阿里推免費(fèi)代理出口引行業(yè)震蕩 寧波企業(yè)跟進(jìn)

原標(biāo)題：阿里推免費(fèi)代理出口引行業(yè)震蕩寧波企業(yè)宣布跟進(jìn)

央廣網(wǎng)北京5月19日消息 據(jù)中國之聲《新聞縱橫》報(bào)道，別人幫你辦事，還給你補(bǔ)貼？有這樣的好事嗎？阿里巴巴旗下“一達(dá)通”平臺(tái)就告訴你，這的有。“一達(dá)通”近日高調(diào)宣布推出免費(fèi)代理出口并反向補(bǔ)貼給出口加工企業(yè)，此舉引發(fā)外貿(mào)出口行業(yè)大震動(dòng)。一達(dá)通原為深圳一家面向中小企業(yè)的進(jìn)出口流程提供外包服務(wù)的平臺(tái)。 2010年，阿里巴巴收購了一達(dá)通65%的股份，從而實(shí)現(xiàn)控股。在今年三月份，阿里宣布完成對一達(dá)通的全資收購，目前一達(dá)通已被整合進(jìn)阿里國際平臺(tái)中。

面對阿里巴巴的來勢洶洶，不少外貿(mào)代理企業(yè)一邊大呼“狼來了”，一邊斥責(zé)說，這是壟斷。在外貿(mào)出口大市浙江寧波，面對行業(yè)震蕩，昨天（5月18 日），浙江大道網(wǎng)絡(luò)科技有限公司與寧波佑浩進(jìn)出口有限公司聯(lián)合宣布，也將免費(fèi)代理出口并對企業(yè)每出口1美金補(bǔ)貼3分人民幣。不過，相對于阿里巴巴這棵“大樹”而言，個(gè)別企業(yè)的反擊行為能否收到效果？阿里是壟斷還是正常的市場競爭？

近日，阿里巴巴一達(dá)通高調(diào)宣布：從5月13號起，企業(yè)通過一達(dá)通平臺(tái)出口，不僅不收取代理費(fèi)，每出口1美元還將獲得2分錢人民幣的補(bǔ)貼，網(wǎng)上自助下單的更可獲得3分人民幣的補(bǔ)貼。這就意味著，企業(yè)通過該平臺(tái)每出口100萬美元，就可獲得最高3萬元補(bǔ)貼。這在寧波旭日貿(mào)易有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理張健看來是個(gè)好消息。

張健：對我們來說因?yàn)樽罱夂茈y做，節(jié)省成本也是貿(mào)易公司一個(gè)很重要的手段。

然而，對于長期習(xí)慣了靠代理費(fèi)生存的出口代理企業(yè)而言，阿里一達(dá)通的行為無異于晴天霹靂，瞬間攪動(dòng)了整個(gè)外貿(mào)代理市場。同樣做外貿(mào)電子商務(wù)平臺(tái)的全球貿(mào)易通CEO陳建旭坦言：一達(dá)通的這次行動(dòng)將是對傳統(tǒng)出口代理的一次顛覆。

陳建旭：這個(gè)我覺得對傳統(tǒng)的外貿(mào)代理行業(yè)是一個(gè)洗牌是一次顛覆。我覺得必須要有這個(gè)危機(jī)感。我們?nèi)绻蛔兙褪堑人溃绻冊趺醋儯覀儼汛碣M(fèi)降下來，他們是靠金融賺錢是要資金池里的錢，我們現(xiàn)在如果把這個(gè)全部吃掉能吃的消的嗎？

面對阿里一達(dá)通的來勢洶洶，寧波外貿(mào)代理企業(yè)感覺到了陣陣寒意。不改變就是等死成為企業(yè)的共識(shí)。寧波佑浩進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理黃小軍開始反思轉(zhuǎn)型。

黃小軍：做外貿(mào)代理的朋友，也要改變一下自身的模式。前幾天一達(dá)通推出了這個(gè)代理零收費(fèi)又補(bǔ)貼，我們也要跟上時(shí)代的發(fā)展，不變的話我們就等著去死對不對。

積極應(yīng)對挑戰(zhàn)成為一些企業(yè)的無奈選擇。昨天，浙江大道網(wǎng)絡(luò)科技有限公司與寧波佑浩進(jìn)出口有限公司聯(lián)合宣布：從今年6月1號起，通過該公司代理出口的企業(yè)將不收取代理費(fèi)，同時(shí)每出口1美金還能夠獲得人民幣3分補(bǔ)貼。除此之外，符合條件的企業(yè)還可獲得退稅融資、貿(mào)易融資和最高達(dá)人民幣100萬的小易通信用融資。浙江大道網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理吳樂群認(rèn)為，積極應(yīng)對或許對整個(gè)行業(yè)是個(gè)促進(jìn)。

