中國(guó)巨頭的印度之路 壯士干了這碗恒河水！

中國(guó)巨頭的印度之路 壯士干了這碗恒河水！

原標(biāo)題：中國(guó)巨頭們的印度之路：壯士，干了這碗恒河水！

聽(tīng)過(guò)“Chindia”么？它是法國(guó)里昂信貸銀行南亞分行造出的詞，用來(lái)指代“中國(guó)”和“印度”兩個(gè)市場(chǎng)——“Chindia”幾乎成了每家有意進(jìn)入全球市場(chǎng)企業(yè)的香餑餑。

印度擁有2.43億互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)——超過(guò)美國(guó)并且僅次于中國(guó)。據(jù)麥肯錫（McKinsey）預(yù)測(cè)，到2015年時(shí)，印度互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）的貢獻(xiàn)率將從2012年的1.6%增長(zhǎng)到2.8%-3.3%這個(gè)區(qū)間（目前印度GDP大概為中國(guó)GDP的1/4）；而與“中國(guó)制造”齊名的“印度辦公室”說(shuō)明了印度在高科技外包領(lǐng)域取得的卓越功績(jī)。

所以我們看到，包括小米在內(nèi)，最近不少中國(guó)公司都表現(xiàn)出對(duì)進(jìn)入印度市場(chǎng)的興趣；但另一方面，阿里近期發(fā)生了包括針對(duì)vendio 、Auctiva、 1stdibs、 tutor group、 tango、lyft、新加坡郵政等與電商、物流、在線(xiàn)市場(chǎng)在內(nèi)的全球投資并購(gòu)業(yè)務(wù)，但其中并沒(méi)有印度市場(chǎng)，這一點(diǎn)也引起了我的好奇。

嘗試搜索了下，也發(fā)現(xiàn)了些有趣的東西——因?yàn)橛《仁袌?chǎng)很難進(jìn)。

這不，在今年7月初，印度新總理莫迪（2014年5月上任）發(fā)布的2014－2015預(yù)算中就有一條根本性的變革：大意就是印度最早將在下月允許國(guó)外電商進(jìn)入印度國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售產(chǎn)品。

India could allow global online retailers such as Amazon.com Inc to sell their own products as early as next month, removing restrictions that have held back competition in one of the world’s biggest, and most price-sensitive, retail markets.

要理解剛才提到印度市場(chǎng)“根本性變革”，首先得知道印度電商的大環(huán)境。在此之前，印度對(duì)外商直接投資（FDI）電子商務(wù)領(lǐng)域有規(guī)定，海外公司如果有在國(guó)外上市，就必須拿出26% 的股權(quán)支持印度，時(shí)限為5年，而且進(jìn)入的領(lǐng)域必須是B2B 電子商務(wù)，不能進(jìn)入零售市場(chǎng)。此舉措是為了扶植自有電商平臺(tái)，不允許國(guó)外電商向印度消費(fèi)者直接銷(xiāo)售產(chǎn)品。

不過(guò)，既然都看到印度是塊很大的市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)的巨頭們也都在或通過(guò)與印度公司合作銷(xiāo)售、或投資并購(gòu)的方式對(duì)印度市場(chǎng)有所布局。

小米——銷(xiāo)售聯(lián)手Flipkart，自家電商只有展示

據(jù)研究公司IDC稱(chēng)2013年第一季度，印度智能手機(jī)出貨量為614萬(wàn)部，而在2014年第一季度，這個(gè)數(shù)字達(dá)到了1759萬(wàn)，特別是那些售價(jià)在200美元(約合人民幣1241元)以下的智能手機(jī)都賣(mài)得很好。

小米在印度的電商計(jì)劃和國(guó)內(nèi)并不相同。今年7月8日，小米在其Facebook(Mi India)賬號(hào)上宣布其第一款在印度銷(xiāo)售的手機(jī)是小米3，7月15日宣布這一手機(jī)在7月22日正式于Flipkart——印度版京東——發(fā)售，售價(jià)折合成人民幣約是1450元。

小米印度的官網(wǎng)上僅僅只有商品展示，不開(kāi)放預(yù)定或者搶購(gòu)窗口，而在國(guó)內(nèi)只有其官網(wǎng)才有預(yù)定搶購(gòu)。這是由于印度電商平臺(tái)開(kāi)放的新政策還未徹底實(shí)施？還是想通過(guò)Flipkart提升下知名度？后者的邏輯并不成立，因?yàn)閒lipkart就是個(gè)印度版的京東，并不會(huì)幫忙宣傳。個(gè)人還是偏向第一種說(shuō)法，因?yàn)樾∶子《裙倬W(wǎng)已經(jīng)出現(xiàn)了紅米1s和紅米note，等更多產(chǎn)品都流入印度，小米在中國(guó)的銷(xiāo)售模式應(yīng)該也會(huì)復(fù)制到印度。

