“雙十一”理財網銷背后：P2P與基金的爭奪戰

原標題：“雙十一”理財網銷背后：P2P與基金的爭奪戰

11月11日是中國網絡購物的狂歡節，各路賣家摩拳擦掌，竭力推薦自己的商品。與此同時，圍繞著“雙十一”展開的理財產品網售也層出不窮，其中以公募基金和互聯網金融新銳P2P公司的表現最為突出。

基金打折營銷

“雙十一”臨近，借助互聯網金融的風潮，基金費用打折促銷季又將來臨。據了解，近日淘寶理財的基金網店紛紛下調費率至0.3%，按照股票型基金1.5%的申購費率計算相當于打了2折。更有甚至，有基金公司還在自己的官網推出了“0元購”的優惠活動。

然而，按照以往“雙十一”期間網銷經驗，基金行業的整體關注度并不高，基金公司對淘寶網店的熱衷度也并非全面高漲。據統計，最近一年在淘寶基金網開店的公募基金數量未有增長，仍然維持著去年32家的水平。而今年在京東商城平臺開店的基金公司則只有17家。

“淘寶、京東商城這樣的B2C平臺對于一般商品網銷的意義比較大，但金融投資相對嚴肅。投資者還是習慣于從財經網站、基金公司主頁、銀行網站等渠道來購買基金。”有業內人士對《第一財經日報》記者稱，“當然，對于基民而言，選擇基金的首要參考條件還是基金業績。”

好買基金研究中心認為，管理費是基金公司收入的主要來源之一，降低管理費促銷和基金公司的利益并不相配，基金公司此舉難免令人唏噓。“誠然降低管理費，對于投資者而言，降低了購買基金的費用，短期而言，固然能吸引投資者，增加基金規模，但長期來看，投資者更加注重基金的業績，給投資者帶來的收益。”

“業績最好的基金通常是封閉的。”中國某大型公募基金華東區銷售經理對《第一財經日報》記者稱，“像過去幾年的華夏大盤、今年的中郵新興產業基金，通常都是封閉的。這樣的基金根本不需要營銷，一打開申購就有巨量申購基金進來。所以，這些基金公司的負責銷售的渠道人員過得相對滋潤。”

好買基金研究中心認為，對于投資者來講，選擇基金時不應只考慮費用，主要應考慮基金的業績情況，同時考慮到基金經理的投資風格，以及未來市場可能的走勢和風格與基金經理的風格是否相配，做好資產配置，才能獲取較好的收益。基金公司可以試行浮動收取管理費，業績好管理費率可以較高，業績降低則需調降管理費。

P2P新銳參戰

與往年清一色金融機構統領“雙十一”理財產品網銷不同，作為互聯網金融的新銳力量，今年P2P企業已經開始在理財市場嶄露頭角。

《第一財經日報》記者瀏覽多家P2P公司網站發現，這些公司幾乎清一色推出了“雙十一”營銷計劃。但多數營銷計劃花哨有余而買點不足，如有公司推出抽獎帶飛機回家，但實際上帶走飛機的人畢竟是“萬里挑一”。

不過，也有一些P2P公司在本次“雙十一”網銷花費“重金”。如P2P巨頭陸金所推出的“雙十一”錢包增值計劃，投1萬送50。而同樣業內規模靠前的你我貸在11月1日至11月11日期間對其“嘉財有道”用戶返現投資金額0.5%，作為“陽光普照”獎；此外，該公司還以“三國殺”游戲為切入點推出了大戰“雙十一”活動，活動分為三大陣營，分別由虛擬的魏、蜀、吳三國軍團帶隊，展開投標比拼。

P2P企業嶄露頭角背后是行業進入了高速增長期。有P2P業內人士對《第一財經日報》記者稱，5年前，整個P2P行業一年成交規模估計僅1億左右， 而現在預計年成交規模突破2500億元。而數據統計，目前全國P2P網貸運營平臺超過1400家。根據P2P行業門戶網站網貸之家統計，9月網貸行業成交量達257.28億元，環比8月增長8.71%，其中成交量過億的平臺有47家。

高速發展的P2P行業也引來了上市公司的入駐。據不完全統計，截至目前，總計有約40家上市公司涉足P2P概念，其中大部分為今年下半年開始涉足。熊貓煙花、用友軟件、勤上光電、中天城投、綿世股份、御銀股份等上市公司相繼布局P2P業務。

有業內人士對本報記者稱：“投資P2P，要有一定的風險控制意識。平臺穩定、規模靠前可能相比高收益來得更重要。”