樂視電視擬開上千家線下旗艦店

原標題：樂視電視擬開上千家線下旗艦店“LePar超級合伙人”掘金三四線

在融資45億元彌補資金鏈緊張短板過后，昨日樂視網(wǎng)（300104.SZ）公布了一筆大規(guī)模投入：LePar超級合伙人計劃。

在今年年底前，樂視預(yù)計在全國范圍內(nèi)開設(shè)1000~1500家線下體驗店，加速渠道下沉。

和淘寶、京東等電商巨頭在農(nóng)村“上山下鄉(xiāng)”刷墻相似，樂視TV副總裁張志偉對《第一財經(jīng)日報》記者表示，LePar既是線下體驗的展示平臺，又是售后服務(wù)平臺。樂視商城主要覆蓋深度互聯(lián)網(wǎng)用戶，而LePar則將覆蓋更多廣闊的非深度互聯(lián)網(wǎng)用戶。

與此同時，樂視生態(tài)體系內(nèi)的如電影、電視劇、體育、音樂等衍生產(chǎn)品，以及網(wǎng)酒網(wǎng)、樂視生鮮、樂飲咖啡吧等也都將通過線下的LePar平臺運營。

易觀智庫分析師羅蘭對《第一財經(jīng)日報》記者分析，樂視的戰(zhàn)略始終圍繞生態(tài)思維展開，其中電視、汽車可以看作是對多硬件終端及入口的布局，生鮮電商可以看作是平臺服務(wù)的版圖拓展，LePar超級合伙人計劃則圍繞渠道版圖的下沉，“整體來看，用戶、服務(wù)、資金配置、管理均將成為其下一步運營的挑戰(zhàn)。”

渠道下沉

“預(yù)計到今年旺季前，也就是10月前，第一家LePar線下店鋪會正式開張。”張志偉昨日對記者說。

按照計劃，樂視TV將采用總部統(tǒng)籌管理區(qū)域落地執(zhí)行的方式，全國劃分為東北、華北和西北、華東、華中、西南、華南六大區(qū)域。

在張志偉看來，盡管電商是大勢所趨，但電視作為大家電產(chǎn)品，很多用戶有現(xiàn)場體驗和功能學(xué)習(xí)的需求。

具體而言，LePar采用的是“O2O+C2B+眾籌”多合一模式。首先在O2O方面，樂視TV將為LePar打造一個線上平臺；而在線下，樂視TV將通過開設(shè)統(tǒng)一授權(quán)管理、統(tǒng)一標準、統(tǒng)一服務(wù)的樂視TV體驗店，吸引合作伙伴加入并給予支持。

其中，超級合伙人可通過樂視TV體驗店進行用戶招募體驗，與用戶溝通做市場調(diào)研和需求預(yù)測，并最終獲取訂單，為用戶提供服務(wù)，整個過程中無須打款、零庫存、零風險，產(chǎn)品銷售實現(xiàn)全流程電商化。

同時，LePar計劃也是一種眾籌模式，除了針對樂迷創(chuàng)業(yè)和個體經(jīng)銷，也適用于平臺連鎖、集團內(nèi)購。

張志偉告訴記者，LePar線下體驗店，既可以獨立開店，也可以在已有門店中半封閉一部分給樂視，其中樣機是低到5折的優(yōu)惠，并提供裝修補貼。“補貼越高，店面規(guī)模臺階越高；而店面的營收越多，獲得的傭金也就越多。”

但提到與樂語通訊、迪信通、宏圖三胞等品牌零售渠道的合作，張志偉稱，接下來如何合作、如何根據(jù)區(qū)域、門店進行甄選，仍在探討之中。

其中，樂視與超級合伙人之間的商業(yè)模式，一是前項收益，電視產(chǎn)品和配件產(chǎn)品的銷售傭金；二是后項收益，包括產(chǎn)品的配送+安裝+激活+調(diào)試，售后服務(wù)收益、新增配件收益、應(yīng)用服務(wù)收益、年費續(xù)費收益；三是衍生收益，主要是樂視生態(tài)體系中如電影、電視劇、體育、音樂等衍生收益，未來的智能終端產(chǎn)品經(jīng)營收益等。

“在今年年底前，樂視預(yù)計在全國范圍內(nèi)開設(shè)1000~1500家線下體驗店，同時樂視也為未來的井噴在供應(yīng)鏈方面做好準備，已經(jīng)按照明年的規(guī)模布局供應(yīng)鏈體系。”張志偉對記者說。而與此同時，樂視超級電視“先下訂單再生產(chǎn)的模式也并不會改變”。

張志偉告訴記者，樂視現(xiàn)在的物流已經(jīng)能達到587個城市，到年底還會拓展。樂視超級電視月銷售已經(jīng)20萬臺了，到旺季的話會更大，樂視必須有少量的安全庫存。“這些安全庫存樂視會根據(jù)整個銷售訂單的分布在全國將近30個倉里進行合理布局。而LePar可以共享這個區(qū)域里的安全庫存，隨著規(guī)模的提升這些安全庫存也會提升，可能那時候某些型號會斷貨，但是LePar可以和用戶解釋，根據(jù)我們供應(yīng)鏈的預(yù)測告訴用戶什么時候到貨，用戶接受就可以下單。”

電視業(yè)務(wù)虧損依舊

拓展三四線城市用戶的消費力，這同時也為樂視超級電視今年150萬臺目標的銷量找到了答案。

但一個不能忽略的問題是，電視業(yè)務(wù)仍然處在虧損之中，樂視生態(tài)還未到實現(xiàn)正向良性循環(huán)的階段。

財報數(shù)據(jù)顯示，2014年一季度樂視致新營收4.74億元，虧損8800萬元，很大程度在于樂視超級電視和盒子還未產(chǎn)生服務(wù)費，同時，在研發(fā)、營銷及推廣費用方面又在大力支出。而另一方面，樂視致新仍然需要不斷注入新的資金維持穩(wěn)定運營。

“在客廳市場端的牌照問題解決之前，樂視無法順利通過服務(wù)費擴大營收，虧損也難實現(xiàn)逆轉(zhuǎn)。”羅蘭對記者說。

而張志偉昨日也對記者坦言，目前智能電視仍在先期投入，起步階段，這是項長期業(yè)務(wù)，但現(xiàn)在渠道下沉對于規(guī)模快速提升有很大幫助。

看上去，樂視CEO賈躍亭希望把樂視打造成一個囊括了網(wǎng)絡(luò)視頻、影視公司、智能電視、智能汽車、手機、電子商務(wù)、線下店面等多業(yè)務(wù)的商業(yè)帝國。

“特別是通過渠道下沉加強對三四線城市的藍海市場布局，開發(fā)新用戶，是未來發(fā)展的趨勢。同時，渠道的擴張也為樂視后期服務(wù)的拓展帶來更大的用戶量積累。”羅蘭說。

“從整體來看，用戶、服務(wù)、資金配置、管理均將成為其下一步運營的挑戰(zhàn)。”羅蘭對記者表示，各細分縱線又面臨經(jīng)驗基礎(chǔ)不足的問題，以生鮮電商為例，生鮮電商并非藍海市場，且運營初期還將面臨用戶流量、商品倉儲、產(chǎn)品品類與質(zhì)量、冷鏈物流等諸多方面的挑戰(zhàn)。

“換句話說，接下來要考驗樂視團隊的執(zhí)行力了。”一位業(yè)內(nèi)人士對記者分析說，可以預(yù)見的是，未來2~3年內(nèi)，樂視還將繼續(xù)保持高速擴張的態(tài)勢。