京東——有所布局，可貌似有些慢？

今年2月,京東在IPO招股書(shū)上則明確表示將深化海外購(gòu)，布局國(guó)際的野心。劉強(qiáng)東說(shuō)京東正在探索一種“一般貿(mào)易+自營(yíng)電商”為主的新型貿(mào)易模式，通過(guò)“大額貿(mào)易”的形式實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品進(jìn)出口，并在境外設(shè)立實(shí)體運(yùn)營(yíng)公司開(kāi)展電商業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)本地化電商服務(wù)本地居民。同時(shí)建立本地化客服中心，提供本地退換貨服務(wù)。有消息顯示，京東正在緊急布局印度、俄羅斯等國(guó)家的自營(yíng)業(yè)務(wù)，將在2014年內(nèi)在俄羅斯和東南亞地區(qū)建立倉(cāng)儲(chǔ)，重點(diǎn)發(fā)展對(duì)當(dāng)?shù)氐目缇畴娚虡I(yè)務(wù)。

實(shí)際上，京東早就在海外有所布局。2012年推出京東海外站；2013年8月，京東與新加坡iKnow集團(tuán)合作，推出京東新加坡站，隨后還入駐了iKnow 在新加坡位于唐城坊的線(xiàn)下體驗(yàn)店；2013年11月18日，京東國(guó)際站上線(xiàn)“跨海送”業(yè)務(wù)，國(guó)內(nèi)用戶(hù)可以在京東國(guó)際站上下單，并將包裹配送到自己或親朋位于海外的地址。但其配送方式是通過(guò)國(guó)際物流，這種“海外購(gòu)”的模式只能算是打通國(guó)際化的一個(gè)接口，但并未真正下沉到實(shí)地。

曾投資過(guò)小米科技、一嗨租車(chē)等公司的GGV董事總經(jīng)理童士豪認(rèn)為，京東模式將在印度大有可為，他說(shuō)：“京東又賣(mài)自己的東西，又做平臺(tái)，我覺(jué)得他下一步會(huì)去印度或者大的市場(chǎng)是有機(jī)會(huì)的，因?yàn)楫?dāng)?shù)貨](méi)有成型的公司，比較小的公司都會(huì)愿意跟他合作把自己的規(guī)模做大。”

然而值得一提的是，印度其實(shí)并非沒(méi)有自己的電商平臺(tái)，前面提到過(guò)得Flipkart是其一，另一個(gè)則是和淘寶類(lèi)似的Snapdeal。Flipkart為了擋住亞馬遜的入侵，近期收購(gòu)了另一家時(shí)裝電商Myntra。京東要想入侵印度，這2個(gè)必定會(huì)成為其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。反觀亞馬遜，雖然有著印度苛刻條件的限制，但已經(jīng)在印度建設(shè)倉(cāng)庫(kù)，開(kāi)通在線(xiàn)市場(chǎng)，等到印度政策開(kāi)放了，想必會(huì)有大動(dòng)作。

阿里巴巴——UC算是棋眼嗎？

早在2008年，阿里就通過(guò)建立B2B商業(yè)模式在印度取得了一定知名度，印度電商平臺(tái)Snapdeal選擇了淘寶模式：既不負(fù)責(zé)賣(mài)家的庫(kù)存，也不負(fù)責(zé)發(fā)貨和物流管理。該公司成立于2010，最近獲得了10億美金的估值。只是阿里自己的淘寶、天貓卻一直無(wú)法在印度實(shí)施，很大程度上都是受政策所限。如果淘寶想要進(jìn)軍印度，似乎投資Snapdeal是個(gè)不錯(cuò)的選擇？

雖然電商之路不順，但并不表示阿里沒(méi)有在印度為自己鋪路。阿里最近收購(gòu)的UC早在2013年就超越Opera成為印度最大的移動(dòng)瀏覽器。更關(guān)鍵的是，印度就是個(gè)奇葩！幾年前網(wǎng)絡(luò)基本覆蓋率還不到10%，互聯(lián)網(wǎng)普及程度相當(dāng)于10年前的中國(guó)，但根據(jù)Facebook 2014年數(shù)據(jù)，它在印度有1億左右的用戶(hù)其中有8400萬(wàn)都是通過(guò)手機(jī)登陸——印度絕對(duì)有跳過(guò)pc端，直接進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的潛質(zhì)。

