一周歲ZANK融資2000萬 市場競爭更趨激烈

原標題：一周歲的ZANK融資2000萬 同志市場競爭更趨激烈

7月17日，虎嗅君參加了ZANK舉行的一場特殊發布會。如果沒有猜錯的話，ZANK應該是國內同志產業中第一個站出來公開舉行發布會的公司， 雖然幾經周折，但勇氣可嘉。發布會主題有兩個：發布《中國同志消費調查報告》，同時宣布融資2000萬。除此之外，凌絕頂還對整個同志市場談了自己的一些看法?，F在，一起來看看中國同志市場的現狀。

1.凌絕頂：中國“粉紅經濟”潛力巨大

人們通常引用的”7000萬中國同志人群”的數據，是以5%的人群比例算出來的，而“3000億美元”的市場份額，來自《福布斯》引用同志市場投資咨詢公司LGBT Capital的創始人保羅·湯普森（Paul Thompson）的結論：中國的LGBT市場達到3000億美元，僅次于歐洲的8700億美元和美國的7500億美元。

而此次《中國同志消費調查報告》的本群體為15578名男同性戀、2566名異性戀，從諸多角度進行調查，結論是：在電子產品、護膚品與文娛等消費活動中支出較常人更多。凌絕頂認為：

所謂粉紅經濟未必是完全針對同性戀群體，一些企業通過產品優化、改進和重新定位之后，也能吸引一些審美、消費理念類似的人群?；谝恍┊a品在同志群體中的消費趨勢，一些企業在下一步消費宣傳中更加注重細分市場的探索和挖掘。比如，小米手機的擁有量在蘋果、三星之后位居第三，這令小米方面相當意外。也對同志市場的挖掘表現出極大興趣。

（引文為虎嗅君速記）

2.融資之后，ZANK有何打算

此次ZANK宣布了總額達到2000萬元的A輪融資，凌絕頂稱，目前ZANK的估值為6000萬-7000萬人民幣。針對現場記者的提問，他進行了回應。

①目前用戶量。移動端方面，ZANK（針對男同群體）用戶量為500萬，Laven（針對女同群體）用戶量為50萬，初期用戶主要靠原有社交網站飛贊平移而來，后期通過“九個gay”系列微電影等諸多品牌合作進行推廣宣傳。大陸以外的市場方面，用戶量未來估計應該在4000萬-5000萬。

② 團隊。目前ZANK團隊為15人，近一半員工為直人（異性戀），年內總人數將達到25人左右。

③產品。接下來將會考慮做社群、視頻和商家的入駐。雖然目前形婚（虎嗅注：形式婚姻，男同與女同為消解社會逼婚壓力而采取的折中婚姻措施）市場需求較為強烈，但ZANK并未打算涉足。

3.一周歲ZANK，還有不少挑戰

2000萬的A輪融資對剛滿一周歲的ZANK來說是個大喜訊，但這也不代表著它可以高枕無憂。對這個年輕的團隊來說，未來至少還有以下幾個顯而易見的挑戰：

首先，產品變現能力。在前期進行了大量的推廣投入之后，ZANK的用戶量有了大幅增加，未來價值能否有進一步提升，還在于其向投資人展現出較強的變現能力。

第二，產品外延不斷擴大。ZANK定位于同城活動+LBS交友，其功能更像是個Jack’d+豆瓣同城的合體。除此之外，國內競爭對手blued（2月同樣融資上千萬）最近也在圖謀仿照豆瓣，開發以興趣為核心的社交產品，未來雙方在同志市場上或將有更多交鋒。

第三，政策因素。目前國內諸多政策收緊等因素，令同志產業并不樂觀。包括此次發布會兩次被迫換地點可以看出，國內對同性戀產業從業者并沒有那么寬容。因此，為了避免“再多努力毀于一紙禁令”，通過與政府合作公益活動，繼續做好政府公關，也尤其重要。

第三，同志app市場潛力需要重估。以人口基數的5%計算，國內同性戀人數確實達到7000萬人，而且若純粹按“粉紅經濟”的定義，這個數字肯定不止于此，但人們通常將“粉紅經濟”等同于同志社交app的機會，這個界限似乎有些混淆。

以使用同志社交app的范圍來說，卻是嚴格限制在這7000萬人里，且這些使用者多數集中在城市中。按照中國2013年53.7%的城市化率，這些集中于城市且能出柜（或以同志方式生活）的人數約為3759萬。再考慮其中的有消費能力的人群比例（以中國2013年67.6%的勞動年齡人口<16-59 歲>比例計算），還剩下2541萬人的市場，至于是平民消費還是奢侈消費，還有若干等級差異。

在重估了同志app市場的比例之后，就不難發現，盡管粉紅經濟很誘人，但同志app產品如果只定位同志群體，會將面臨多么殘酷的市場競爭。