玖龍紙業(yè)董事張茵:天生要比男性更懂平衡術(shù)

原標(biāo)題：玖龍紙業(yè)張茵：天生要比男性更懂平衡術(shù)

2014年的春夏之交，東莞麻涌鎮(zhèn)，沿途可以看到巨型的拖車(chē)往返于通往工廠的路上，布滿(mǎn)深深淺淺的車(chē)轍。玖龍紙業(yè)的總部以及全球最大的生產(chǎn)基地就位于這里，一片藍(lán)色屋頂?shù)墓S區(qū)中，近7,000員工每年為玖龍紙業(yè)生產(chǎn)500多萬(wàn)噸的再生紙。

正在感覺(jué)寒意的中國(guó)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境，并沒(méi)有給這家全球最大的再生包裝紙生產(chǎn)商造成太大影響，根據(jù)最新的財(cái)報(bào)，截至2013年12月31日六個(gè)月，銷(xiāo)售額與去年同期持平，約147.14億元。期間，毛利率微跌至15.8%，但通過(guò)成本控制，盈利卻增45.1%至9.83億元。

張茵這天的氣色很好，依然是她一貫的笑眼彎彎表情，一襲橄欖綠的香奈兒風(fēng)格套裝，搭配簡(jiǎn)約的方形祖母綠首飾，就像春天一樣給人生氣勃勃的感覺(jué)。她看起來(lái)已經(jīng)完全從2008年的風(fēng)波中走出來(lái)，無(wú)論對(duì)未來(lái)公司業(yè)績(jī)還是員工管理都有著充分的信心。

“我覺(jué)得下半年經(jīng)濟(jì)會(huì)開(kāi)始好轉(zhuǎn)，有的行業(yè)已經(jīng)有一種萌動(dòng)的感覺(jué)。”她的理由是雖然國(guó)家沒(méi)出臺(tái)類(lèi)似四萬(wàn)億的刺激政策，但隨著城鎮(zhèn)化的推進(jìn)及中小企業(yè)扶持等針對(duì)性政策的持續(xù)發(fā)酵，以及下半年的季節(jié)性因素，會(huì)令中國(guó)經(jīng)濟(jì)有向好的可能。而中國(guó)經(jīng)濟(jì)的變化又會(huì)對(duì)世界經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生影響，她個(gè)人始終對(duì)未來(lái)抱有樂(lè)觀態(tài)度。對(duì)于包裝紙的市場(chǎng)，張茵認(rèn)為，供需整體是平衡的，網(wǎng)購(gòu)的增長(zhǎng)可以去彌補(bǔ)由于經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)放緩對(duì)需求的影響。未來(lái)在不過(guò)激增加產(chǎn)能的情況下，通過(guò)少量、適度的增長(zhǎng)去補(bǔ)充落后產(chǎn)能淘汰的量，包裝紙市場(chǎng)整體的供需仍然能夠保持基本平衡。

回歸到玖龍紙業(yè)本身，沈陽(yáng)基地一期工程即將投產(chǎn)，越南基地二期工程正在推進(jìn)，計(jì)劃于2015年投產(chǎn)。談到玖龍的發(fā)展，張茵認(rèn)為，“產(chǎn)能增長(zhǎng)一直是跟著市場(chǎng)在走”，“財(cái)務(wù)費(fèi)用也會(huì)往下走”，“玖龍的增長(zhǎng)是心中有數(shù)和穩(wěn)健的”。而且從去年開(kāi)始，包裝紙行業(yè)開(kāi)始保持滿(mǎn)負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，庫(kù)存不到正常水平的50%。春節(jié)前下游訂單回暖跡像明顯，出貨順暢，行業(yè)內(nèi)多家企業(yè)表示將會(huì)提價(jià)。

過(guò)去數(shù)年在外界非議壓力下，玖龍紙業(yè)一直堅(jiān)持以高負(fù)債的方式迅速擴(kuò)大產(chǎn)能，目前各生產(chǎn)基地的戰(zhàn)略布局已經(jīng)基本完成，未來(lái)更側(cè)重于細(xì)化內(nèi)部管理，充分發(fā)揮規(guī)模效益和成本優(yōu)勢(shì)。快言快語(yǔ)的張茵說(shuō)：“外界一直說(shuō)玖龍的負(fù)債高，但我們的負(fù)債都轉(zhuǎn)化為了有效產(chǎn)能的增長(zhǎng)。我對(duì)玖龍能踩準(zhǔn)市場(chǎng)節(jié)點(diǎn)感到很滿(mǎn)意，現(xiàn)在我們從擴(kuò)規(guī)模轉(zhuǎn)向練內(nèi)功，完全有能力把負(fù)債降下來(lái)。”

最近，玖紙致力優(yōu)化其債務(wù)結(jié)構(gòu)，借入更多美元銀行貨款，因其借貸利率僅約為3%。事實(shí)上，公司在9月底時(shí)與中國(guó)銀行若干分行訂立融資協(xié)議，獲得最多3億美元的貸款融資，而于11月中公司亦與國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行簽訂5.3億美元的貸款融資協(xié)議，所得的資金主要是用于償還以較高利率計(jì)息的現(xiàn)有銀行貸款及作流動(dòng)資金。 在持續(xù)優(yōu)化其債務(wù)結(jié)構(gòu)的策略下，管理層預(yù)期公司的平均財(cái)務(wù)成本將由2013財(cái)年的5.1%降低至2014財(cái)年的4.2%至4.5%，而其凈負(fù)債權(quán)益比率于2016財(cái)年前將可望降至70%至80%的水平。

與同時(shí)代的人相比，張茵是一個(gè)非常務(wù)實(shí)的人。這與她的成長(zhǎng)經(jīng)歷有關(guān)，上個(gè)世紀(jì)50年代她出生在廣東韶關(guān)的一個(gè)軍人家庭，家境貧寒，家里兄弟姐妹共8個(gè)，她是老大，所以小小年紀(jì)便要承擔(dān)起家庭的重任。她說(shuō)道：“我很小的時(shí)候就外出找工作，因?yàn)槲矣械艿苊妹靡疹櫋?rdquo;她又補(bǔ)充說(shuō)：“這教會(huì)了我即使困難再大也永遠(yuǎn)不要退縮，這一點(diǎn)是我在大學(xué)里學(xué)不到的。”

這種堅(jiān)毅、務(wù)實(shí)的性格，讓張茵在事業(yè)起步期善于學(xué)習(xí)并積累人脈，從一個(gè)會(huì)計(jì)做起，1985年她已經(jīng)存夠到3萬(wàn)港元在香港起步她的廢紙回收事業(yè)。她當(dāng)時(shí)的合作伙伴至今對(duì)她豪爽大氣、講誠(chéng)信、不懼黑社會(huì)威脅的處事風(fēng)格記憶猶新。

張茵