在阿里收購(gòu)UC的說(shuō)明會(huì)上，UC董事長(zhǎng)兼CEO俞永福曾說(shuō)：“阿里缺的是非電商領(lǐng)域的格局和人才。就像下圍棋一樣，不是看有多少旗子，而是看那幾個(gè)棋眼，UC過(guò)去在非電商領(lǐng)域做得非常不錯(cuò)，正是阿里在非電商領(lǐng)域的“棋眼”，幫助其完成非電商領(lǐng)域業(yè)務(wù)的循環(huán)。”一向注重海外（特別是印度市場(chǎng)）的說(shuō)UC不定正是阿里未來(lái)進(jìn)入印度市場(chǎng)重要的棋眼。

騰訊——滲透，除了靠產(chǎn)品，還可以靠“投資”

如果光看這一張圖，你會(huì)發(fā)現(xiàn)騰訊海外主布局主要還是在游戲這一塊，尤其是盛產(chǎn)游戲的韓國(guó),除了微信和QQ瀏覽器這樣的具體產(chǎn)品，似乎所有海外投資和印度完全沒(méi)關(guān)系！

但實(shí)際情況是，騰訊早就滲透進(jìn)印度市場(chǎng)了。

2008年，騰訊出資750w美金入股MIH India，進(jìn)軍印度市場(chǎng)。MIH（南非大鱷，由Naspers控股）曾是騰訊最大的單一股東，現(xiàn)在仍持有騰訊33.78％（數(shù)據(jù)截至2014年4月騰訊的股份信息）的股份。

2013年騰訊與MIH簽署多個(gè)重組協(xié)議：收購(gòu)原屬M(fèi)IH集團(tuán)社交網(wǎng)絡(luò)的10c india 80%股份（這意味著騰訊將擁有印度社交網(wǎng)絡(luò)的較大話(huà)語(yǔ)權(quán)），其余由MIH所持有；同時(shí)騰訊持有MIH India 19.9%的股份。

同時(shí)，騰訊又和Naspers之間有著十分復(fù)雜的關(guān)系。前面已經(jīng)提到，Naspers是MIH的母公司，同時(shí)又是Flipkart的最大投資者。騰訊側(cè)重社交（包括10c india、微信、QQ瀏覽器），而Naspers側(cè)重電商。

再讓我們來(lái)看看微信在印度的發(fā)展：2013年5月正式在印度市場(chǎng)推出以來(lái)，憑借強(qiáng)大的功能和寶萊塢影星的成功代言，下載量和活躍用戶(hù)數(shù)持續(xù)快速增長(zhǎng)。據(jù)印度知名商業(yè)技術(shù)雜志CIOL報(bào)道，2013年在印度所有手機(jī)應(yīng)用程序軟件中，微信的下載量排名第二，印度現(xiàn)已成為微信全球最大的海外用戶(hù)市場(chǎng)。

但微信在印度真的前途一片光明么？line僅花了3個(gè)月用戶(hù)就破千萬(wàn)，而本土即時(shí)通訊軟件hike更是因?yàn)槠渲粸橛《扔脩?hù)設(shè)計(jì)且功能貼合印度青少年而迅速躥紅，截止到今年6月份已經(jīng)有2000萬(wàn)用戶(hù)。微信海外版曾被印度媒體詬病“直接拿中國(guó)模式照搬”，比如附近的人功能，但他們對(duì)個(gè)人隱私是極其看重的。

印度有兩個(gè)截然迥異的年齡層，一群是出生于印度獨(dú)立后的老一代印度人，他們是在尼赫魯?shù)纳鐣?huì)主義環(huán)境下長(zhǎng)大的，與時(shí)代完全脫節(jié)；另一群是出生在經(jīng)濟(jì)自由化的新一代，他們特別喜歡接受新鮮事物，這一代人有4億之多！隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)越發(fā)擁擠、印度宣布要變得更加開(kāi)放，印度也會(huì)成為國(guó)內(nèi)巨頭們出海的一個(gè)好選擇。

對(duì)于我們這些看客來(lái)說(shuō)，下一步，是否可以嗑著瓜子坐等他們的海外撕*大戰(zhàn)了？