小米平板面試 其勁敵并非蘋(píng)果三星實(shí)為聯(lián)想

原標(biāo)題：莫談蘋(píng)果和三星，小米平板勁敵實(shí)為聯(lián)想

小米平板

小米平板

5月15日，小米舉行新品發(fā)布會(huì)，小米平板面世。

一、看齊蘋(píng)果、挑逗三星，抬高身價(jià)

1、小米平板處處與蘋(píng)果對(duì)比。

從外觀感知來(lái)看，小米平板貌似是iPad Mini（Retina版本，去年11月發(fā)布，下同）和iPhone 5C的合體。如，小米平板后殼采用iPhone 5C所使用的材料和工藝，同樣推出多色彩版本；屏幕尺寸、分辨率與iPad Mini一致。雷軍還強(qiáng)調(diào)，小米平板的性能跑分?jǐn)?shù)據(jù)超過(guò)iPad Mini，搭載NVIDIA Tegra K1四核處理器的圖形處理性能是蘋(píng)果A7的2.3倍。而小米平板的價(jià)格較蘋(píng)果有明顯優(yōu)勢(shì)，如16G版本小米1499元、蘋(píng)果2888元，64G版本小米1699元、蘋(píng)果4888元。

當(dāng)然，小米不會(huì)講低于蘋(píng)果的一些單項(xiàng)指標(biāo)。如小米的外殼是塑料的，成本遠(yuǎn)低于蘋(píng)果；以塑料殼來(lái)減輕整體的重量，但是仍比蘋(píng)果的重。等等。

選擇向處在第一位的蘋(píng)果看齊，一方面，可以抬高自己的身價(jià)，讓用戶有所期待。另一方面，為后期的營(yíng)銷(xiāo)提供了噱頭，打下良好的基礎(chǔ)。

2、藐視Android平板，讓三星怎么想？

雷軍在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)表示，做Android平板真難。要么賣(mài)不出去，要么賣(mài)出去了沒(méi)人用。并給出數(shù)據(jù)：2014年Q1全球平板銷(xiāo)量iPad占比僅32.5%，使用率卻高達(dá)其他平板四倍。數(shù)據(jù)沒(méi)有問(wèn)題，但是極具煽動(dòng)力的定性觀點(diǎn)，卻傷了Android平板的心，尤其是三星。

來(lái)看Gartner的一組數(shù)據(jù)：2012年，蘋(píng)果平板電腦市場(chǎng)份額高達(dá)53%，三星份額僅為7%。2013年，蘋(píng)果平板電腦市場(chǎng)份額降至36%，三星份額達(dá)到19%。2014年Q1，蘋(píng)果平板電腦市場(chǎng)份額繼續(xù)下降至32.5%，三星份額進(jìn)一步提升到22.3%。可以看出，iPad銷(xiāo)量不斷下滑，而以三星為首的Android平板份額在不斷上升。

如果說(shuō)賣(mài)不出去，那應(yīng)該是指一些沒(méi)有品牌或者雜牌的平板。對(duì)于賣(mài)出去沒(méi)人用的觀點(diǎn)，同樣值得商榷。 iPad使用率高于Android平板，這與用戶群有關(guān)。iPad本身價(jià)格較高，對(duì)應(yīng)的用戶群體消費(fèi)能力也強(qiáng)，能夠花高價(jià)買(mǎi)硬件的用戶，使用頻率自然會(huì)高。Android平板品牌較多，參差不齊，用戶群體分散，高價(jià)值的、低使用率的都存在。

以Android平板的整體情況作為立論基礎(chǔ)，那么小米要超過(guò)的也只是平均水平。

二、莫談蘋(píng)果和三星，小米平板勁敵實(shí)為聯(lián)想

如同在手機(jī)市場(chǎng)一樣，在銷(xiāo)量份額、產(chǎn)品價(jià)格等方面，蘋(píng)果和三星都是用來(lái)仰望的，起碼近幾年是這個(gè)情況。在平板市場(chǎng)，兩者占據(jù)了一半以上的市場(chǎng)份額。所以，還是莫談蘋(píng)果和三星。按照挑戰(zhàn)巨頭的思路，小米首先遇到的勁敵應(yīng)該是聯(lián)想。理由有二：

第一，聯(lián)想在國(guó)內(nèi)的平板銷(xiāo)量最大，品牌關(guān)注度最高。根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，2014年Q1聯(lián)想平板銷(xiāo)量210萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)份額4.1%，名列第四。排在前面的是國(guó)外（境外）品牌蘋(píng)果（32.5%）、三星（22.3%）、華碩（5.0%）。根據(jù)ZDC數(shù)據(jù)，2014年Q1平板電腦品牌關(guān)注度比例，蘋(píng)果27.9%第一，三星16.6%第二，聯(lián)想9.7%第三。

第二，聯(lián)想平板電腦的平均價(jià)格與小米平板接近。根據(jù)ZDC數(shù)據(jù)，2014年Q1平板電腦主流品牌均價(jià)，與小米平板電腦定價(jià)相近的只有兩個(gè)品牌：聯(lián)想1694元，華碩1437元。小米16G版1499元實(shí)際為襯托，突出64G版的1699元，所以16G版的量不會(huì)大，小米平板的主流價(jià)格是1699元，與聯(lián)想幾乎相同。