吳樂群：我們只是把自己的一部分收益降低一點(diǎn)點(diǎn)。現(xiàn)在傳統(tǒng)的外貿(mào)代理行業(yè)，這么多年來實(shí)際上完全沒有一點(diǎn)變化，躺在那里賺錢，憑借自己的資源，廣交會(huì)啊配額啊等等資源。也是到時(shí)候讓我們的傳統(tǒng)行業(yè)具備這種應(yīng)對挑戰(zhàn)的能力了，我覺得這其實(shí)是一個(gè)好事情。

然而，相比于阿里巴巴強(qiáng)大的客戶群和資金流，寧波個(gè)別企業(yè)的反擊行為能否起到多大效果？全球貿(mào)易通CEO陳建旭認(rèn)為，無論哪家企業(yè)都無法跟阿里巴巴進(jìn)行抗衡。

陳建旭：任何的外貿(mào)代理行業(yè)公司，你即使推出免費(fèi)再貼給他錢，都造不出這種地震的效果，因?yàn)槟銢]有數(shù)據(jù)，你沒有這么大的客戶覆蓋，所以現(xiàn)在處于很尷尬的地步。

陳建旭甚至悲觀的認(rèn)為：最終阿里巴巴會(huì)吃掉一大批代理企業(yè)。

陳建旭：他就是通過這樣一刀插進(jìn)去，先把你大的干掉一批，完了把這些業(yè)務(wù)全部接到他的一達(dá)通上面，把資金全部控制起來，接下來規(guī)則由他定。

不應(yīng)對就是等死，應(yīng)對了卻不是阿里的對手，結(jié)果還是死，難道外貿(mào)代理公司注定無路可走？對此，世貿(mào)通CEO紀(jì)福建給出的答復(fù)是：沉著應(yīng)對，靠服務(wù)取勝。

紀(jì)福建：我覺得沒必要慌張，其實(shí)我們冷靜來看的話最終我們要看的是滿足客戶的需求，滿足了客戶的需求，我們在市場上競爭力就是具備的。

在紀(jì)福建看來，客戶的需求不僅僅是一個(gè)服務(wù)費(fèi)的問題，他們更關(guān)心的客戶、融資以及物流等服務(wù)環(huán)節(jié)。

紀(jì)福建：比如外貿(mào)企業(yè)最最關(guān)心我們有沒有國外買家，、外貿(mào)企業(yè)關(guān)心是不是我的產(chǎn)品在國外是不是有競爭力，我的物流環(huán)節(jié)是不是非常順暢，我的退稅貿(mào)易融資是不是成本足夠低。融資方式是否靈活。綜合性的看待，一方面我們可能也要在服務(wù)費(fèi)上做些調(diào)整。但是我覺得這是作為企業(yè)來講不應(yīng)該是唯一考慮的點(diǎn)，尋找差異化的服務(wù)方式這才是將來我們要應(yīng)對的方式。

紀(jì)福建之所以做出這樣的判斷，是因?yàn)橐贿_(dá)通的新政并未從他這里吸引走客戶。他給記者算了一筆賬：

紀(jì)福建：5月13號已經(jīng)開始操作這個(gè)事情，這兩天簽約好像沒什么大的影響。服務(wù)費(fèi)里面其實(shí)包含了兩塊，一個(gè)是基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)，另外一個(gè)還包含了退稅的費(fèi)用，一達(dá)通把它一切為二，它這個(gè)服務(wù)費(fèi)指的是基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)，不包含退稅的費(fèi)用的，它退稅的話它是在收退稅額的4%。

然而，紀(jì)福建的樂觀情緒并沒有得到寧波外貿(mào)人事的認(rèn)同。寧波旭日貿(mào)易有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理張健認(rèn)為，如果有一天阿里把后續(xù)的服務(wù)跟上了，那么才真的是“狼來了”。

張健：我們關(guān)心的東西不是代理費(fèi)，目前影響不大，但是最終會(huì)有影響。本來這個(gè)東西你可以做生意，我們下面的一個(gè)采購工廠，是阿里的客戶，老外直接找到他，有一天阿里的平臺(tái)可以提供這塊服務(wù)了，那我們的內(nèi)容就被cancle了，就沒有了，那長時(shí)間來說我們的收益是下降了，對所有的貿(mào)易公司都是有競爭的。