中國企業(yè)海外項目：訂單好拿生意不好做

2014年11月10日 08:54
來源：第一財經(jīng)日報

中國企業(yè)依然可以憑借成本和時效優(yōu)勢勝出，對中國鐵建和中國南車來說，則有了更多時間研究當(dāng)?shù)氐牡匦巍⒌刭|(zhì)，甚至是文化、政治、社區(qū)關(guān)系。

原標(biāo)題：中國企業(yè)海外項目：訂單好拿生意不好做

中國鐵建和中國南車“躺槍”墨西哥高鐵項目這件事，并不是中國企業(yè)在獲取海外訂單后碰到的唯一一次意外。

對于市場巨大的發(fā)展中國家來說，相比于發(fā)達國家，訂單可能更好拿，但生意不一定好做。不是遭遇反對黨的干預(yù)，就是簽好的項目可能一變再變，導(dǎo)致項目實施遙遙無期。比如2008年11月，中國鐵建位于尼日利亞的鐵路現(xiàn)代化項目就被要求停工，原因是項目已被移交給尼日利亞聯(lián)邦交通部，尼方重新界定了合同范圍。

中國鐵建在土耳其參與的另一個高鐵建設(shè)項目也是一個例子。從2005年10月中標(biāo)到2014年1月17日主體工程完工，一條158公里的高鐵修了8 年，其中一個原因就是項目設(shè)計的無休止變更。一方面，高鐵對于土耳其是新事物，當(dāng)?shù)罔F路局做的前期地質(zhì)勘測不夠扎實精確，導(dǎo)致項目不得不邊勘測，邊設(shè)計，邊施工。另一方面，與中國市場相比，歐洲市場更重視過程管控，因此也特別講究“慢工出細活”。

不熟悉當(dāng)?shù)氐母鞣N情況也是潛在的風(fēng)險。比如中國鐵建承建的沙特麥加輕軌項目，2010年就計提了巨額虧損，總虧損額約為41.53億元人民幣，虧損原因主要是受實際工程數(shù)量比簽約時預(yù)計工程數(shù)量大幅度增加、業(yè)主對項目的運能需求較合同規(guī)定大幅提升、業(yè)主負責(zé)的地下管網(wǎng)和征地拆遷嚴(yán)重滯后、業(yè)主為增加新功能令部分已完工工程重新調(diào)整等因素的影響。而公司在與沙特方面當(dāng)時簽署合同的時候，也沒有進行更為全面的調(diào)查，合同的很多細節(jié)也沒有明確規(guī)定。

而此次墨西哥的高鐵項目，盡管找了當(dāng)?shù)睾献骰锇?，將相關(guān)法律和溝通工作交由墨方代理，但還是沒能避免“幺蛾子”的再次出現(xiàn)——合作伙伴跟執(zhí)政政府的關(guān)系，也成了反對派利用的把柄。

因此，此次墨西哥高鐵項目中途遭遇的變數(shù)，長遠看來對中國企業(yè)“走出去”也不一定是壞事，也許給予更多時間重啟招標(biāo)后，中國企業(yè)依然可以憑借成本和時效優(yōu)勢勝出，但對中國鐵建和中國南車來說，則有了更多時間研究當(dāng)?shù)氐牡匦巍⒌刭|(zhì)，甚至是文化、政治、社區(qū)關(guān)系。