加碼中國市場 康寶萊上調全年業績

原標題：加碼中國市場 康寶萊上調全年業績

正處對沖基金多空交戰下的康寶萊國際公司（紐交所代碼HLF）近期公布了2014年第二季度的收益情況，并上調了2014年的全年盈利指標。

7月底，美國營養品直銷企業康寶萊第二季度財報顯示，該公司今年第二季度凈銷售額為13億美元，與去年同期相比增長了7%，而銷售量則增長了5個百分點；第二季度調整后凈收入為1.414億美元，每股收益1.55美元。

“康寶萊再次在銷售額和盈利上取得了出色表現，這顯示出我們持續增強每股盈利的能力，”康寶萊主席及CEO Michael Johnson說，“財報上的出色表現是上百萬消費者和服務商們對康寶萊的產品持有巨大熱情和信心的證明。”

其中，中國將成為康寶萊持續增長的主要動力之一。7月21日，康寶萊（中國）宣布將在南京新建產品生產基地，該基地將成為該公司在中國規模最大、全球范圍內最先進的工廠，以支撐康寶萊在中國持續高速增長的業務。

業績撐市

康寶萊有望在今年實現業績五連漲。根據康寶萊公司第二季度財報資料，該公司調高今年業績指標后，預計到今年三季末，銷售量和凈銷售額將實現7.5%和11%的增長，到今年年底，銷售量和凈銷售額的漲幅分別達到8%和10.5%。而此前，該公司原預期的全年銷售量和凈銷售額增長幅度分別在6%和8.5%。

加上今年一季度，康寶萊已經保持了連續18個季度兩位數的營收增長。該公司財報顯示，其第一季度凈銷售額為13億美元，同比增長12%；調整后的全年凈利潤為1.511億美元，攤薄后每股盈利1.5美元，同比增長18%。

在美股市場，康寶萊無疑是近幾年的黑馬。該公司股價從2009年初的12美元一度沖高超百美元。2013年，調整后的康寶萊再次上攻，股價由最低時期不到25美元上沖到81美元。

支撐康寶萊調高第三、第四季度業績目標的主要理由是，全球肥胖趨勢加重，同時全球各地消費者健康管理意識增強，康寶萊產品市場空間廣闊。

康寶萊由馬克·休斯于1980年在美國創立，是一家專業營銷體重管理產品、個人營養保健品的研制企業，通過直銷渠道，致力于為社會大眾提供優質的產品和良好的商業機會，并寄望以此來改善人們的生活質量。

公開資料顯示，目前，康寶萊在全球90多個國家和地區建立了銷售中心，擁有超過270萬名營銷人員。

2012年底，調整后股價不到25美元的康寶萊，同時成為對沖基金多空標的，做空者潘興廣場資本公司(Pershing Square Capital)創始人比爾-阿克曼多次發表看空報告，對康寶萊銷售模式提出質疑；而做多者卡爾.伊坎及索羅斯則力挺康寶萊。

此后，在業績強勁增長的驅動，康寶萊股價一路上漲，直至2013年底最高超過80美元/股，做空者阿克曼損失慘重。

康寶萊公司首席運營官顧禮詩表示，康寶萊持續增長的業績是對股價最大的支撐，而肥胖趨勢的加劇、老齡化趨勢明顯，人們對健康管理越來越重視，這是康寶萊產品銷售的市場支撐，不論是在美國、中國，還是在康寶萊其他89個市場內，我們完全是遵紀守法的。

“阿克曼和伊坎都是位非常聰明的投資者，他們將投資目光投向康寶萊，我相信他們都會看到這一市場前景的。”顧禮詩說。

加碼中國

據顧禮詩介紹，目前中國已是康寶萊全球第三大市場，前兩大市場分別是美國占比22%，墨西哥占比15%。

“雖然中國市場在全球份額中占比還不到10%，但是是增長最快的地區。”顧禮詩說，“公司為中國市場面臨的機遇感到非常激動，對中國市場的前景非常樂觀。”

康寶萊于2005年正式進入中國市場，成為首批獲得直銷牌照的企業之一。此后，其中國業績持續保持高增長，2013年，康寶萊中國銷售額增速達60%；今年一季度，中國區以91%的銷售額增長率領跑全球市場；今年第二季度，康寶萊中國銷售也有同比增長38%的不俗成績。在康寶萊全球6大市場中，中國區的增長速度排第一。

7月21日，康寶萊國際公司與南京江寧高新園達成合作意向，將在該園區建造科技含量在全球范圍內首屈一指的產品生產基地，生產的營養與保健產品將主要供應康寶萊中國市場。

這是康寶萊在中國投資建設的第三個產品供應基地，此前，康寶萊先后在蘇州工業園區、湖南長沙建立產品生產基地和植物原料提取基地。

“目前康寶萊（中國）發展穩健，因而我們更加重視建造充足的基礎設施，以滿足我們當前以及對未來預期的需要。”顧禮詩說。

據顧禮詩介紹，自1999年康寶萊在蘇州工業園區落戶，康寶萊的中國業績始終增長迅速，因此在2012年就已對蘇州工廠進行了擴容。但仍然無法滿足中國市場的需求，因此，在持續的增長速度中，新工廠將為國內規模最大的生產基地。

康寶萊預計，南京新工廠將于2015年底投入使用，并表示公司已經為工廠的二期擴建做好準備，以滿足康寶萊不斷增長的銷售量。此外，康寶萊正在美國沃斯頓進行一項世界領先工廠建設的收尾工作，該工廠將會幫助康寶萊支持全球超過50個市場的持續增長。

“我們不僅僅關注業績增長，更關注可持續發展。”康寶萊中國區總裁李延亮說，“未來中國市場的地位會變得越來越重要。目前，康寶萊在中國生產和銷售的產品是以蛋白混合飲料為主的體重控制產品以及各類營養保健產品、個人護理產品，所有保健產品均符合美國GMP標準，并獲得國家衛生部門注冊、批準生產、銷售。”

除了保障產品質量外，李延亮的可持續發展方式還包括營銷方法的轉變與推廣。“從去年開始，我們把主要的發展業務方向和精力用于服務顧客，并且特別推出了優惠顧客計劃，就是希望把所有的精力用于給顧客提供服務上。”李延亮說。

而直銷企業做到這一點，首先需要區隔經營者和消費者兩類人群。“消費者即為經營”者一直是直銷企業業務的主要特點，而李延亮認為，如果一個人本身還沒有具備一定的銷售技巧和能力，就應該先讓他從顧客做起，這樣企業才清楚的知道有多少顧客，這些人在哪里，如何給他們提供更好的服務。

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文/王志靈

康寶萊COO顧理詩