǎn)，本山傳媒總裁劉雙平說：“他是喜劇天才，更是經(jīng)營奇才”。

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質(zhì)疑與爭議將他推上風(fēng)口浪尖

“趙家班”的藝術(shù)風(fēng)格總是能成為文化界的話題。2013年，趙本山赴美國演出，反應(yīng)平平，一時(shí)間“美國觀眾厭惡趙本山”的消息四起。而趙本山的“伯樂”姜昆曾談到“二人轉(zhuǎn)”涉黃的問題時(shí)，認(rèn)為“趙本山們應(yīng)該肩負(fù)起管制它的責(zé)任。”

2009年至2010年，甚至更早之前，趙本山無疑是登上娛樂頭條最多的人物之一。新聞事件不乏其數(shù)，但是幾乎負(fù)面消息占了大半。趙本山的個(gè)人形象在網(wǎng)絡(luò)上更是引起了廣泛的爭論，爭論包括他的生活狀態(tài)、個(gè)人品味、眾多徒弟等。盡管培養(yǎng)了眾多名徒，建立了龐大的傳媒集團(tuán)，但言論所指處，仍是趙本山一人。趙本山不得不一一親自面對，因?yàn)槌猓瑹o人能面對。

2014年10月15日，習(xí)近平總書記在文藝工作座談上強(qiáng)調(diào)，文藝是時(shí)代前進(jìn)的號(hào)角，最能代表一個(gè)時(shí)代的風(fēng)貌，最能引領(lǐng)一個(gè)時(shí)代的風(fēng)氣。3天后，趙本山組織召開本山傳媒演職人員大會(huì)，學(xué)習(xí)和貫徹習(xí)近平總書記在文藝工作座談會(huì)的重要講話精神。10月20日，《人民日報(bào)》微信發(fā)表《趙本山激動(dòng)得睡不著， 這就對了》的時(shí)評指出，趙本山這次的反應(yīng)，具有十分必要的“政治正確性”。趙本山說：“我早晚會(huì)被淘汰的。”然而，對于他的“帝國”來說，他離退休還很遙遠(yuǎn)——該操心的事太多了。