蘑菇街融資下一步：要做快時尚的攪局者

一財網:你是如何選擇投資人的？

陳琪:我選他和他選我是一樣的，都是看團隊、歷史、口碑。作為一個好投資人無外乎這三樣標準，首先是過往的投資業績好，自己有很強的研究能力，不是人云亦云；第二是能跟創業者建立很好的關系，就是所謂的投后管理和服務能力得很強。最后是你在市場有一個很好的口碑和號召力，這對我們以后的發展會有很大的幫助。

蘑菇街很幸運，之前的投資者都對我們不錯。在決定進行戰略轉型的時候，投資者就很支持，甚至比我自己還有信心。有這樣的投資者，合作就會很愉快。

一財網：你們的終極目標會是納斯達克敲鐘嗎？

陳琪:不是。無論是未來IPO還是現在的融資，對我來說像學生時代的中考、高考，你不能把它當做人生目標，考完怎么辦呢？那只是一個標志，標志你人生進入不同階段，你要用不同的思想和方法做不同的事情。

近期我認定的一個目標是，希望用互聯網的方法，掌握新的技術和產品，進入傳統的快時尚領域，成為領先者。

快時尚的顛覆者

一財網:你最有成就感是什么時候？是融到錢，還是想法被實現的時候？

陳琪:都不是，而是想法剛剛出來的時候。

比如我原來極端地認為，所有的事情都是可以靠機器解決的，人的特征可以完全數據化。所以蘑菇街最初的模式就是通過復雜的算法來向女孩子推薦熱門的品類。我們前三年最大收獲，就是有那么多的女孩認為我們推薦的東西比較靠譜，這證明了這套模式的有用性。

但后來遇到瓶頸。我們曾希望通過運算給這些姑娘的風格做個分類，好做針對性推薦，可算到最后我們發現她們其實沒有多大差別。女孩子變化很快，數據告訴你這個女孩子是職業女性，之前都是買套裝，可是突然有一天她可能在哪里看到另一個女生穿著休閑也很漂亮，就會推翻之前的購買習慣，去買些休閑的衣服了。 而且僅靠機器可以判斷出過去流行的東西，卻沒有前瞻性。這時我開始覺得，人的干預還是有點用的，因此始引入買手做些推薦。

現在，我覺得應該把兩者結合起來，用機器去放大人的作用。我們計劃招募大量的買手，給予他們大數據的支持，然后按照數據表現自然上浮或者下沉。

這幾個階段對我來說都很有成就感。前兩步已經驗證了，機器有用我知道，人有用我也知道，最后機器加上人得多有用我還不知道，就要靠接下來的實踐。

一財網:你這套所謂算法容易復制嗎？害不害怕被競爭對手拷貝？

陳琪:不害怕啊，我甚至可以把這個算法公開分享。我自信的是我這個腦袋可以看得更遠跑得更快，競爭對手不是我關注點。

最近兩個月我研究Fast Fashion比較多，比如Zara、H&M、優衣庫。這個行業大有可為。優衣庫的柳井正已經那么大歲數了，讓他學互聯網好像不太靠譜，我比他們年輕，學學服裝還是比較靠譜的。（笑）當然他是我們的前輩，在當時的技術條件下，他們能有今天的成績，是值得我們尊敬的。但是到今天，時代總是需要交交棒，不一定交到我手里，但是我們這一代人可以好好努力一下。

一財網:你這意思是想要顛覆傳統服裝行業？

陳琪:我從來不用顛覆這個詞。不一定顛覆啊，我做出來好的話，可以開放出來。你看特斯拉的Musk，他最近就把他的專利公開了，也沒說要顛覆奔馳寶馬的話。用互聯網的算法做服裝，我找到好的模式后開放，整個行業都有用，市場比較大才好玩。

易車網、汽車之家、搜房網，它們也都是做導購的，為什么能做得那么好？都已經上市了。我在研究，他們怎么介入交易，當他們介入交易后，這對他們有沒有幫助。研究來研究去，發現他們想到的，我們都想到了，只不過是行業不一樣。這就給了我很多信心。

淘寶恩怨

一財網:人們提到蘑菇街總會聯想起當年與淘寶的分手，那是個怎樣的故事？

陳琪:我其實很無奈，總把我們兩家扯在一起。其實當年脫離淘寶，純粹是戰略發展的需要，我們希望掌握更多的完整到消費端的數據。

我當年是從淘寶出來的，在那里做過開發、設計、產品經理，很多東西都是從那里學到的，所以我內心里對淘寶是有很深感情的。但是在商言商，當年蘑菇街給淘寶帶去那么多的銷售量，其中并沒有動用過這層關系，后來脫離淘寶，也是因為各自發展的需要。

因此，我不喜歡大家在談蘑菇街的時候扯上淘寶，不是從蘑菇街的角度考慮，而是從淘寶的角度考慮，不希望媒體把他們妖魔化了。

一財網:現在回過頭來，你怎么評價當時轉型為電商這個決策？脫離淘寶有沒有代價？

陳琪:大家說轉型，我更愿意說是升級。這是蘑菇街對自己的商業模式應該有一個持續升級，通過掌握更多的數據，支持我們更好的發展。

從一個導購平臺，變成垂直銷售平臺，我們最擔心的是消費者。消費者能不能接受？說實話，我心里沒有底。我當時給董事會的預測是，用戶流失50%，其實心想可能更多。結果沒想到投資人很支持，他們從長遠角度考慮非常支持我們走這一步。

最后效果比我們想象的好太多。首先用戶量沒有流失，其次銷售額持續增長，再過一兩個月，可能就和“脫淘”之前導入淘寶的銷售量完全持平了。（編者注：“靠淘”時代，1000萬元日均成交額產生的傭金是蘑菇街的主要收入來源）。可以說，蘑菇街用一年的時間，用自己的平臺完全替代了外部平臺。

淘寶是一個shopping destination，購物目的地，就是不管買什么，都能在淘寶上找到。蘑菇街不是目的地，而是出發地。我希望姑娘們閑著沒事干，就可以上來刷刷圖，了解當下流行元素，學學衣服搭配。不一定要買什么，但把我當出發地，我就有很多可能性和機會。

背景介紹：

蘑菇街創立于2011年，定位是社會化女性導購網站，創始之初主要收入基本都來自淘寶的交易傭金，去年開始升級為垂直電商，目前已經積累了近8千萬用戶。蘑菇街共進行過三輪融資：2011年，蘑菇街進行過兩輪共計2000萬美元的融資，A輪投資方中有貝塔斯曼，B輪投資方為啟明創投。蘑菇街近日宣布已完成新一輪超過2億美元的融資，投后估值10億美元。