當(dāng)?shù)卣?quot;解壓" 五糧液接受現(xiàn)實追認(rèn)市場價

原標(biāo)題：當(dāng)?shù)卣?ldquo;解壓” 五糧液接受現(xiàn)實追認(rèn)市場價

在白酒行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期，白酒終端銷售持續(xù)低迷的時候，國內(nèi)白酒大佬五糧液（000858.SZ）率先正視白酒消費(fèi)環(huán)境的改變，并放低身段，成為白酒業(yè)調(diào)整以來首家宣布下調(diào)出廠價格的一線白酒企業(yè)。

昨日，五糧液相關(guān)負(fù)責(zé)人向《第一財經(jīng)日報》記者確認(rèn)了該消息，上述人士同時表示，這是“遵循市場規(guī)律，回歸市場價格”的行為。根據(jù)調(diào)價方案，五糧液將其核心產(chǎn)品52度水晶瓶五糧液(也稱“普五”)的出廠價格從原來的729元調(diào)整到609元，降幅達(dá)16.46%。不過，在調(diào)價之后，五糧液終端價格仍與出廠價存在倒掛現(xiàn)象。因此，多位市場人士認(rèn)為，調(diào)整不會對終端價格造成太大影響。

實際上，五糧液敢于率先下調(diào)出廠價格，與當(dāng)?shù)卣畬ζ?ldquo;解壓”不無關(guān)系。而在昨日召開的貴州茅臺（600519.SH）股東大會上，貴州茅臺方面對于是否跟進(jìn)調(diào)價未作表態(tài)。

政府“松綁”

據(jù)《第一財經(jīng)日報》記者了解，這次調(diào)價是五糧液17日在武漢召開銷售方面會議時公布的，該會議決定將其核心產(chǎn)品52度水晶瓶五糧液的出廠價調(diào)整為609元/瓶。

五糧液相關(guān)負(fù)責(zé)人昨日向《第一財經(jīng)日報》記者確認(rèn)，上述價格調(diào)整在5月19日實施。在此之前，普五的出廠價為729元，零售指導(dǎo)價1109元。此次調(diào)整之后，出廠價降為609元、團(tuán)購價為659元，零售指導(dǎo)價為729元。

五糧液股份公司副總經(jīng)理朱忠玉表示：“公司此次調(diào)整，是經(jīng)過市場調(diào)研后做出的順應(yīng)市場變化的舉措，年內(nèi)在市場不出現(xiàn)大的變化的情況下，會堅定不移地執(zhí)行。”

市場猜測，這種降價行為或與最近政府對五糧液業(yè)績“松綁”有關(guān)。記者了解到，五糧液最近推遲了千億計劃最終實現(xiàn)的時間。

五糧液股份公司董事長劉中國日前在股東大會上披露，政府對五糧液松綁、泄壓，集團(tuán)原目標(biāo)到2015年實現(xiàn)收入1000億元，調(diào)整為到2017年實現(xiàn)1000億元；由集團(tuán)400億元、股份公司600億元，調(diào)整到集團(tuán)、股份公司各500億元。2014年收入目標(biāo)為268億元。

白酒專家晉育峰對《第一財經(jīng)日報》記者分析，五糧液本次降價的核心是政府減壓，“只有減壓，才不用過多考慮‘保量’，才有可能實現(xiàn)價格體系的恢復(fù)。”

終端價仍存倒掛現(xiàn)象

不過，值得關(guān)注的是，雖然已經(jīng)下調(diào)出廠價，但目前市場上普五的終端價早就跌破600元，與609元的出廠價仍存在倒掛的現(xiàn)狀。

晉育峰表示：“從目前的市場形勢看，春節(jié)至今三個多月來，五糧液的市場終端價始終在570元~590元之間相對穩(wěn)定，即這個價格基本體現(xiàn)了五糧液的量價平衡。”

因此，降價只能減輕倒掛現(xiàn)象。晉育峰表示，這次主要是針對小經(jīng)銷商的降價行為，因為過去大經(jīng)銷商的實際成本其實已經(jīng)低于609元，在580元左右，“對于這種調(diào)整，小經(jīng)銷商也持相對肯定的態(tài)度。”

有不愿透露姓名的廣州經(jīng)銷商對記者表示：“五糧液有這樣的調(diào)整動作是好事，因為之前的經(jīng)銷體系不合理，現(xiàn)在調(diào)整是向合理的方向進(jìn)展。不過，我們預(yù)期價格會到500元，但實際調(diào)整與預(yù)期還有一定差距。不過，調(diào)整確實使經(jīng)銷層面縮小了一點虧損，但對終端價格的影響不會很大，因為價格仍在倒掛。”

而對于調(diào)價后價格仍倒掛的問題，五糧液相關(guān)負(fù)責(zé)人對記者表示：“我們本次調(diào)價就是為了跟隨市場步伐，這個價格是否適合仍需要市場驗證，我們看重市場反應(yīng)。”

二線高端產(chǎn)品恐受壓

其實，國內(nèi)白酒另一位大佬貴州茅臺昨日在股東大會上也談及了五糧液調(diào)價的情況，但未表示是否會對此跟進(jìn)，茅臺集團(tuán)總經(jīng)理劉自力表示，生意各有各做，五糧液調(diào)價是它們企業(yè)的自身行為，茅臺價格體系健康。

白酒專家趙義祥也對《第一財經(jīng)日報》記者表示，茅臺目前仍擁有國內(nèi)高端酒定價權(quán)，而且兩者的客戶群、香型不盡相同，所以影響不大。

但這次調(diào)價或會對二線品牌的高端產(chǎn)品造成進(jìn)一步的擠壓。晉育峰表示，就像茅臺的增長是擠壓了國窖等品牌的結(jié)果一樣，五糧液的放量是擠壓了二線品牌的高端產(chǎn)品，如郎酒紅花郎15年、劍南春等的市場。趙義祥也認(rèn)為，調(diào)價會對市場有一定影響，相信其他品牌會觀望，部分品牌價格可能會有跟進(jìn)微調(diào)，“但畢竟目前國內(nèi)高端酒整體銷量都不理想，整體環(huán)境不好，影響有限。”趙義祥表示。

對于調(diào)價是否會對五糧液未來的業(yè)績造成影響，趙義祥認(rèn)為，由于目前酒企的銷售重點都轉(zhuǎn)向腰部產(chǎn)品，包括普五在內(nèi)的高端產(chǎn)品貢獻(xiàn)率會逐步萎縮，“估計調(diào)價對業(yè)績的影響會在10%以內(nèi)。”