中石化易捷店主要靠賣水 聯手順豐或增加快遞收發業務

原標題：中石化易捷店主要靠賣水 聯手順豐或增加快遞收發業務

分析師表示，隨著混合所有制改革的深入，易捷便利店將迎來大洗牌

■本報記者 李春蓮

中石化改革的速度快得令人有些應接不暇。

昨日，中國石化銷售有限公司與順豐速運有限公司簽訂業務合作框架協議，中石化覆蓋全國的加油站便利店網絡將與順豐速運的物流網絡相互連接，此舉意味著其轉型綜合服務商又進一步。

這是繼中石化易捷與大潤發、西藏卓瑪泉合作以來，迎來的又一家優勢互補企業，也是首家物流合作伙伴。

值得注意的是，根據《證券日報》記者的實地調查，目前，中石化易捷便利店的主要收入靠賣水，每家店的日平均收入為一千多元。

如今，中石化也開始大力發展水生意，已經打造了兩款易捷礦泉水品牌。

有業內人士認為，中石化如今又與順豐合作，還有與騰訊等電商的合作預期，隨著混合所有制改革的深入，易捷便利店將迎來大洗牌。  

易捷便利店主要靠賣水

平均日收入為一千多元

據了解，目前中石化在全國擁有3萬座加油站、8000萬加油卡客戶和2.3萬家易捷便利店。

昨天中午，在位于高碑店橋南的中石化易捷便利店里，有兩個店員在重新布置貨架，外面有幾輛車在排隊加油，但進來買東西的客人并不多，頗為冷清。

有店員告訴《證券日報》記者：“這個店一天的營業額大約為2000元左右，賣得最多的是水，其它東西賣得不多。”

在貨架上，陳列的東西也不多，顯得有些空蕩蕩，主要為餅干、鍋巴、面包等一些零食，有兩三排貨架甚至還空著。

廣渠路的中石化加油站的員工也向《證券日報》記者表示：“正常的話一天收入為一千多元錢，有時候會達到兩千多元。”

發力水生意

已打造兩款礦泉水

上述店員還坦承，店里收入主要還是靠賣水，別的東西賣的很少，搞活動的話比如現在恒大冰泉買一箱贈一箱，就賣的多一點，否則大部分都是一瓶一瓶的買。大部分顧客習慣去附近的家樂福買箱裝水，相對便宜一些。

在廣渠路的易捷店，記者正好碰到脈動飲料廠家的銷售人員來店里跟店員商量如何布置貨架能夠更好的賣貨，她向《證券日報》記者表示，有的店賣得還不錯，尤其是現在促銷10元3瓶。

記者通過比較日壇路店、西大望路店等幾個易捷便利店的貨物，其飲料和零食都賣得比超市略微貴一些。

比如一瓶雀巢咖啡在超市一般賣5元，甚至更便宜，在易捷賣5.5元/瓶；2升的一瓶可口可樂在超市賣5元左右，在易捷賣8元/瓶。

這也是顧客一般不會選擇在這里買東西的原因之一。

在中石化西大望路加油站加油的王先生向《證券日報》記者表示，平時來加油不會在這里買東西，有時候正好車里沒水了，偶爾會在這買一瓶，除了貴一點之外，主要是沒這個習慣，平常會去大超市多采購。

值得注意的是，在中石化的高碑店、日壇路和西大望路的易捷店里，記者發現了剛剛上市的“易捷·泉陽泉”，區是中石化自己打造的品牌，430ml一瓶售價3.5元，是來自吉林長白山的天然礦泉水，與新上市的恒大冰泉來自同一水源區。

據上述店員透露，西大望路店的“易捷·泉陽泉”是8月10日上架的，高碑店的“易捷·泉陽泉”是8月11日上架的。

但是，對于中石化對外公開8月15日就要上市的“易捷·卓瑪泉”，上述幾家店的店員均表示沒有聽說過。

近日，中國石化銷售有限公司與西藏高原天然水有限公司在拉薩簽署戰略合作協議，共同打造“易捷·卓瑪泉”天然冰川飲用水，未來將利用2.3萬家易捷便利店銷售。

上述合作是中石化進軍水產業的一次全新嘗試。

據了解，“易捷·卓瑪泉”天然冰川飲用水目前已發往北京、上海、廣東等11省市，預計8月15日左右可在上述省市的中石化易捷便利店面世銷售。其余省市將陸續推出。瓶裝水規格為330ml，包裝與西藏5100礦泉水相似，一瓶2元。

