楊凌農高會西安簽約38項目 攬金83.5億

把農產品送到居民家門口

“在陜北調研時發現，一些當地土特產經營戶往往只賣自產的東西，產品單一。而像陜南、關中地區的農產品由于來源、質量、運費、資金等多重因素的影響，這些經營戶往往不愿涉足，擔心賠錢。”田洪濤說，一方面是有需求的市場，一方面產區的農產品不好賣，這種矛盾在其他區域也都存在。

現在他要做的就是把這些農產品整合起來，成立由陜西數百家中小型農產品加工企業加盟的農企聯盟，建立實體銷售平臺，把全省各地甚至全國各地的農產品進行合理配送，居民在家門口或是網上就可以選擇心儀的農產品，可以網購，也可以到小區門口的實體店提貨。減少了中間環節的同時，也減輕了消費者的負擔，還能增加農戶和企業的收入。

政府做好農企合作的“紅娘”

“就農業產業來說，不缺政策扶持，不缺市場需求，缺的是營銷人才和市場渠道。以陜西中小農業企業為例，產業人才匱乏同質化嚴重，企業單打獨斗，單純依靠政府支持、靠天吃飯往往難以做大做強，農民的增收效果也有限。而有的企業貪大求全，既要涉足種植養殖，又要做加工銷售，產業鏈過長，在人才和資金難以保證的情況下，極易陷入困境。”田洪濤說，農企抱團這種營銷模式將成為農產品流通的一種有效方式，政府在這一過程中，應該當好“紅娘”，做好中介，把生產加工銷售農產品的中小企業都推到合作平臺上來，慢慢發展下來，陜西的農業必將進一步活躍，農產品也會有效地“動”起來。