平安保險康養顧問 | 楊成逸：從婚禮主持到保險康養顧問，他的跨界淬煉之路

「好發展 在平安」這是一個充滿挑戰與機遇的時代，保險行業正迎來一批懷揣夢想的新生力量。他們或許初出茅廬，卻以專業與熱忱贏得客戶信賴；他們或許年輕稚嫩，卻用堅持與創新開辟屬于自己的天地。

本專欄將聚焦優秀平安人壽陜西分公司代理人的成長故事，記錄他們從"保險小白"到"專業顧問"的蛻變歷程。

他曾是聚光燈下妙語連珠的婚禮主持人，也曾是談天說地的茶館老板，也是精雕細琢、追求品質的皮具店主理人。如今，他搖身一變成為平安人壽陜西分公司的一名保險康養顧問，他就是楊成逸。

在風險中看到責任與保障

見到楊成逸，給人的第一感覺是特別有親和力，說話緩緩道來，像是訴說著別人的故事。

工作經歷非常豐富，也不缺機會，為什么選擇加入保險這個行業？平安對他的吸引力到底在哪里？帶著這些疑問，開始了我們之間的談話。

他笑了笑：“去年年初，我發現父親的記性大不如前，有次竟然找不到回家的路，我意識到嚴重性，帶去醫院檢查，結果是阿爾茨海默病初期。同年年底，我的妻子也懷孕了，突然體會到30多歲的自己上有老下有小的責任感。”面對生病的父親和懷孕的妻子，楊成逸突然意識到無論他之前營造多少美好、創造了多少品質生活，在不確定的風險面前，都顯得如此脆弱。于是，他開始思考，能夠帶給自己和家人幸福感和穩定感的工作。

楊成逸說，“來平安之前，我認真思考過：首先，行業要有前景，之前參加過平安的活動，了解到早在銀發經濟還是未來趨勢的時候，平安就已經布局健康養老產業，很有前瞻性；其次，是個人長期發展。我的親姐姐，就在平安工作，而且已經快十年了，這些年眼看著我姐姐的收入穩定增長。仔細考慮下，發現平安剛好滿足我現在的職業規劃。”

跨界融合，打造獨特的保險服務新模式

加入平安，怎么干？成為楊成逸首先要面對的問題。這個時候公司來“護航”。在平安，他接受了系統專業的培訓與支持，從保險知識、理賠流程、法律法規、產品規劃到家庭風險管理，公司嚴謹的教育體系，讓他不斷完善對保險行業的知識儲備。他說，“我是今年8月加入的平安，對于我們這些保險新人，公司會安排長達一年持續不間斷的半天培訓，并跟隨老師的步伐學習、參與公司平臺活動，這種全程陪伴、上手快、易操作的模式對新手十分友好。”

此外，他通過自學管理，結合自身優勢，漸漸地摸索出屬于自己的服務新模式：將婚禮主持的共情能力與溝通技巧，用于和客戶探討家庭責任和未來規劃，很快就簽下第一個保單。

無心插柳柳成蔭。一次偶然的機會，楊成逸和兩個朋友打電話閑聊，說起最近在學的保險知識，平安有一款年金產品——金越年金25，支持個性化定制領取，在保險期內，還支持變更開始領取年齡、領取期間和領取方式，朋友非常感興趣，根據自身需求購買了對應的保險產品。因為保費達到一定門檻即可享受“平安家醫”服務，即依托于平安集團“綜合金融+醫療養老”的生態，后期，朋友還可以享受到包括陪同就診、協助掛號、繳費、取藥、協助檢查等一系列高品質醫療服務。

用楊成逸的話來說，“朋友通過我選擇平安保險，最初是基于對我的信任，但實際上更打動他們的是產品本身，能夠給家人帶來足夠的保障，這才有了后面的口口相傳。”

過去，楊成逸見證幸福、提供休閑、創造美物；現在，他守護幸福、保障安穩、抵御風險。

做一名有溫度的“保險康養顧問”

楊成逸在平安的故事才剛剛開始，對于未來，他的目標清晰而堅定。他并不滿足于僅僅銷售一份份保單，而是希望成為客戶身邊最值得信賴的“保險康養顧問”，成為平安集團“金融顧問、家庭醫生、養老管家”的三專價值傳遞者，滿足客戶全生命周期的金融、健康、養老服務需求。

從見證幸福的婚禮主持到守護幸福的保險康養顧問，楊成逸用過往人生積累的共情力與溫度，將一份份冰冷的保單，轉化為一份有安全感、可陪伴成長、且量身定制的安心保障。

（供稿單位：平安人壽陜西分公司）

【重要提示】

1.“保險康養顧問”指保險代理人，僅作為招募名稱，不具備任何實際意義；代理人的展業范圍只是銷售保險；金融顧問、家庭醫生、養老管家為具備相應資質的平安集團成員公司提供的服務。

2.金越年金25，指平安盛世金越（至尊版25）年金保險。

3.本資料所載內容僅供您理解保險條款所用，在某些情況下，我們不承擔給付保險金的責任，具體保險責任、責任免除、合同解除及其他內容詳見保險條款。

平安人壽陜西分公司供稿