畢竟小米平板剛剛起步，追趕聯(lián)想需要一定的時(shí)間。那么小米的攪局會(huì)給聯(lián)想帶來(lái)什么變化呢？小米有追上聯(lián)想的可能嗎？筆者試著分析一下。

1、小米的生態(tài)玩法，對(duì)于聯(lián)想來(lái)說(shuō)是最大的威脅。小米敢打出“做安卓最好用的平板電腦”，是因?yàn)樾∶桌?ldquo;硬件+系統(tǒng)+應(yīng)用”，構(gòu)筑一個(gè)半封閉的生態(tài)環(huán)境。相比蘋(píng)果生態(tài)體系更有開(kāi)放的特點(diǎn)，讓用戶有更多選擇；相比Android平板又有封閉的蘋(píng)果特點(diǎn)，便捷性與安全性突出。這一打法在手機(jī)領(lǐng)域取得了一定的勝利。聯(lián)想同樣有樂(lè)商店，為用戶提供便利。但是在操作系統(tǒng)層面，稍有遜色，樂(lè)OS幾乎在人們的視野中消失。

2、小米產(chǎn)品的低價(jià)攪局，將在聯(lián)想的軟肋上猛擊一拳。小米走少而精路線，只2款，定位中端。聯(lián)想走多而全策略，在售平板電腦34款，價(jià)格覆蓋高中低端，低端的，如小小千2價(jià)格699元；高端的，如YOGA鉑銀旗艦版3299元。在主力價(jià)格段，小米必將是一擊重拳。聯(lián)想主推的平板是YOGA系列，2013年11月推出后不到一個(gè)月即破百萬(wàn)銷(xiāo)量紀(jì)錄，更是獲得諸如“愛(ài)迪生獎(jiǎng)電子產(chǎn)品金獎(jiǎng)”等多行業(yè)重量級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)，其價(jià)格在1699-3299元，小米錯(cuò)開(kāi)了這個(gè)系列的整體價(jià)位，打在聯(lián)想的軟肋。此外，小米的低價(jià)攪局，或?qū)⒋偈孤?lián)想推出精品化產(chǎn)品策略。聯(lián)想款型雖多，但是單款銷(xiāo)量并不高。這種態(tài)勢(shì)，與之前聯(lián)想手機(jī)相同，面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)，2013年聯(lián)想、中興等手機(jī)廠商紛紛走起精品化策略。在平板市場(chǎng)，小米進(jìn)入后，這一幕或?qū)⒅貜?fù)上演。

3、一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)口水戰(zhàn)，在所難免。小米制勝關(guān)鍵點(diǎn)之一，即是口碑。口碑有來(lái)自于用戶使用后的評(píng)價(jià)，口口相傳；也有從小米營(yíng)銷(xiāo)出發(fā)，利用媒體、水軍的方式，向用戶灌輸。傳統(tǒng)硬件廠商中，聯(lián)想網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)水平在逐步提升。比如邀請(qǐng)自媒體向聯(lián)想手機(jī)“開(kāi)炮”，各大網(wǎng)站產(chǎn)品對(duì)比（如聯(lián)想黃金斗牛士S8與小米紅米Note對(duì)比），以及在各種相關(guān)文章后面評(píng)論中的力挺與罵戰(zhàn)等。小米平板發(fā)布會(huì)前后，聯(lián)想平板的新聞也逐步增多。隨著小米平板營(yíng)銷(xiāo)展開(kāi)，營(yíng)銷(xiāo)口水戰(zhàn)的腳步也近了。

4、小米雖以電商渠道見(jiàn)長(zhǎng)，但對(duì)于規(guī)模銷(xiāo)售仍有硬傷。電商網(wǎng)站的銷(xiāo)量要以流量為基礎(chǔ)，引流是有成本的。流量大規(guī)模的源源不斷的形成，需要大力的營(yíng)銷(xiāo)，如天貓的“雙十一”。小米的各種產(chǎn)品幾乎在小米官網(wǎng)一個(gè)平臺(tái)銷(xiāo)售，雖然在QQ空間、微博等出不斷引流，但相對(duì)于規(guī)模銷(xiāo)售，仍顯不足。一個(gè)典型的例子是，紅米在小米官網(wǎng)的銷(xiāo)量不足其總銷(xiāo)量的一半。小米平板想規(guī)模銷(xiāo)售，光靠小米官網(wǎng)是不夠的，需要拓展線下代理渠道。這方面，聯(lián)想在PC時(shí)代及手機(jī)時(shí)代已經(jīng)形成深厚的積累，具有明顯的優(yōu)勢(shì)。

總體來(lái)看，在平板市場(chǎng)，聯(lián)想覆蓋“面”，小米聚焦“點(diǎn)”；聯(lián)想基礎(chǔ)過(guò)硬，小米沖勁更足。短時(shí)間內(nèi)，小米平板難成氣候，但是一記重拳，會(huì)讓聯(lián)想痛上一陣。長(zhǎng)期的話，要看小米整體的生態(tài)玩法與布局策略，畢竟平板只是一子，拭目以待。