蘋果iPhone 6缺貨：饑餓還是饑餓營銷？

渠道掌控能力

“這可能是由于蘋果方面對中國市場貨量的排期問題導致。”沈浩淼對記者表示，此前由于工信部的“入網許可證”，中國大陸未出現在蘋果的首發地中，但隨后問題解決后又立即上市，這也許使得整個備貨節奏被打亂。

但有渠道人士對此并不認同。

上海一蘋果授權經銷商黃明（化名）對記者表示，事實上，蘋果的真正需求都還沒有釋放出來，蘋果現在根本不缺貨，有的是貨源。

“目前市場上最大的問題是各種渠道商牢牢控制住了蘋果的價格市場，在各自的能力博弈下，這個價格一直處于高位，銷量無法釋放。”黃明對記者表示，蘋果官方給到大陸地區正規渠道的貨源并不多，包括電商、運營商、零售商大家其實都希望把iPhone6和Plus當做一個資源。

“比如運營商希望通過蘋果來發展更多的中高端用戶，帶動流量卡號等業務，而一些線下零售渠道則是希望搭上蘋果，為配件市場帶來更多的銷量，電商渠道就更加多元化，價格被抬得很高，為的是賺更多的中間差價。”黃明對記者說，實際上運營商賣蘋果本身并不能賺錢。

盡管蘋果對中國市場的銷售渠道進行過多輪調整，但隨著蘋果產品的熱銷，蘋果對中國的渠道管控也開始變得吃力。

“現在是有錢就能拿到蘋果的貨源，上海聯通的部分貨源也是從我這里拿的，愿意加價的話，其實根本不會缺貨。”黃明說。

身處全國水貨批發中心華強北遠望數碼的澤暢同意黃明的說法。“除了行貨上市前，香港商人沖到內地炒賣的時候跌了一點，最近的價格一直處于高位，目前64G的金色Plus賣到7350元，基本每天都能賣上百臺。”

澤暢對記者表示，現在市場上形成了一股“惜售”的心態，華強北從香港拿貨的大客戶供貨也在控制。

“保持缺貨的狀態才能夠讓蘋果的價格一直上去，量大一點的賣家，一天就能批發出去上千臺。即便是每臺幾十元的利潤，上千臺就是上萬元，算下來也比較可觀。”澤暢對記者說。

業內人士認為，隨著蘋果的緊俏，iPhone6和Plus至少在一定時間內仍會處于缺貨狀態。而對于蘋果來說，也許需要一些時間重新審視渠道的掌控能力。