阿里推“碼上淘”發(fā)力O2O 坐不住的都有誰

原標(biāo)題：阿里推“碼上淘”發(fā)力O2O，坐不住的都有誰？

從本質(zhì)上說，“碼上淘”就是以手機淘寶為載體，繞開二維碼支付的同時增添了很多新信息，讓其成為連接O2O重要一環(huán)的一個平臺，而對覬覦O2O市場N久卻并無多大建樹的眾同行者來說，這是一記大招。

阿里推“碼上淘”發(fā)力O2O 坐不住的都有誰？

終于，阿里發(fā)起第一波O2O攻勢了——推出“碼上淘”平臺，發(fā)布第一期五大應(yīng)用：商品碼、服務(wù)碼、碼上店、互動碼和媒體碼。

從本質(zhì)上說，“碼上淘”就是以手機淘寶為載體，繞開二維碼支付的同時增添了很多新信息，讓其成為連接O2O重要一環(huán)的一個平臺。

雖然天貓的負(fù)責(zé)人逍遙子不承認(rèn)這是阿里新一輪的O2O戰(zhàn)略，就像他們從不承認(rèn)來往的不成功一樣，但對覬覦O2O市場N久卻并無多大建樹的眾同行者來說，卻是一記大招，并且還是散彈。

首當(dāng)其沖當(dāng)屬各類體驗店和試點便利店，以微信、京東、順風(fēng)為代表。

細(xì)數(shù)騰訊家的O2O，不必說上品折扣微信體驗店的門可羅雀，也不必說微生活并至大眾點評的宣告死亡，單是不承諾一體化的解決方案，其本身就是很“no zuo no die”的節(jié)奏——試問微信有多少人力財力和時間來像對待“好藥師”一樣來訂制各店鋪呢？更根本的，消費者在購物時需要“消費場景”的刺激，才更能引發(fā)消費欲望，在一間不足30平的小房間里對著些紙片一個個掃碼，肯定比不上在大超市面對海量實物引發(fā)的刺激強烈。

而京東與便利店合作的“萬家店計劃”，只在試點從線上購買線下配送，步子邁得太小，這跟“天貓超市”有多大區(qū)別？并且，一般便利店的單價還要高于線上。

順豐嘿店走的路線則是：先“東京萬家店”沒成功，再上品微信體驗店，更糟的是，它還要自營。

而阿里“碼上淘”的“商品碼”走的是實體百貨路線，不存在各種體驗店無購物場景的這個弊端；其“服務(wù)碼”本身就是一個二次營銷閉環(huán)的開始——掃過后會自動關(guān)注商家的微淘店鋪（類似曾經(jīng)的“幫派”），這就又加入了微信和微博的SNS基因，商家會在微淘中采取提高用戶粘性的各種措施，從而促成二次及N次購買——這一切動作之始，紅包和優(yōu)惠會刺激買家掃碼動作的實現(xiàn)。

受到?jīng)_擊的還有“查查”類產(chǎn)品，以我查查、百度圖像搜索為代表。

這兩家的首要問題都在于，只解決了引流的第一步，購買則要引到別家去實現(xiàn)——而碼上淘可以實現(xiàn)“查查”-直接購買-售后服務(wù)-再次購買，又一個交易閉環(huán)完成了。

其次，商家數(shù)據(jù)庫的對接和更新都要依靠“查查”團(tuán)隊，這在浩如煙海的商品里實現(xiàn)起來難度太大。而阿里這邊，仍秉承了其一慣的“輕資產(chǎn)”路線，只提供平臺，商家自己維護(hù)。

再者，實體類商家，以蘇寧、國美和各類實體百貨為代表。

蘇寧和國美線上線下因始終不能真正實現(xiàn)價格統(tǒng)一而“自相殘殺”的亂象本來已足夠“自傷”了，現(xiàn)在阿里又來攪局！

在消費者逛街期間，到底掃出的鏈接是比價的頁面還是商家的線上頁面？天貓商家業(yè)務(wù)部某位負(fù)責(zé)人明確向筆者表示：“合作了的商家就顯示商家頁面，沒合作的就是比價頁面！”——如此霸氣，這不加入簡直是作死的節(jié)奏?。∧阕尵€下實體百貨商家們到底是加入呢？還是加入呢？

除了對外，也間接“內(nèi)傷”無數(shù)，那就是阿里內(nèi)部不跟風(fēng)走的賣家，還有微博這個好基友！

據(jù)天貓女裝類目排名第二的服裝品牌茵曼透露，他們在去年5月就成立專門的無線團(tuán)隊，今年1月就被天貓邀請加入碼上淘第一批試點，目前微淘粉絲已達(dá)271萬，無線端收入占比40%，流量占比60%，是手淘做得最為成功的賣家之一。他們的思路就是，阿里推無線，他們跟無線！

而那些不跟風(fēng)走的賣家呢？從茵曼的數(shù)據(jù)來看，營收會被影響很多！在電子商務(wù)這個一步跟不上就容易步步跟不上的市場里，這種損失有點慘烈。

而微博又是為什么躺槍呢？“微博購”知道吧？好吧對于大批轉(zhuǎn)戰(zhàn)朋友圈的用戶，大都還真沒聽說過——就是微博與阿里打通了支付寶，在微博上可以直接賣貨了。而作為“碼上淘”的重要環(huán)節(jié)，手機淘寶上的微淘，從形式到內(nèi)容都是商家版的微博，并且或少或多地在逐步擠占微博購及微博引流的空間——它們都有著SNS的交易基因嘛。

那個，不同點也很明顯，微淘是阿里親生的，而微博，只是基友。

瞧瞧，阿里這是要“棍掃一大片”，而且是要“往死里nen”的節(jié)奏?。?/p>

來勢洶洶的“碼上淘”仍有不可避免的弊端

比如，這一切都是建立在用戶養(yǎng)成了使用“碼上淘”的習(xí)慣而來的，如果消費者在“一元促”這種賠本賺吆喝的瘋狂后，怎么都提不起興趣用，那這一切都是白搭。

還有，微淘和“媒體碼”的應(yīng)用，更適合淘品牌服裝這類個性化商品及訂制品，不然，消費者的購買過程又容易加入比價這個環(huán)節(jié)，后果不言自明。

另外，在超市買東西，自己一個個掃碼，總沒有讓營業(yè)員為咱服務(wù)來得舒坦！從消費者心理上講，對著商品只掃卻不往購物車?yán)锓?，總沒有隨著一個瀟灑的刷卡動作后，滿載而歸的心情爽！而且，起碼在初期，這個過程總讓人有那么點難為情——不知道的還以為你在用“我查查”……

同時，筆者很懷疑未來“菜鳥”的配送體系真有那么發(fā)達(dá)，真可以如逍遙子設(shè)想的，我一到家，貨就到了？如果沒有，遲一分鐘就徒增一分鐘焦急的等待—— 天貓賣家逾期發(fā)貨要賠買家30%，因為不關(guān)阿里的事——用“菜鳥”配送的“碼上淘”買東西要是遲到了，是商家賠還是“菜鳥”賠呢？

不過，不得不承認(rèn)，“碼上淘”在這個當(dāng)口推出，著實能為阿里IPO的“生態(tài)故事”又增加重重的一坨砝碼——看來，2500億美金這個“估值”，還是不夠啊！