對于這款售價相對便宜的礦泉水，有石化行業分析師向《證券日報》記者表示，通過中石化超過2萬家的易捷便利店走量，價格便宜，確實可以在水市場占據一定的市場。

在他看來，中石化意識到易捷便利店賣得最多的是礦泉水，就開始發力礦泉水生意，不排除以后易捷便利店主打自己的品牌礦泉水。

與順豐速運牽手

轉型綜合服務商更進一步

8月12日，中國石化銷售有限公司與順豐速運有限公司簽訂業務合作框架協議。中石化覆蓋全國的加油站便利店網絡將與順豐速運的物流網絡相互連接，提升雙方網絡覆蓋率，增強網點的服務功能，形成1+1>2的疊加效應。

根據協議，雙方將主要在O2O業務、油品銷售、物流配送、交叉營銷等領域開展三方面業務合作：在廣東中石化易捷便利店試點開設順豐速運嘿客店，提供快遞收發、電商包裹自提與商品二維碼銷售等O2O業務，并根據效果探討在其它區域擴大合作范圍；探索順豐速運為中石化易捷便利店與電商業務提供倉儲與配送服務；中石化將作為油品供應商，為順豐提供優質油品，保障供應；積極開展交叉營銷等其它合作業務。

中國石化銷售公司表示，此次與順豐速運合作，是引入行業領先戰略合作者的又一舉措，可以實現優勢互補，共同推進新興業務迅速發展壯大，開辟新的利潤增長點，增強銷售公司的競爭力和可持續發展能力，推動銷售公司從油品供應商向綜合服務商轉型。

對此，上述分析師頗為驚訝，他表示：“中石化發力易捷便利店的速度快得讓人應接不暇，除了賣水，易捷還將提供更多的服務，中石化轉型在加速。”   

實際上，早在2011年，剛出任中石化董事長的傅成玉看到易捷幾無進展的局面，問：“守著中國最大的成品油零售連鎖終端，你們怎么會窮得要飯吃？”

他指出，中石化的非油業務起步及發展都太慢了，攤子太爛，不思進取。大約在2012年下半年，他在集團內部明確提出，要重整非油業務。

傅成玉表示：“占著位子不干活的要換位子，換完之后要還是干不了，我們就考慮系統性洗牌，實在不行，必須引入外腦，放開手腳。”

2014年3月17日，中石化旗下銷售有限公司的全資子公司--中石化易捷銷售有限公司正式在北京成立。

中石化表示，中國石化銷售有限公司自2008年起涉足非油品領域，經過5年多時間的發展，易捷的銷售額已由最初的十幾億元增長到2013年的133億元，成為便利店連鎖行業開店最多的品牌。

多位分析師都向《證券日報》記者表示，易捷的獨立意味著此業務未來或將獨立上市，成為中石化“上市公司群”的成員之一。

中石化正在按照傅成玉的設想重整非油業務。

與騰訊合作預期強烈

易捷便利店有望大洗牌

需要注意的是，8月11日，中石化官網稱，中石化董事長傅成玉在總部會見騰訊總裁劉熾平一行，雙方就相互合作等話題進行了交流。

雖然對于交流的內容并未對外透露，但在此前，騰訊、阿里巴巴等電商參與中石化非油品業務的混合所有制改革的預期強烈。

目前，中石化已經就出售下游銷售公司30%股權事宜啟動首輪競投，有超過20家民資積極參與，包括阿里巴巴和騰訊等公司都欲與中石化聯姻。

上述分析師認為：“中石化已經有了自己的礦泉水品牌，如今又與順豐合作，還有與騰訊等電商的合作預期，隨著混合所有制改革的深入，易捷便利店有望迎來大洗牌。”