黨小兵：低價(jià)策略是西安國美秉行的經(jīng)營理念

西安國美總經(jīng)理黨小兵：國美27年領(lǐng)跑行業(yè) 成就品質(zhì)生活

伴隨著國美2013年首三季度業(yè)績的發(fā)布，可以看到借助中國家電行業(yè)逐步回暖態(tài)勢，國美繼續(xù)貫徹執(zhí)行線上線下融合的多渠道零售商戰(zhàn)略，全力拓銷售，控費(fèi)用，強(qiáng)化供應(yīng)鏈。首三季度取得了好的成績：上市公司部分實(shí)現(xiàn)銷售收入人民幣416.6億元，同比上升8.0%，，綜合毛利率達(dá)18%，上市公司部分實(shí)現(xiàn)凈利潤5.82億元。與此同時(shí)，國美集團(tuán)迎來27周年慶典，一場聲勢浩大的慶生活動(dòng)在全國范圍內(nèi)舉行。在國美集團(tuán)27周年來臨之際，記者特別采訪了西安國美總經(jīng)理黨小兵先生。

黨總講到：“國美作為中國第一家電連鎖企業(yè)，在27年的發(fā)展中已經(jīng)上升為家電行業(yè)的中流砥柱。能取得這樣的成績，一是抓住了中國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展歷史性機(jī)遇，積極貫徹國家利好政策；二是堅(jiān)持低價(jià)策略，不斷創(chuàng)新企業(yè)經(jīng)營模式；三是堅(jiān)持“以消費(fèi)者為中心”的發(fā)展理念，不斷提升服務(wù)體驗(yàn)。

黨總表示：“正是堅(jiān)持以信為本的企業(yè)價(jià)值觀，依靠對(duì)消費(fèi)者需求的準(zhǔn)確認(rèn)識(shí)，國美才成功地走到了今天。服務(wù)好消費(fèi)者，成就消費(fèi)者品質(zhì)生活，國美才能走的更遠(yuǎn)。”

27年薄利多銷：變革低價(jià)策略

作為國內(nèi)第一家電零售渠道，國美始終堅(jiān)持“薄利多銷，服務(wù)當(dāng)先”的經(jīng)營理念，根據(jù)市場變化和消費(fèi)者需求，為消費(fèi)者提供真正超值的產(chǎn)品和服務(wù)，降低消費(fèi)者生活成本。

“在27年的發(fā)展歷程中，低價(jià)策略一直是西安國美秉行的經(jīng)營理念。國美大力創(chuàng)新連鎖經(jīng)營模式，積極推進(jìn)供需鏈協(xié)同創(chuàng)新，通過供應(yīng)鏈效率的提升降低成本，確立了直供模式，從廠家直接進(jìn)貨，優(yōu)化了供應(yīng)商和合作商的采購模式，促進(jìn)雙方經(jīng)營成本的降低，并減少流通環(huán)節(jié)中不必要的代理成本，使產(chǎn)品價(jià)格平均降低30%。”黨總告訴記者。同時(shí)，國美對(duì)1600多家終端門店的銷售和經(jīng)營情況進(jìn)行分析，能夠及時(shí)洞察消費(fèi)需求并將準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)與供應(yīng)商共享，實(shí)現(xiàn)整條產(chǎn)業(yè)鏈的即需即采和即需即供，從而消除庫存風(fēng)險(xiǎn)，降低產(chǎn)業(yè)鏈成本。

除此之外，國美還創(chuàng)新合作模式，實(shí)現(xiàn)多種跨界合作，整合更多資源，做到真正為消費(fèi)者省錢。例如與銀聯(lián)攜手創(chuàng)建的營銷模式就獲得市場認(rèn)可，讓消費(fèi)者得到了真正的實(shí)惠。